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“不会，今天这个程老板诚意十足，而且他是要买断销售，肯定是做足了准备来的。况且我也想过了，他的铺子虽然生意没有另外两家生意好，可正因为如此，他更加需要引进我们的竹纸来改善现状。” “那另外两家呢，我看那个纸墨斋的冯掌柜也挺有诚意的，他家的铺子可是城东最大最好的纸墨铺子，郎君为何不先跟他谈谈再下决定呢？” “本来我也是这么想的，可今日看来，我们的竹纸对于纸墨斋来说只是锦上添花。对于巷陌斋来说就不一样了，这是雪中送炭。就不说让利这块，巷陌斋也是我们最好的选择。” “为什么？” “因为我们是他最好的选择。” 姜子延仔细给韩孝解释了一下这其中的道理，相比较冯掌柜那边来说，即使和他们达成合作，他们店里能给他们的竹纸增加的曝光率和推荐情况肯定不是最好的，毕竟上头还有一个使用名贵的花瑶花做的文轩纸。 但如果到了巷陌斋就不一样了，这个程老板肯定会全力推荐他们的竹纸，竹纸能得到最大力度的营销，这样卖出去的销量肯定能提高，而且还能扩大知名度。 听完后韩孝又提出了疑问，“可即便是能得到很好的推荐和曝光，万一仍然比不过在纸墨斋那边的曝光怎么办？那个是一家老字号了。” “你要对我们的竹纸有信心。你想想，少花将近一半的钱，能买到品质和文轩纸相媲美的纸，你说那些平时用文轩纸的人会不会买？” 不差钱的人可能会不在乎，但能便宜一半，买得起的都会来买，不愁卖。 “所以和巷陌斋合作，是互相成就。他需要我们这项技术走出困境，而我们需要他为我们的竹纸打出知名度。” “那冯掌柜那边怎么办？还有那个邱掌柜，不是跟他们说好了后天下午谈的吗？” “没事，不用担心，不能合作就先不合作了。明天你带着王大桥过去走一趟，带点东西，就当是赔礼，说我们这边有人抢先定下了。总之，礼数要周全，谈不成合作没关系，但也不能招来记恨。” 有王大桥那个大个子在，韩孝不至于受欺负。这傻大个吃的虽然多，但好在人勤快，而且很听话。说做什么就做什么，从来不多话。 “好的郎君，我记住了。” …… 纸墨斋。 冯掌柜回去后一直不太安心，他其实是中很中意这份竹纸技术的，有心想买下这项技术，可从姜子延的态度来看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到时候谈合作的话他能占点优势。 然而也才过去一天，姜子延那边就派人来说这次合作和纸墨斋没有缘分，已经有人抢先一步去和他们洽谈了，而且双方意见已经达成了一致，以后有机会再一起合作。 冯掌柜听到这个消息先是惊讶，他问韩孝，“你们姜老板什么意思？合作怎么不可以谈了？他这东西即使在别家铺子里卖了，我这纸墨斋也不介意的，咱们可以同时合作的。” 韩孝按照姜子延的叮嘱说道：“实在是抱歉，冯掌柜，和我们郎君谈合作的人不一样将纸卖给别家。” 冯掌柜听完瞬间就明白了对方什么意思，这是被买断了，以后这竹纸只能在一个地方售卖了。 他心里突然开始后悔，为什么当时不答应这个合作呢？ 这个竹纸前景他十分看好，可他一直觉得大家都是在藏着，想再等等，等姜子延那边着急了再出手，到时候顺理成章的压一压价。 可没想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售卖权给买断了。 韩孝看冯掌柜没说话，又接着道：“这是我们郎君送来的赔礼，还请冯掌柜不要嫌弃，以后合作有的是机会。” 伸手不打笑脸人，冯掌柜就算是生气，也让人规规矩矩的把人送出去了，他不能让底下人觉得他没有容人的气量。 送走韩孝后，冯掌柜叫来小厮吩咐道：“去查一下，城里哪家铺子和姜记谈合作了。” 不过半天，小厮就带来了消息，说是巷陌斋的程老板。 程金那个巷陌斋冯掌柜是知道的，早几年有贵人想将他那个铺子盘下来，威逼利诱之下他硬是坚持没有卖，后来明里暗里有人给他使绊子，所以生意一直不太好。 这次是拿这个竹纸技术当做救命稻草了吗？竟然直接买断。 然而冯掌柜心里是有所忌惮的，毕竟他也害怕对方的铺子靠这个竹纸兴盛起来，到时候势必会拉低他店内文轩纸的销量，影响他这铺子的收入。 冯掌柜吩咐道：“你这段时间一直盯着巷陌斋，有什么情况第一时间汇报给我。” 小厮只当是同行竞争，没多想，毕竟搜集对家的信息能最快的做出应对措施，这是同行竞争常有的事。 而博纸轩的邱掌柜听到姜子延的竹纸供货被别人买断时的消息后，没有一丝慌张，本来他就没太把这个竹纸放在眼里，又是一家小作坊，对他的这个铺子根本构成不了多大的威胁。 所以在韩孝带着东西来赔礼时他十分不屑的看了他一眼，东西都没要，直接说不必了，就把人撵走了。 不过好在都没闹出什么大事，不然影响了和程金的合作就不好了。 自从和程金商议好契约内容后，程金回去后立刻找了个靠谱的人，将契约内容按照一二三四五的顺序将契约条款写了下来。 --