重塑千禧年代 第850节
刘清韬感受着方总话里的力度，踌躇的看了眼同来的另外两位总会计师和总工程师，这位冰芯掌门人确实……确实能有场外的影响。 尤其是半导体这个领域。 一直没出声的大唐电信总会计师高永罡打了个圆场：“方总，这样，这个事不是我们三个人就能决定的，你说个你认为合理的数，我们也得回去请示领导。” “2.2亿美元，15%。”方卓拿出预案，递过去一份像模像样的评估文件，“冰芯0.73亿美元拿5%。” 刘清韬和高永罡发现方总居然不是随口瞎说，对视一眼，这个报价提高了价格，降低了股份，感觉真的要和领导仔细商量了。 “方总，这需要再谈。”刘清韬这次很有底气的起身并和方总握手，“这真的需要我们回去和领导谈。” 方卓上下摇了摇刘清韬的手：“好，刘总，请务必把我们中芯的诚意带过去。” 刘清韬感受到方总手上的力度，轻轻吸了口气，对传闻中的这位有了个深刻的印象。 第170章 内外兼顾 大唐电信的三位高层带着方总给的新报价从中芯离开。 方卓和江上洲亲自把他们送下楼才继续中芯的这场内部会议。 不过，虽是内部，意见也不统一。 即便方卓麻利的先暂时向大唐电信表达了拧成一股的意见，可是，等到刘清韬带人离开，他们仍旧在表达不满。 “方总，2.2亿美元也不高啊。”哥大教授的独董杨雄哲看到方总和江博士有说有笑的走回会议室，率先表达他的看法。 等到方卓落座，又听到来自ggf基金李冠海的附和。 “是啊，方总，以你的身份过来，这怎么都能再争取争取，这电光石火之间的就谈了个价格，把我们也打的措手不及。” 方卓听着这两句，瞧着还有股东代表蠢蠢欲动，这刚刚稳定的局面短时间之内又想反复。 “啪！” 他沉着脸，用力一拍桌，直接站起来，指着李冠海，痛斥道：“李冠海，你什么意思？什么叫把你们打的措手不及？有话就摆在台面上说，觉得我和大唐是一伙的？话都不敢说明白吗！” 李冠海没想到先前晓之以理的方总陡然变色，被气势所慑，一时没能反驳。 方卓不再看李冠海，扫了一圈中芯的董事和股东，痛心疾首：“我什么身份？我是大唐电信的董事长还是上面的领导？我能按着他们的手打钱？这种国企里的流程，你们不比我知道的清楚？我能怎么办？” “我什么身份？我好好的干我的冰芯，我和你们中芯一帮人浪费什么时间？” 连续两个“什么身份”，意思却截然不同。 方卓愤然离席，就要走出会议室。 江上洲连忙去拽方总的胳膊，拦着他的去路。 王阳圆老院士也按着门，不让这位重要的帮手负气而去。 上海实业的周颉责怪李冠海：“李总，方总过来帮忙，你怎么能这样呢？我绝对相信方总的一心热诚，别的就不说了，就是半导体这一块，方总绝对没话说。” 华登国际的陈立武也不满道：“李冠海，你这是恶语伤人！这个时候还添什么乱子？” 李冠海悻悻地说道：“我不是这个意思，我不是……” 拉人的拉人，责怪的责怪，打圆场的打圆场。 会议室比大唐电信刚来的时候还乱。 好容易，方卓被江上洲安抚情绪，重新坐下来。 李冠海迫于压力，讪讪地说道：“方总，我就是嘴快，心里不是那么想的，你不要误会。” “李总，也不怪你，是我心里压着事，过于敏感了。”方卓口吻缓和下来，再次起身，绕了半张桌子，给gff基金的李总倒了杯茶，又拍了拍这位的肩膀。 他一边往回走，一边说道，“各位，我是今天才从蜀地飞回上海，一下飞机就往这里赶，绝没有和大唐通过气。” “而且，如果不是刚才大家勠力同心，我个人也很难和大唐电信通什么气。” “人家就是认为你中芯卖不上价，没人愿意在这个时候出钱，人家就觉得你们还应该感谢它，我拿什么和它通气？” “我还是要说，越是这样的时候，中芯越需要稳住，越需要团结，也就越能有一些主动权。” 方卓拿起中芯的文件，再次提到先前被江上洲叙述的数据：“这两个月中芯净亏损0.79亿美元，这很严重，但更多还是因为dram引起的，与此同时，国内客户和北美客户的数量都还在增长。” “我们既要正视困局，正视问题，也不能妄自菲薄，要知道中芯真正的价值在哪里。” “65nm为什么迟迟不能上阵？” “及时割rou止损，引入新的资金，保持研发投入，稳定客户订单，尽力与台记斡旋，这是中芯现在最应该做的事。” 方卓缓了一口气，阐述道：“张总人在美国，要让他有个稳固的后方，不要让中芯上下人心惶惶，你们这争那争，大家都看在眼里，只会导致新的问题，不提长远的事，从中期来看都是自损。” “我们不说企业经营，不说dram全球产业周期，不说北京厂需要生产线升级，就说你们，你们自认为你们短期内能走吗？” “短期内走不了，那就不要求一时之利。” “中长期来看，大家都是在一个战壕。” “搁置分歧，推动中芯不断发展，这是利人利己，这是正道！” 方卓在小小混乱之后的话很有感染力。 他强调道：“我还是那句话，中芯冰芯，同气连枝，我能帮的肯定帮，不能帮的也愿意想想办法。” 方卓进一步把话在这些人面前说明白。 “像上海实业，周总，咱们地方行政上有什么因素，我能卖卖这张脸就去卖一卖。” “像gff基金，李总，你和总裁不好汇报，那就搭个线，我去交交朋友，透透底。” “还有川西刚先生，中芯和东芝一直有很好的合作关系，这一点不会因为现在的情况而有改变，中芯根植于潜力巨大的中国市场，这点很快就会兑现。” 川西刚曾经是东芝半导体的副社长，也曾经是世大半导体的董事长，和世大总经理出身的张汝京交情很好，中芯既有来自东芝的技术转让，也为它做代工。 以及，川西刚还影响过中芯在日本的设备采购。 “我在创立冰芯之初就受张总和中芯帮助颇多，一直心怀感激，也认为冰芯和中芯拥有很大的合作空间，今天我过来，有力出力，有钱出钱，能疏通的就去出面疏通。” “各位是董事，是股东，不是外人，现在正需要共克时艰。” 方卓把该说的都说了，该树立的态度也树立了。 说来说去，他是冰芯的掌门人，不用为中芯负责，今日赶来助拳，会议室里的其他人更应该有个最基础的积极态度。 “方总能帮忙把大唐电信的价格往上谈，能认购股票，我是从心里佩服的。”上海实业的周颉出声表态，抛开主管部门的王主任不谈，方总今天的表现已经让人吃惊。 “认购价更多是依靠中芯自己做出来的，方总能尽力抬价，这已经很不容易了。”江上洲真挚地说道，“过去和大唐电信谈判的情况是什么样，大家都看在眼里，方总刚才说的很好，搁置分歧，共克时艰，中芯还有很大的前景和价值。” 连番表态，会议室里的中芯内部情绪终究还是趋于统一。 从实际利益出发也好，从立场角度来谈也罢，眼下必须也只能这样往前，而方总愿意出来已经是尽心竭力。 有深厚行政背景的江上洲发言，当下仍旧是中芯第一大股东的周颉出声，以及，老院士王阳圆也谈了谈他的想法…… 大唐电信2.2亿美元 冰芯0.73亿美元的新认购价暂时性的获得了中芯内部的一致认可。 这场内部会议没有再开很久，等到结束之时，方卓没忘记他和上海实业周颉所说的话，要和他一起立即去见国资的王主任，而在离开之前，江上洲认真的过来表达感谢。 方卓拉着江博士往旁边走了走，没有因为暂时的局面而喜悦，反而更有些无奈：“你们中芯内部也太复杂了，我看有的股东代表还是没出声，也就是勉强的先和大家一起试试。” “中芯的股权确实比较分散。”江上洲近来深切感受到这种情况的复杂，“当初张总是只能这样引进不同的资方，既是筹钱，也算制衡。” 方卓微微点头，情况和环境不一样。 就好像易科做手机攒供应链，开拓的时候总是很难，到了现在mars发售，介绍给汉王即便是降级的供应商，也着实方便了很多。 冰芯的成立就是参考很多中芯的做法，又进行了调整。 “江博士，这一次不管大唐电信答不答应，中芯都还有更大的外部挑战。”方卓沉吟道，“今年的行业肯定不会太好，你们都要有心理准备。” 他这话没法在会议上对众人说，只能私底下和江博士说。 大唐电信的价格能帮着争取争取，可是，全球行业的变动和台记的纠缠，这是他没法影响的，中芯需要处理的问题还很多。 江上洲默默点头，他能感受到方总当面的慎重。 “不管怎么样，方总，这一趟麻烦你了，中芯还是需要这一笔资金尽快进来的。” 方卓和江博士握了握手：“也不麻烦，我很久没开这种会，有些久疏战阵了，大唐那边我再找领导问问，哦对，投资中芯这笔钱，可能不从冰芯走，就打我的标签好了。” 江上洲觉得方总的久疏战阵已经相当好了，他问了句：“那这钱从什么地方出？” “之前做空雷曼的时候赚了点钱，就用这个。”方卓解释资金来源。 江上洲知道这个事，再次用力握了握方总的手：“方总，辛苦！” “中芯冰芯，都是一心。”方卓也用力握了握，然后说道，“注意保重身体，等张总从美国回来就好了。” 他和江博士告辞，还要带着周颉去找主任聊聊情况，而晚上又约了华登国际的陈立武，这次算是两边的新交情。 会议上的内外兼顾不容易，背地里的运作更需要费功夫。 好在，他觉得能够往前走一步的中芯总比留在原地强。 第171章 上市 先是苹果登门握手言和，再是助拳中芯帮个小忙，中间还趁着有时间去西南蜀地视察易购新仓储中心的投入使用。 方卓忙的脚不沾地，以至于不得不推迟前往纽约的行程安排，打算在上海线上看看iphone的新机情况。 2月份的最后一天，他刚稍微喘口气就听到大唐电信方面有了回执，他们愿意在新报价的框架上继续推进双方的合作。 中午时分，方卓心情不错的请苏薇在恒隆的下面四层逛了逛，顺便为家人标配了人均两只的包。 “我发现你挑包的速度真挺快，一个款式从不看第二遍，一点也不耽误时间。” 方卓观察着薇薇买包的细节。 “这些爱马仕、宝格丽的店就在我们楼下，有时候有些过来和易购对接的女老总啊，我也会下来和她们边逛边谈，尤其，最近日韩那边的品牌经理还比较频繁。”苏薇解释道，“再说了，和你一起逛很有压力。” 方卓纳闷：“怎么说？” “挑款式浪费的你的时间，它换算成钱，没准已经够把犹豫不决的款式都买下来了。”苏薇促狭的眨眨眼。 “没那么金贵，没那么金贵。”方卓笑着摆手。