重塑千禧年代 第442节
当然，它是要的。 但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。 而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。 如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。 方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。 “孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。” “我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。” “但是……” 方卓招手换了杯咖啡。 孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。 两人的咖啡都被重新换过。 “但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及中国电视企业，他慢条斯理地说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。” “冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？” “如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。” 孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。” “是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然地说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回中国境内也未尝不可。” 孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。” 他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。 方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的中国投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。” “据我所知，lcd的发展势头很猛吧？” “德仪也不会轻易放弃dlp，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗lcd联盟。” “大家都是这样，都是要尽力而为。” 方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？” 孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！ “孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。” 孙志舟蹙眉。 方卓继续说道：“至于中国的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。” 孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句地说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。” 方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。” 他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。” 这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。 孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。” 他起身握手。 方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。 镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。 “哦，方总，我们是和德仪有dlp实验室，他们还派遣技术人员过来呢。” “但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。” “至于康佳，我还真没注意。” 倪润峰如此回答。 液晶电视的发展势头很不错，康佳可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。 毕竟，dlp背投电视的成本比较高。 “那国内企业对dlp的大致态度是什么样？”方卓询问。 倪润峰很诚实地说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是dlp还是液晶3lcd，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。” “态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，dlp和3lcd，上游专利被占的比较多。” “像德仪的这个dlp技术吧，它涉及的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。” “就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3lcd的发展。” “虽说是背投电视，可3lcd和lcd一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。” 方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。 他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？” “也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的dlp还是爱普生的3lcd，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。” 方卓沉吟。 数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个中国国际视听集成设备与技术展，就在上海举行，后面是德仪和爱普生搞技术展览。” “好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞dlp实验室之类的？” 倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。” 方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。 对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这dlp短暂打个鸡血也行。 “老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。” “嗯，你可以帮我放个话，这回给面捧捧场，以后大家都是朋友。” “我再找找领导，多少弄个模样出来。” 倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。” 方卓心下稍安，结束了通话。 他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。 至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。 这次的契机不容错过，德仪要钱好说，要面也好说，它要企业拥抱，要背投电视，自己尽量给整的漂漂亮亮，最起码，表面一定风光。 第298章 捧场的是朋友 冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。 不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。 这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。 先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。 同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事——中国电视企业的背投电视技术站队。 德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对中国dlp实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。 德仪是认真的，德仪有它自己的门道。 7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。 这一次面对的依旧是办公室主任亨利。 时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。 方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。 亨利满脸严肃地说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。” “什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。 “有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。” 方卓和史密斯离开了国防的办公室。 不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。 史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。 他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不发。 “方总，你在想什么？” “噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。” 史密斯点点头：“是啊。” 方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？ 当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。 就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和dlp技术路线显然是两个领域。 如果从目前情况判断，基本是德仪先探究中国市场的变化，进而发现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。 至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。 就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。 下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又是不能相让。 目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130nm制程技术。 说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电赢下了130nm铜制程之战，击败了intel，但转眼到今年，台积电已经在搞90nm的12吋晶圆产品。 根据可靠消息，今年第4季度，台积电90nm的月产量就能提高到可靠的数千片。 那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。