重塑千禧年代 第851节
苏薇嘱咐秘书把不同的礼物记录下来送给不同的亲人，又点评了两句这里和新区店的不同，最后习惯的把话题转到正事上：“你今天这么高兴，中芯那边能彻底敲定下来了？” “应该没问题，国企的流程虽然复杂，但只要上面领导点头，应该大差不差。”方卓顿了顿，“大唐电信的掌门人要和中芯亲自再谈一次，想让我也出席，我犹豫了下还是婉拒了。” 苏薇奇怪道：“为什么？你不是愿意帮忙吗？” “那里毕竟不是我的主场，张总快从美国回来了，他对中芯内部的派系更知道怎么处理，再加上我已经去发了场脾气，这次回来更容易收拾局面。”方卓微微一笑，“我只是释放一个信号，而且大唐的掌门人，我还要顾虑易科手机的情况。” 他走近两步，在薇薇耳边说了几句顾虑的场外因素。 苏薇有些惊愕。 “中芯有张总和江博士在，内部总体还是稳的，就是有一点。”方卓不自觉思考几秒后才说道，“就是有一点，大唐电信这次追求中芯董事会的两个董事席位，看起来想有更多影响力。” 中芯目前的董事会只有7名董事。 大唐电信这次会成为大股东，一下子拿2个席位还是很显朝气的。 “那你这次认购5%，不拿个董事席位？”苏薇知道方卓的决定。 “这次到中芯，我见的基本是董事和股东，没怎么见他们的高管，还有一部分国外股东没到。”方卓摇摇头，“国内现在谈半导体，既绕不开中芯，也绕不开冰芯，相较于大唐拿席位……没准我还更敏感些。” “我说同气连枝，但两家终究还是存在竞争关系，最近又有之前是中芯的客户把订单交给冰芯，左想右想，还是意思到了就行，点到为止。” 苏薇听出来方卓的踌躇，中芯是前辈，冰芯又有不少人是中芯出身，这种时候的投资和席位是雪中送炭还是趁火打劫得看如何把握尺度。 况且，对冰芯自身来说，现在一心一意的勇猛精进才是最重要的，反而不宜多牵扯别的事。 她思考着问道：“张总美国那边的事情呢？” 方卓摇了摇头，这个事也是他很关心的，但走势还是得看，台记的动作已经成为影响中芯发展的最大x因素。 两人默默在走廊里走了一段。 秘书和助理们在身后离着八丈远。 “公司重新租个总部或者自己盖个总部怎么样？”苏薇提起自己想了一阵的事情。 “嗯，可以啊，让永科找块地，搞全球设计招标，盖个地标式的总部。”方卓没有拒绝，很自然地说道，“正好，我前阵子做空雷曼赚了点钱，也可以花点在上面。” 苏薇瞥了一眼，说道：“做空雷曼到底赚了多少钱？” 方卓打了个哈哈：“一点点而已。” “那就盖个总部让所有人都知道把这钱花完了吧。”苏薇体贴地说道，“既然只是一点点，那就还不够花，毕竟只是做空的意气之争。” 方卓刚要说话就有电话打进来。 他接通之后听了一会没太多表示，但在放下电话之后对苏薇说道：“刚说到永科，永科的刘肃毅就把电话打了过来，永科地产想在港股上市。” “怎么样？”苏薇问道，“碧桂园去年不就是在那边上市的吗？” “去是可以去。”方卓沉吟道，“就是现在上市的光景不太好。” 苏薇点点头，全球的金融市场都在震荡，永科地产今年上市肯定没有去年碧桂园的行情好。 她听了一会方卓对公司上市的考虑，就见又一通电话打了进来，但他这次脸上就有些隐隐的笑意。 苏薇主动问道：“什么好事？” “算不上，是晨星半导体的消息。”方卓正色道，“他们也打算在香港上市。” 苏薇故意说道：“哎呀，这可不太妙，现在上市的光景不太好。” 方卓点头道：“嗯……光景不太好……” 光景不太好，那可就太好了！ 此外，晨星半导体的坏消息还不只一个，它最新的流片依旧没能成功。 就方卓的感受来看，晨星在连番失利之下颇有急躁之意。 这次晨星内部敲定上市地点，没有选择台湾，也没有选择内地，看起来是既想近一点又顾忌太近。 这家长久接触的公司是值得关心的，冰芯有它的股份，易科有合作的前景，一些熟悉的家电品牌是它的客户。 嗯，上市了好，只有上市才能募集到更多的发展资金嘛。 方卓心里的念头突突的往外冒。 “你笑什么？”苏薇冷不丁地问道。 方卓立即答道：“陪你买包就是开心，以后中午有空就多下来逛一逛。” 苏薇似笑非笑：“嗯，现在可真是买包的好光景呢。” 方卓握了握薇薇的手：“好光景，好光景，苏总高见。” 连续两家公司要在这个光景赴港上市，那就应该都尽快搞定上市流程，永科先不谈，晨星最好赶在风暴成型前登录香港联合交易所。 第172章 竞品消息 晨星半导体想上市，尽管那边只是先知会一个消息，但仅仅一个下午的时间，方卓就先和高盛打好了招呼。 当然，他主要是提了提永科，顺带那么一提晨星的事。 晨星的高层会来上海，到时候再有进一步的接洽，而除了上市，他们频频流片失败的芯片设计也需要谈一谈。 方卓算了算时间，希望它的上市能够在半年之内完成，这样有望完成自我的放血。 时间进入三月，首当其冲就是iphone的新品发布会。 因为时差，方卓这里是在3月2号的早晨看到苹果的产品信息。 他其实对iphone没什么太多的期待，根据目前得到的消息，这一代明显是要补足3g和匹配竞争对手更受欢迎的功能，不会有太大的变动。 六月份的mars也差不多是这个思路，属于进一步提升竞争力。 像mars现在的后摄是200万像素，而n95是500万，这便是在取得初步成功后可以继续提升的影像体验。 虽说诺基亚、三星、lg等厂商都表达出更积极的态度，但因为方卓从索爱拿到的所谓电阻全触屏的设计，他也及时修正了自己的预估，恐怕今年市场里出现的竞争机型少不了全触屏 键盘的滑盖式手机。 今年一定会有类似mars、iphone的设计，也一定会有坚持着的经典机型，以及，还会充斥着兼顾两者的折中产品。 