重塑千禧年代 第568节
——可以谈，注意技术保密，不要让中国人占便宜。 这是宫本诚来之前在最后一次会议上得到的指示。 他本以为自家来到中国就会得到热情的招待，万万没想到硬生生的在北京等了两天。 也就是这两天，宫本诚更清晰的看到了中国电视厂商的产业联盟和那位促成松下来华的方总的能量。 宫本诚不知道用中国成语“长袖善舞”是不是合适的形容，但方总每到一地便鼓动出一位涉及生产线审批单位的领导出现，这不得不让人惊讶。 他对团队的下属评价新闻版面上的人物。 “能够成为中国的内地首富不是没有道理的。” 所以，当真正面对这位首富，宫本诚表示了尊重和坚持——坚持松下与京东方的合作价码，坚持要把松下的需求放在首位。 宫本诚的态度极其确定。 这一度让方卓与京东方、电视联盟都很不解，你们松下的等离子都落入下风了，凭什么还是这样居高临下的态度？ “技术第一，等离子才是最好的，消费者会意识到这一点。” 第二次会议中，宫本诚如此反复的表态依稀让方卓感觉他说的是真心话，真就认为凭借技术优势便能扭转局势。 察觉到这一点，切入的角度就从彼此的合作能双赢变为对等离子的挑刺。 要说想赢真得绞尽脑汁的考虑合理理由，这指责挑刺……方卓尽管不太擅长，也愿勉强为之。 “三星和索尼合资的s-lcd已经量产，lg和飞利浦合资的7代线也正在建设，除此之外，你们日本的夏普、日立等公司都要建设生产线，就这，你们松下怎么通过扩大规模来降低成本？” 宫本诚梗着脖子：“当市场……” 方卓打断道：“市什么场，松下提什么市场，成本成本降不下，市场市场被占据，那三星、夏普都开始给我们低价供应lcd的承诺了！” 宫本诚不相信，据他所知，三星他们是在大搞液晶联盟来赚取利润。 方卓直接点名道：“创维，赵总，你说是不是？夏普是不是联系你们了！” 赵峰辉刚要点头，忽然有点迟疑，该不该联系？ 倪润锋老当益壮，自然的接话道：“不错，我们长虹也接到了。” 方卓又点名道：“tcl，李总，法国那边的液晶是不是也跟你们谈了？” 李东生颔首，这是tcl先前收购法国汤姆逊公司所找到的路子，也是他要引进合资生产线的底气来源。 方卓又看向海尔的副总裁周云杰：“周总，海尔呢？” 周云杰看懂方总的意图，沉声应道：“确实，价格已经很诱人了，如果等离子这边没希望，我们就彻底不上这方向的产品。” 看到连海尔也这样，创维的赵峰辉不待方总询问别人，补了刚才没发挥的存在感：“对，三星给我们的报价降低了15%，夏普和台湾的厂家也在联系创维，看意思连15%这个幅度都有的谈！” 嗯？具体的降价幅度都出来了？ 方卓、倪润锋、李东生、周云杰等人一起看向赵峰辉。 赵峰辉在大家的视线里继续谈论创维和液晶联盟的接触，数据详实，细节逼真。 方卓等这个逼说完后冷笑着对宫本诚说道：“你以为三星他们这次是来阻止我们的？” “你以为液晶联盟的目标是中国同类厂商？” “你以为松下还能趁着我们和三星他们的竞争来捡便宜？” “液晶联盟暗地里低价铺设市场，扩大规模，降低成本，这样做下来，第一个死的就是你们松下！” 宫本诚咽了口唾沫，一时不能答。 “松下这样迷之自信真是让我诧异好笑。” 方卓把手里文件往桌上一扔，进行了具体的攻击：“松下的鼠目寸光简直和索尼对音乐播放器的看法如出一辙！” “松下的盲目自大像极了要把卫星放上天的摩托罗拉！” 方总语速极快，又兼杂成语，翻译翻的额头冒汗，忽然，他又听到一句可能不太需要翻译的话。 “松下，死啦死啦滴，快了！” 眼看方总越来越激动，松下的副总裁脸色由红变白又转黑，没听过瘾的众人也是恋恋不舍的连忙劝阻。 “方总，别这样，别这样。” “方总，日本友人没准能听懂你这句，喝茶，喝茶，冷静，冷静。” “松下死就死了，气坏身子不值得。” 会议室里的气氛变得火热。 过了许久，两边才都平静下来。 宫本诚被训了一通，既没离场，也没愤怒，态度反而变得温顺。 “方总，王总，各位总裁们，我相信等离子技术有打动你们的优点，这是一片值得我们共同开发和维系的市场。” “关于今天的会晤情况，我会好好考虑，认真向公司反馈。” 方卓听完翻译，说了句：“两天之后我们会和发改w的领导们讨论行业情况，你们来不来自己看着办。” 