重塑千禧年代 第569节
人在一线，他能感受到液晶联盟与书面报告里的不同，似乎变得更有竞争力和压迫感，又或者，它们一直都是这样，但松下对对手的判断出现了问题。 好在，现在有增加筹码的机会。 高级副总裁很快就和方卓通报了消息，愿意就等离子生产线和技术的合作展开正式谈判。 方卓很高兴，确定谈判时间之后和宫本诚握手，深情地说道：“这是你们松下的一小步，却是咱们等离子的一大步。” 宫本诚很受鼓舞。 ※※※ 就在松下开始展开合作谈判的时候，液晶厂商也来了北京。 韩国的三星、lg，日本的夏普，台湾的奇美电子。 四家液晶厂商就像过去数年时间里为cao作价格所召开的三四十次会议一样，再次聚拢商讨眼下面临的情况。 导致四家公司来到北京最主要的原因就是一场有媒体报道的洽谈会，那场会议上没有出现一个“液晶”字眼，这让lg、夏普、奇美都颇觉忧心。 先前如三星的判断，大家都对中国电视厂商的联合行径没什么触动，供需关系放在这，终归是要谈的。 但是，现在出现来自行政层面的强力信号，这就有点让人不安了。 而且，相较于对“液晶”的无视，“等离子”反而被频频提起。 四家厂商倒不怕液晶产品从中国内地绝迹，是担心真被松下给钻了空子，分走市场上的rou。 “烟雾弹，绝对是烟雾弹。” 李基泰保持着自己的判断：“作为现在市场上的两大技术路线，刻意的不提反而是露了怯，这必然是方卓从中推动的行政因素，就是用来误导我们的判断。” “方卓有这么大能量？”lg的副总质疑道。 李基泰点头：“他有，不要怀疑他这一点，冷处理，等待他们的主动沟通，考验我们耐心的时候到了。” 没等他继续往下说，会议室里的人几乎都一时间收到消息通知。 京东方、电视联盟有望于7天之后与松下达成战略合作。 这是来自日本方面的消息，松下公司领导将会在一周后来中国出席签约会。 “七天，七天时间，保持耐心，这是他们最后的挣扎。” 李基泰不待别人质疑，首先定下新消息的基调。 这是什么？ 方总的逼单而已。 单凭这个可不行，单凭这个可无法撼动三星的决心。 方总，还有什么花样都使出来吧。 相信留给互有竞争的电视联盟时间也不多了。 没有这个时间还好，既然放出日期，那也是反作用的压力。 李基泰很冷静，没有一丝一毫的动摇。 第420章 追求胜利 七天。 这个时间并不是方卓主动要定下的。 通常而言，这样的大项目洽谈时间最少以月来计，即便现在情况特殊，京东方与松下的谈判也不容易很快达成。 主要还是两个方面的原因，一是有台湾的液晶面板厂商来了内地，愿意参与对生产线的合资建设，这惊动了其它部门，二嘛，或许是受媒体宣传的影响，国内的八大彩管厂突然联合宣布停产保价。 来自彩管行业的声音让方卓这边颇为措手不及。 八大彩管厂有着悠久历史，也正是它们掌握了显像管电视核心部件的生产能力，如今的国内市场才是自家品牌的天下。 只是，随着电视产业向新兴的平板电视转型，crt产业俨然便是进入冬天。 这个的冬天来得格外快，格外冷。 虽然如今的电视市场仍旧是crt电视为销售主流，但平板电视的旺盛增长趋势已然难以逆转。 而且，上游供给和市场表现是有迟滞的。 八大彩管厂所接到的订单从去年就开始大幅减少，尤其，长虹更是完全中断合作。 这种情况之下，彩管厂瞧见媒体大张旗鼓对等离子平板电视的宣传以及采访的京东方和松下谈判合作，干脆就破釜沉舟的以中国彩管行业协会为纽带，停工保价，反映情况。 因为这么一个事，本次发改w点头首肯给京东方打掩护的领导专门把方卓喊来聊了聊。 甚至，还想让足智多谋的方总给出出主意。 “领导，这……我也没办法啊，技术更迭就是这样残酷。”方卓不是神仙，尤其事发突然，“那咱们只能尽快解决，恐怕得您亲自露面。” 领导不悦道：“我出来跟你双簧？更激化与彩管行业的矛盾了啊。” 方卓解释道：“是这样的，平板电视两种技术，您出来支持转向等离子，松下方面能愿意加快进度，液晶阵营的肯定被震动，彩管行业的呢，他们看起来可以吃被挤掉的液晶份额，能再苟延残喘一阵，毕竟等离子产能需要时间，皆大欢喜。” 领导觉得这挺歪理，可似乎不是不能试试。 本来考虑到液晶面板这个环节对电视行业的重要性，这已经让司长们齐齐上阵，没想到最后又得自己露面。 他沉吟一会，说道：“要尽快和松下谈好，不然这出戏拖下去也不好和各方面交代，现在的外资和台湾来的人确实都挺受欢迎。” “是，我和松下那边施施压，必要时刻也可以放宽京东方的条件。”