重塑千禧年代 第441节
邱总的表态当然是个安慰，但这是连锁反应的趋势。 冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权，如果随着设备采购的失败，冰芯的前景就会迅速黯淡，邱总愿意陪冰芯蹉跎，其他人呢？ 其他人要离开冰芯施展抱负，那难道还有强留的理由吗？ 方卓心中思绪万千，思考着更得当的处理方式。 晚上八点半，正当冰芯董事长考虑进一步安排之际，一个陌生号码忽然打到了手机上。 “方总好，我是德州仪器的市场副总监孙志舟，听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可，有兴趣聊聊吗？”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。 方卓心里一怔，平稳地说道：“德州仪器？孙总既然这样打电话给我，我当然是有兴趣的。” “那我们在酒店的二楼咖啡厅聊，怎么样？”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事，“我和同事们已经到了酒店大厅。” “好的，孙总，稍等。” 方卓放下手机，灭掉雪茄，从浴缸里爬出来，简单换了身衣服，抵达酒店的二楼咖啡厅。 他没喊其他人，打算先看看德州仪器的来意。 从狭义的市场角度来说，德州仪器和冰芯稍微沾点竞争关系，但人家是行业巨头，冰芯还没入门，两者没有可比性。 而如果说的更广一些，德州仪器既提供半导体行业的解决方案，也外包部分业务，冰芯有合作空间。 只是，德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面，也素来没打过什么交道——非要说关系的话，德州仪器为苹果提供ipod的芯片，这是易科拆解研究后知道的。 那，市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意？他们能提供什么样的帮助？ 诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。 孙志舟和德仪的人一共四人，但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。 “方总，听说冰芯在国防遇到一些审核的困难，德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚，简单直接。 方卓微微一笑，说道：“确实碰到一些困难，我们和高盛、德意志银行在为此努力。” 孙志舟明白对方不愿意露底的姿态，也笑道：“方总，今天我既然过来就是带着诚意的，我个人很佩服方总的商业成就，对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。” 方卓平静的承认道：“是的，我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感，但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。” 孙志舟心中微惊，摇头道：“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备，《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。” 方卓反问道：“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗？” 孙志舟微微迟疑。 方卓继续说道：“德意志银行是冰芯的重要股东，冰芯也是一家全球化资本股东的公司，本身又注册在开曼群岛，考虑到国防的理由，我们正考虑把工厂位置从中国改为柏林。” “不论是高盛、dcm、idg，还是德意志银行，我们有充足的理由相信，随着冰芯搬迁，国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。” 他抿了一口咖啡，淡淡地说道：“孙总，你想的未免太简单了。” 孙志舟陷入思考。 没问题啊，已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林，国防的敏感性就会降低很多，而且，股东之一的德意志银行必然会施加影响。 冰芯现在固然是陷入困顿，但并不是没有解决方法。 只是，柏林给出的政策必定比不过中国，而且，也会存在工程师上的损耗。 但如果真把冰芯逼急了，它肯定也顾不了那么多。 孙志舟考虑一番，心中的态度降低很多，依旧笑道：“方总，我相信你更愿意把冰芯放在中国。” 他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。 “是啊，谁说不是呢，中国的政策太优惠了，人工也相当便宜。”方卓不动声色地说道，“但采购不到设备，高盛、德银他们不会允许我这样做的。” 不是我不愿意，是我会被资本逼着搬迁工厂。 我一个普通人还能斗过资本的意志吗？ 孙志舟轻轻点头，被说服了。 他重新组织语言，说道：“如果德仪能提供一个两全其美的方案，我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。” “唔。”方卓端起咖啡杯，往后靠了靠，“孙总，说说看。” 孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。 “在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。 孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和ceo，时至今日，德仪……” 他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。” 方卓的表情没有变化。 他的心里长舒一口气。 答应了，你说什么我都答应了。 防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的，可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前，冰芯现在被卡的又是第一道门槛。 而且，德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。 万万没想到，德州仪器还有这样的把握从而找上门来。 答应了，答应了，我再还还价就答应了。 不怕花钱，就怕花不掉钱！ 第297章 技术之争 很奇妙。 方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。 美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。 这要是自己弃商从政，和观海同志搭上线，岂不是别有一番妙用？ 印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。 随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。 己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。 德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。 德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。 至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。 “孙总，先不论你前面说的，这中国市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕地问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的dlp技术，你所说的对电视企业施加影响……” 他双手一摊，觉得很古怪。 前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的dlp背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3lcd联盟企业…… 方卓一瞬间还以为自己的易科是中国电视企业领导者。 背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为lcd和dlp。 德州仪器就是dlp这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。 在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3lcd联盟和以德州仪器为首的dlp联盟正斗得欲生欲死。 德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。 “方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃地说道。 方卓给了个问号脸。 “我们德仪这两年在中国和长虹、康佳等合作，建立了联合实验室，就是用来推动dlp在中国的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉dlp实验室，转身投入了lcd的怀抱。” “这导致着康佳等企业也纷纷效仿，直接壮大了lcd联盟。” 他目光炯炯地说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？” 方卓：“……” 要说这技术路线，那是让长虹做lcd，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么dlp背投啊。 他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。 “德仪这次找到我难道就是因为中国电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。 孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视dlp技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于中国市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。” ——花了一些时间才知道背后的凶手。 方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。 长虹和德仪合作创建dlp技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。 再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？ 唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。 孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对中国的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。” “方总，你说呢？” 方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。” 孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往合肥收购企业吗？私人感情能让康佳也关闭实验室吗？” 方卓不让自己的神色产生变化。 德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。 只是，他备过头了！ 说说长虹那还能认，这康佳更是八竿子打不着的关系！ 不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。 谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。 德仪要的是那么三四亿美元吗？