宫本诚听完了翻译的话，认真点头。 “牵着不走，打着倒退，玛德，吃屎都赶不上热乎的。” 方卓嘀咕了句，起身算是结束这第二次会议。 翻译忐忑地问道：“方总，这句翻不翻了？” 方卓斜眼：“你说呢？” 翻译连忙翻了过去。 方卓：“……” 宫本诚带着松下团队的人站起来，一起深深鞠躬，表示歉意。 第419章 加大力度 日本人的鞠躬很标准，也看似很诚恳。 但连方卓也不确定松下的态度到底会不会松动。 所以，这一次包含直管领导、面板厂商、电视厂商的探讨会规格就被搞得很高，先前在上海、杭州、合肥出现的副职都变为了正职。 等到这场让宫本诚有些心惊的探讨会结束后又安排了一场媒体规格很高的洽谈会。 除了态度的加码，最让宫本诚动心的一点在于，这场有媒体报道的洽谈会上大谈等离子技术的发展、等离子pdp面板生产线的建设，中国的领导们对液晶是只字不提。 即便聊到产业布局，领导们的措辞也是用“等离子和其他技术”来带过。 宫本诚认为这反应出一个很强烈的信号，以方总为首的电视联盟拥有很强的行政游说能力，这在中国很可能产生一种扭转竞争局势的奇效。 这天洽谈会结束的晚上，松下的高级副总裁和日本总部沟通交流。 作为技术派的代表，作为亲自来中国谈判的负责人，宫本诚的判断对松下来说是重要且值得信任的。 液晶联盟的动作、中国行政释放的信号、电视联盟的诚意……汇报的内容很多。 宫本诚参加的是电话会议。 另一端的日本总部高层经过一番讨论，问了一个问题。 “既然他们说三星、夏普都在进行秘密接触，采购价格也很优惠，那为什么还要费力的和我们谈合作？而且，还是大规模的技术转向？这有很大的损失。” 宫本诚是这么考虑的：“三星他们的液晶联盟只是愿意低价放开屏幕采购，不愿意就上游的生产线进行实质性合作。” “三星和夏普曾经进行过采购价的cao纵，这让中国的电视联盟产生了危机和不信任，这是极其致命的又一个原因。” “他们舍弃液晶联盟放出的利润，不是不想赚钱，只是想赚到更多。” 东京方面交换了一会看法，采纳了来自高级副总裁的实地观察，又问出第二个问题：“三星、夏普、lg他们是真的要在中国建设生产线吗？” 这涉及战略发展快慢的问题。 如果液晶面板生产线的规模增加很快，松下的等离子生产线也要加大投入才行。 宫本诚对问题的答案也不太确定，这次三星他们的动作带着很强烈的围追堵截信号，里面到底有几分真假，除了极少数的当事人恐怕都无法知晓。 “三星、夏普、lg，我很怀疑他们的立场，但是，听说有中国台湾的厂商也要过来内地，从这一点考虑，或许液晶联盟的建设是有一定计划的，毕竟，他们是一个国家的人。” 宫本诚坚持“一个中国”原则。 他的答案还是倾向于液晶联盟有着规模扩大计划，以此带动的可能还有三星、lg等品牌在中国市场的卷土重来。 crt电视时代，中国的国产电视凭借价格战击退了国外品牌。 由于中国本身有crt的生产能力，价格上始终有竞争力，所以，前几年的国外品牌并不把市场重心放在中国。 但是，平板电视时代不同了，中国的电视市场必将再受冲击，而生产线的建立一方面是降低成本，另一方面肯定也会对市场竞争产生积极的影响。 松下的东京总部又问了个问题：“这次组建中国电视联盟的方卓是什么样的人？是否还会有持续性的影响力？” 宫本诚从那天鞠躬的会议到今天，一直考虑的都是技术、市场、液晶对手、生产线建设等问题，这忽然被问到具体的人，颇有点措手不及。 他想了又想，描述道：“方卓对等离子很看好，也有很强的领导力，只是……” 东京总部警醒的追问：“只是什么？” “只是有点爱骂人。”宫本诚如实说道。 东京总部：“？” 宫本诚继续说道：“一言不合的时候很不合，不太像中国的其他企业家，就我们开会的场合，我接触到的中国企业家即便不悦也会保持礼貌，他不一样。” 他又补充道：“或许这就是他对工作投入的强烈热情。” 宫本诚是这么理解的。 东京总部经过简短的讨论，还提及方卓的索尼外董身份，随后，他们继续询问这位高级副总裁对形势的判断。 这场电话会议开了很久。 最终，松下总部倾向于采纳来自高级副总裁宫本诚的建议，有条件的进行合资建设，先把中国的电视联盟拉到己方的阵营里再说，不然，此消彼长又是不利的局面。 宫本诚对这样的发展是颇为高兴的。