方卓考虑着毕竟是借助这个筹码，可以让京东方半推半就的从了。 于是，经过交流，松下给了个一周的时间，届时会有掌门人来到北京。 当这个时间确定，京东方的王东升有点担心。 “方总，这定下来7天的时间，如果三星他们没有退让怎么办？这不是自我设限吗？” “大不了你就签了。”方卓耸肩，“签了也能撕。” 王东升：“啊？” “这样的项目拖延、毁约不是能找一万种理由吗？”方卓叹气道，“不然呢？你想让我怎么办？还是说，你认为可以将错就错的建一条等离子生产线，这样发展下去？” 王东升连连摇头，他只是对方总这样理所当然的态度感到讶异。 “保持耐心吧，就算三星能镇定的观望情况，美国还有个斯金格呢。”方卓不太确定局势的最终发展，“堡垒往往都是从内部攻破。” 他最后说道：“这是对我们的自我设限，也是对液晶阵营的考验。” 王东升只能点头，反正也不是方总和松下签约。 ※※※ 三星、lg、夏普、奇美，四家液晶面板厂商齐聚北京。 在得知松下掌门人将会来华的消息之后，他们没有联系方卓和京东方，但也不是什么事都没做，反手一起举办了一场液晶技术的座谈会，还邀请了电视联盟八名成员之外的小厂商。 结果，两家出席的小厂商谈到一半就匆匆离去。 lg、夏普、奇美的脸色都很不好看。 三星的李基泰自信的判断道：“电视联盟或者方卓施加了影响，这说明他们也在时刻关注我们的动态，连两个不知名的同行都不愿意让他们出席，小家子气。” 三星太子李在镕对社长的判断很信服，也自信的点头。 第一天的时间过去，液晶技术座谈会最终以四家厂商的愉快交流而结束。 这一天除了两家小电视厂商的匆匆离去，方卓和京东方、电视联盟没有其他的动静。 第二天，液晶联盟的厂商们在上午主动联合拜访了发改w，谈及如今在和几座城市接洽的生产线项目，下午又去拜访了商务b的领导，相较于前者，这里对投资的热情就高出很多。 到了晚上的时候，四家的沟通已经结束，三星太子李在镕回到房间，冷不丁想着还剩下五天时间，便有点坐立不安，最终还是来找了李基泰。 李基泰正在房间里认真阅读材料。 李在镕询问道：“为什么今天方卓他们毫无动静呢？会不会是在秘密谈判？” “保持耐心，这话说着容易，做到很难。”李基泰随手端起咖啡杯，“我和方卓打过交道，他是一个很有耐心也很有眼光的商业领袖，这是值得你学习的地方。” 李在镕沉思片刻，忍不住问道：“万一呢？万一他们真签了呢？” 李基泰哑然失笑，轻轻训斥道：“你是三星未来的接班人，怎么能这么没有定力？7天时间，这才第2天，你就这样被动摇，不说集团，就算是三星电子，也不能交给你执掌。” 他摇摇头，继续说道：“易科参与收购了安卓公司，大概率会进军手机市场，未来也许就是三星电子手机业务上的对手，要是由现在的你来和他竞争，恐怕被会吃的渣子都不剩。” “我很喜欢中国的一句话，非宁静无以致远。” “方卓是我们的对手，你在动摇自己的时候有没有好好的研究过他？” 李基泰看着李在镕，后者没敢点头。 李基泰不生气，说道：“方卓这个人在中国的风投届有个名头叫做‘风投猎手’，这样的称呼足以反应很多问题了，他一定是个耐心、狡猾的人。” “不只是你，我在硅谷的时候也对他轻敌了。” 李基泰有过对挫折的复盘，然后才开始研究起对手的情况。 “我来解答你的‘万一’，万一他们真的签了，那就签吧，三星电子承受得住损失，三星集团承受得住损失。” 李基泰斩钉截铁地说道：“作为接班人，你的背后是整个集团。” 李在镕惭愧的离开。 他受益良多，这都是前辈的经验教训啊。 第三天，依旧风平浪静，静的仿佛完全不存在液晶和等离子的竞争，唯有重量级的电视台媒体仍旧在播放宣传等离子技术的视频。 到了这天晚上，台湾的奇美电子有点坐不住了。 “情况似乎不太对，难道中国厂商真的会在行政干涉下集体转向等离子？” 李在镕虽然在自家前辈面前表现出疑虑，这会可不会露怯，自信地说道：“放心吧，中国的电视市场已经有相当程度的液晶电视渗透率，他们不可能真的转向等离子，如果真这样干，那就是不懂市场。” 奇美的副总裁摇头：“不是他们不懂市场，我是怕你不懂行政。” 李在镕一愣，这个、这个前辈没教啊。 奇美的副总裁抛下三星太子，径直去找了李基泰，提出试着接触的建议。 李基泰断然拒绝，拍着胸脯以自己三星电子的荣誉担保。