换亲jiejie重生了[八零] 第262节
但到了三月，总部的回复还是让他失望了。总部直言，现在经济状况不是很好，不可能再给大陆市场注入两个亿的资金。 两个亿不行，一个亿也可以啊，章回又找到高桥雄一，陈清利弊，希望他能找总部要一些钱帮助他们对抗老师傅家电，否则他是要滚蛋，可在大陆市场失利的高桥雄一也讨不到好。 高桥雄一虽然很恼火，但也得承认章回这话没错，烧了两个亿，什么都没捞着，灰溜溜地滚回去，他这辈子也别想再进入总部的核心管理层了。 所以哪怕怨恨章回办事不利，但高桥雄一还是积极发动自己在总部的人脉，希望总部能给予他们更多的支持。 高桥雄一地位到底不一样，他们很快就收到了回信，但结果却不乐观，他们要两个亿，总部只批了五千万给他们，这还是发动了高桥雄一所有人脉后的结果。 有五千万总比没有强。 高桥雄一严肃地对章回说：“钱我给你弄来了，你赶紧想办法，要是今年咱们在大陆的市场还没有起色，我们俩都滚蛋吧！” 章回赶紧保证：“高桥先生，你放心，我一定好好用这五千万，打个漂亮的翻身仗。老师傅家电那点家底，烧不了多久。” 高桥雄一阴沉地瞥了他一记：“最好如此！” 有了这笔资金的注入，富友算是迎来了新的转机。但钱不多，如何将这笔钱的效果发挥到最大就成了个很大的问题。 琢磨了两天，章回决定拿出一千万去央台打广告。他从老师傅家电打广告后，源源不断的外地客商上门拿货这事中发现了新的机会。 既然他们跟老师傅家电耗不起，那不如暂时躲一躲，将目光瞄向更远的市场，脱离老师傅家电影响最大的这片区域，招募外地客商，实现弯道超车，等积蓄了力量，回头再跟老师傅家电王对王。 章回这个策略没有问题，但他错估了形势。 进入93年后，央台的广告变得更加炙手可热起来，主动找上门合作的厂商越来越多，央台还调高了广告费，黄金时段的广告费由原来的一万五提高到一万九15秒。也就是说，章回原计划花一千万左右的广告费，但现在恐怕得多花个两三百万。 加钱还只是小事，更困难的是现在想打广告还得四处托关系找人，排队，因为接下来一个季度的广告早被人给拿下了。人家都签订了合同，付了钱，你想插队，没门。 在央台碰了壁，章回没办法，又只能回到云中省，拿着这笔钱在云中省及其周边五个省份打广告，大力宣传富友的产品，并给经销商许以更多的奖励。但他刚布置好这一切，老师傅家电在央台的广告内容却变了。 老师傅家电直接打出了所有产品从四月一日起大降价，18寸彩电，降至1699元！比之两个月前的价格，降了近15%，直降三百元，恢复到了去年通胀前的水平。 而且不光是18寸彩电，老师傅家电千元以上的家电通通降价15%左右。 猛然降价这么多，谁能顶得住？ 别说降价幅度了，就连降价价格他们富友也远不及老师傅家电。 章回一屁股瘫坐在椅子上，脸色发白，浑身充斥着大势已去的无力感。 不光是他，老师傅家电的这波逆势降价在全国范围内都掀起了极大的轰动。 当天，老师傅家电的所有电话几乎被打爆了，有原有的经销商来询问怎么回事，进货价格的，也有外地的客商打电话来咨询进货价，进货要求的，还有直接想电话订货的。此外也有不少熟人打电话给叶蔓询问情况的，这其中就包括了苏厂长。 去年底三家一块儿签订了统一的采购合同，苏厂长是知道老师傅家电许多原材料的拿货价格的。他直接问叶蔓：“叶总，你们这怎么突然降这么多的价格，能赚钱吗？” 叶蔓还想利用时间差，稳固老师傅家电在市场中的地位呢，因此没告诉苏厂长原因，只提醒他：“等我们的新品上市之后，你看看就知道了。” 新的产品，重量体积比旧款要轻便小巧许多，一对比大家就知道他们是换了材料，降低了生产成本。这不会是什么秘密，但能晚一天是一天嘛，市场竞争中，时间就是金钱。打这个时间差，他们老师傅家电又能领先竞争对手不少。 …… 降价无论在什么时候，对普通百姓来说都有莫大的吸引力。 