笔趣阁 - 玄幻小说 - 夫君是未来首辅[基建]在线阅读 - 第168页

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    不过还没等到约定的时间,那位程老板就主动过来找姜子延了。

    程老板回去后思前想后,还是觉得自己应该早些下手,抢到这个独家销售的机会,他的铺子才能改变如今的现状,走出困境。这对别人来说可能只是一个不同类型的纸张,但对他来说却是个转折的好机会。

    程老板不知道在哪打听到了姜子延的住处,直接到葫芦巷来找他了。

    不巧的是姜子延刚好出门去了城西,不在家,程老板没让下人通知他回来,而是又坐着马车去城西找他了。对于一个商人来说,这就是在展现他的诚意。

    到了城西后姜子延正在查看他们新做的一批竹纸是否合格,有人传话过来说是有人找。姜子延出去一看,竟然是程老板,说实话,他有些意外。

    “程老板,咱们不是约好的后天商量合作的事吗?您今天过来是……”

    “哦,姜老板,别误会,我今天来也是来谈合作的。不用客气,叫我程金就好。”

    姜子延没想到他竟然是来谈合作的,如此积极的态度,让他着实有些惊讶。

    “不敢不敢,还是叫程老板吧。这里不是说话的地儿,程老板,请跟我来。”

    造纸坊人多眼杂,而且基本上所有的房间都用来给工人们住宿用了,这里不适合谈事情,姜子延便带着程金去了一个安静的茶楼。

    茶楼上下两层,楼上人少,姜子延直接要了一个包间,又点了几个小菜,两壶茶。这里幽静,平时来的人大多都在一楼听人说书,二楼基本没什么人。

    坐下后程金这不废话,他是个少见的爽快人,直入正题。

    “姜老弟,实不相瞒,我今天来主要是想跟你谈谈关于竹纸的合作。我今天是带着诚意来的,当然了,也知道你不止我们巷陌斋一个选择,不过我还是希望咱们能合作。”

    对于这家巷陌斋,姜子延本来是最不看好的,毕竟这家的客流量没有另外两家大,而且听说这两年生意不太好,不过既然对方主动来谈合作,可以先听听看。

    “程老板,您请说。”

    “我这个铺子很大,实际上这是我祖上传下来的铺子,被我改了改,开了个纸斋。我想拿到你们姜记竹纸的独家售卖权。”

    “独家售卖?您是想要独家代理权?”

    “对,是这个意思。我想跟你合作,以后姜记的竹纸除了你们自家开的店铺外,其余只能在我这里售卖。”

    姜子延没想到这人上来就要买断销售权,他应该是打算多找几家进行销售,毕竟销售的渠道多,造纸坊的竹纸才能卖的更快。

    “那程老板您给出的条件是?恕我直言,您一张口就想买断售卖权,这代价可不小。”

    “这个我当然知道,我既然能说出这个要求,自然也能拿出足够的诚意。”

    “只要你答应姜记竹纸在我这里独家售卖,不卖给别的铺子,除了给你收购价之外,利润二八分,我二你八,你看如何?”

    不得不说,这程老板确实有十足的诚意,直接让了八分利出来。

    姜子延心动了。

    其实他本来只是想把底价提高一点,以高价卖出去,这样能赚的就多一些。却没想到对方直接给他让利。

    “恕我冒昧问一句,程老板为何如此执着姜记的竹纸?据我所知,你们巷陌斋也不比同规模的纸墨铺子差多少,地方又大,即使生意没他们好,还有可能问题出在营销策略上。”

    “营销策略?”

    “就是售卖的方式。”

    “不不不,其实我们几大铺子的售卖方式都差不多。我也不瞒老弟你,他们在城中的关系比较复杂,而我是实打实的白手起家,能有今天全靠蓝老天眷顾。这城中大部分的客流都被他们吸引走了,所以这两年我一直在寻找改进的办法。这次你们姜记的竹纸对我来说是个机会,我不能错过。”

    姜子延觉得这程老板是个实在人,这般掏心窝子跟他说这些,确实盛情难却。

    “程老板,你刚才说的让利,可以你三我七,只是我还有一个条件。”

    “你说。”

    “我这个造纸坊之前用麻料造的麻纸也是经过改进的,造出来的纸要比你们店里那些用麻料造出来的纸好,只是我没有门路,一直销售不出去,这才钻研改进造出了竹纸。”

    “我希望我们生产的麻纸能够在你铺子里售卖,至于价格就按照你之前跟别人合作的市价就行,分成我只要一成,你觉得如何?”

    程金想了想,他心里其实已经有了具体的售卖计划,按照姜子延的提议,就是相当于把竹纸的一分利挪到麻纸上去,这对他来说其实还是占了便宜的。

    “好,没问题。”

    姜子延没想到程金答应的如此爽快,两人又敲定了一些合作细节,大体上把这件事情定下了。

    从茶楼出来程金直接回了巷陌斋,而姜子延也没回造纸坊,而是回了葫芦巷。

    到家后进了屋,姜子延明显感觉到暖和许多。今天起了风,又是个阴天,他穿的稍微薄了些,在外面一直觉得有些冷。

    韩孝给他递了杯茶,他今天一直跟在姜子延身边学着处事,和程老板谈合作时他也在。回来后便问道:“郎君今日怎么答应的如此草率?另外两家还没谈呢,万一比这家更好呢?”

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