不论mars还是iphone，现在的设计和功能在补补短板之后依旧能打。 方卓在1号这一天的心里多是在考虑运营商渠道、安卓系统生态、国内第一战的规划，尤其是国内定价。 按照他的想法，不管易科手机怎么定价，国内合作的运营商联通方面都应该保持同一价位乃至用更低价位搭配特定套餐，但是，联通初步反馈的想法是……他们要加价卖。 易科提供了两个国内定价的方案，3499/3999元。 这在国内的手机市场是什么水准？ 07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如n95、索爱如k850i的价格在5000元左右。 但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。 易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。 但联通的意思是——加价卖！ 他们要加价1000！ 你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！ 按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价 套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！ 说的似乎有点道理……能不能卖掉呢？ 不清楚，但联通方面很有信心。 这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。 但…… 方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？ 这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。 方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3g的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。 如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。 时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。 他有些意外：“这么早？对今天iphone的发布感到紧张？” 上海这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。 “我对iphone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班s60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃地说道，“现在确定的是，lg可能会推出第一款v5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。” “噢，lg。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？” “可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。 “那还挺有意思的，lg是第一款搭载s60v5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iphone在1号发布，本月内就有lg的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iphone可能要更紧张一些啊。” 虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iphone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。” “再睡会？”方卓询问。 “醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。 方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。 除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定0.8-0.84折的采购价。 也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。 虽然易科拿出两种定价方案显得利润空间比较足，但联通这就顿显豪气，任你怎么定，我先8折打底。 虞红听的忍俊不禁，评价道：“看起来，加价也好，采购也罢，联通对mars的信心比你这位董事长还足。” 方卓叹息道：“谁说不是呢，所以，它这个事比较到位，我也就只能红脸白脸的把加价策略谈一谈，毕竟，非要说的话，联通把手机采购过去怎么卖都是它的事。” 他刚要继续说话，办公室里的座机忽然响了。 “先这么着，国内国外有最新消息再聊。”方卓提前结束了和虞红的通话。 他放下手机，瞧了瞧座机的来电，比较陌生。 等到一接听，这通来自大唐电信掌门人的电话还是让他有些惊讶的。