进入四月后，老师傅家电的销量呈井喷式上涨，哪怕厂里已经提前备了一批货，仍供不应求，每天都有无数的客商拿着钱到老师傅家电工厂门口排队订货。 老师傅家电完美复刻了飞雪空调销售的盛况。 秦厂长看到这一幕，激动得落泪。 兴奋归兴奋，但越是花团锦簇的时候，他们越不能出错。 厂里一方面抓紧生产，保证质量，扩大生产规模，另一方面，又在研发部投入了一批资金，购进各种设备，继续改良改进产品，提高用户体验的同时降低成本，继续扩大他们的优势。 整个四月，是老师傅家电的四月！ 媒体密集的报道，甚至连全国性的纸媒都到奉河市来采访了叶蔓，并就老师傅家电做了一篇专门的报道，标题就叫“腾飞的老师傅”，该报全国发行量极大，报纸一发布就引起了极大的反响。随后多家媒体过来采访老师傅家电，叶蔓后面都没出面，让钟小琴接待了他们，并让她尽量将媒体的报道引向老师傅家电这个品牌，让更多的人了解他们的品牌故事。 媒体不间断地报道，让“老师傅家电热”持续升温，品牌影响力和知名度都快速提升，又进一步助推了老师傅家电的销量。 哪怕四月又引进了四条生产线，新招了一批工人，到了五月，老师傅家电的产品还是供不应求，每天都有商家抢着来提货。 对比老师傅家电的火爆，富友的销量一落千丈，四月跌至冰点，五月也不见丝毫的好转。 更糟糕的是，大批的经销商宁可付违约金也要解约，更有不要脸的经销商，不解约，但另外用家人的身份证办理了营业执照，换个地方开店，直接去老师傅家电拿货了。 四五月，几乎每天都有经销商过来退货退款解约，甚至有时候一天还有好几个。 这还不是最糟糕的，最糟的是，有一批无赖经销商，直接跑路了，尾款收不回来，货也没了。 当初章回为了快速打开渠道，制定的经销商政策给富友带来了严重的经济损失，仅此一项，富友就产生了好几百万元的烂账。 四五两个月，厂里没有多少进账，却退了两千多万元的货款，甚至连百货公司那边也退了一部分产品出来，以在货架摆上更多的老师傅家电产品。 高桥雄一想尽办法才弄来的五千万已经去了一半，半点效果都没起不说，富友辛辛苦苦建立起来的销售渠道也接近土崩瓦解。 无论是高桥雄一，还是章回面对这个烂摊子，都知道在没有资金优势的情况下，他们想要翻身，几乎不可能。 眼看大势已去，现在不但不能赚钱，每天还要花钱维护厂里的运转，养活这么多工人，深思熟虑后，高桥雄一将章回叫到了办公室。这次他的态度异常平和，指着对面的榻榻米说：“章先生，坐！” 说完，还亲自拿起紫砂茶壶给章回倒茶。 仿佛一瞬间又回到了他们初识时。 章回接过茶杯，认真地品了一口后赞道：“高桥君的茶艺又进步了。” 高桥雄一微笑着点头：“谢谢。今天将章先生叫过来，是想跟章先生宣布一件事，总部那边已经决定，撤资！” 该来的还是来了，章回平静地说：“我知道了。” 高桥雄一点头：“那此事还是交给章先生了！” 93年7月，富友向飞雪提出了撤资的要求，并向相关部门递交了申请，到8月正式进入撤资流程，9月，富友彻底退出大陆市场，给飞雪留下了一个声名狼藉的品牌和几千职工。 几千飞雪人仿若做了一场不能结束的噩梦，不知前路在何方。 关键时刻，刘厂长站出来挑起了大梁，先是裁掉了飞雪注资后招聘的那部分职工，然后对工厂里的老职工进行了大裁员，只留了一千多人。 这个举动在全厂引起了剧烈的反弹，刘厂长也遭受了莫大的压力和误会，但他没有任何辩解，只是闷头按照自己的计划做事。 危急时刻，还是宋厂长拄着拐杖出来，含泪给大家鞠了一躬：“同志们，我知道，大家都很难过，也很愤怒，相信我，刘厂长的心情不比大家轻松，下这个决定，他比咱们在场每一个人都难！但厂里如今的情况大家都看到了，裁员轻装上阵，可能还有一线生机，不裁，厂里的那点资金给大家也发不起两个月的工资了，届时等待大家的仍然只有破产倒闭下岗这条路。是拼一把，还是破产倒闭，我们只能选择前者，也必须选择前者。我向大家保证，厂子要是能活下去，以后但凡要招人，通通优先招聘咱们原飞雪的职工，请大家就相信我一次，好吗？” 刘厂长也站出来表态：“老厂长的话就是我的话，只要厂子能活下去，今天是怎么送走大家的，他日我一个个亲自上门将大家请回来。请大家给我一次机会，给咱们飞雪一次机会好吗？” 宋厂长在飞雪职工中的声望非常高，极受职工们爱戴。他的出现平息了这场风波，厂里的工人哭作一团，恋恋不舍地收拾东西离开了自己挥洒汗水和青春，本以为会呆一辈子的家！ 裁员结束后，刘厂长立即动身到奉河市找到了叶蔓。 叶蔓热情地招待了他。对于这个在危难时刻愿意挺身而出，不顾骂名，企图重振飞雪的刘厂长，叶蔓心目中充满了敬意。 她给刘厂长泡了一杯茶后，主动说道：“刘厂长应该是有事情找我吧，但说无妨，只要我叶蔓能办到的，绝不推辞！” 刘厂长这段时间四处碰壁，尝遍了人情冷暖，骤然听到这话，心里不禁升起一股暖流，也明白为何秦厂长愿意在这个比她小了十几岁的年轻女人手底下做事了。 他双手捧着茶杯说道：“叶总，我今天来是想问问，你们能不能吃下我们厂里彩电和洗衣机的生产线？价钱方面咱们好商量。” 叶蔓挑了挑眉问：“只有这两种生产线吗？空调的生产线你们要留着，是打算继续做空调？” 刘厂长没想到叶蔓这么敏锐，只听了一句话就猜到了他接下来的打算。他也没什么好瞒的，点头道：“对，我准备重新拾起飞雪这个牌子。” 这个决定带了一定的浪漫色彩，也挺让人感动的，但叶蔓并不看好他。飞雪不是被外资合资后雪藏这么简单，而是把口碑也给搞砸了，时间也不长，现在重新推出，不会勾起市民的怀旧情结，反而会让大家想起飞雪出的事故。 此外，飞雪的销售渠道已经全部没了，资金又非常有限，没法做营销，而且现在还是秋天，即将迎来飞雪的淡季，刘厂长选择这时候重新入场，卖了设备的这点资金能撑多久是个大大的问号。 叶蔓不想刘厂长走弯路，直接把自己的看法说了。 刘厂长苦笑：“我们厂最熟悉的就是生产空调，而且现在厂里还有现成的设备和技术、工人、销售人员。不做这个，转型做其他的更难！” 叶蔓沉思了一会儿说：“刘厂长，我这里倒是有个想法，你听听看行不行。” 刘厂长感受到了叶蔓的真诚，点头道：“叶总你说！” 叶蔓道：“你们厂转型生产一些家电零配件，尤其是空调的零配件，你觉得怎么样？” 刘厂长并不是个蠢人，马上明白了叶蔓的意思，心跳骤然加速，激动地说：“叶总，你的意思，让我们飞雪成为你们老师傅家电的零配件供应商？” 叶蔓笑着点头：“没错，刘厂长意下如何？” 他们老师傅家电虽然近几个月又扩大了规模，增加了好几条生产线，可生产还是跟不上销售。将一部分零配件的生产包出去，交给比较信得过又离得不远的厂子来说，无疑是个很好的选择。飞雪厂就非常符合这个条件，他们厂以前就生产空调的，对各种零配件非常熟悉，两地也只有半天的车程，而且随着基建的推荐，这个时间还会缩短，运输成本也会进一步降低。 刘厂长猛点头，激动得话都不利索：“好，当然，可以，谢谢叶总！” 抱上老师傅家电的大腿，意味着他们飞雪将有稳定销路。产品不愁销，才能有利润，才能在市场中站稳脚跟，慢慢发展。度过这最困难的一关，以后飞雪一定能够恢复往日的荣光。 叶蔓笑道：“好，具体的事项，我让钟秘书带你去二厂，你跟秦厂长谈，最后咱们再坐下来签订合同！” 刘厂长高兴地应下了。 10月末，飞雪厂跟老师傅家电签订了8种零配件的长期供应合同，重新恢复生产，步入正轨，开始了漫漫修行路。 同年12月，老师傅家电被评委全国优秀民营企业，产品畅销全国十六个省市，成为全国知名的家电品牌！ 作者有话要说： 番外只交代感情，这次是真的不会写事业线了，想看事业的小伙伴可以撤了。因为疫情更新比较慢，所以准备开个打脸爽文调节下，暑假再开《七零》那本，喜欢的大家可以收藏一下。