换亲jiejie重生了[八零] 第261节
这就助推了老师傅家电的销量持续增加，甚至出现了供不应求的局面。 面对这种情况，叶蔓除了让工厂加紧生产，并没有放松营销。她让钟小琴拿了一月份收回来的货款，去央台又签订了一份为期半年的广告合同，将广告期限延长至93年的六月。 这一年，老师傅家电没有再搞新年促销活动，但过年期间，产品还是卖到爆，腊月二十九那日，奉河市的几家店直接爆满。 持续不断攀升的销量给老师傅家电带来了良性循环，资金周转速度极快，能够让老师傅有钱进一步扩大生产。老师傅家电就像一台精密的机器，一直运转个不停。 过完年，通货膨胀的速度并没有停下来。 年后，原材料再次涨价，虽然幅度不高，可对利润越来越薄的厂家来说，也是不小的压力。 哪怕叶蔓他们囤了一批原材料，又签订了长期合同，但面对一直上涨的原材料价格，还是压力重重，因为这批材料用完，下一批呢？哪怕有长期合同，但也要随行就市涨一些。 比老师傅家电，富友的情况面临的压力更大。 1992年年底，因为营销，因为价格更低廉的缘故，老师傅家电的销量一骑绝尘，复刻了上一年富友的神话，一枝独秀，而且比富友成绩更亮眼，从高中低端的产品在云中省内都独占鳌头，附近几个省的销量也极为可观。 而富友却因为价格高昂，销量不佳，利润下滑，导致经销商纷纷用脚投票，到期就解约退货走人，富友遇到了进入国内以来最大的危机。 章回被高桥雄一狠狠训了一顿。如果不是目前国内市场没有更合适接替章回工作的人，高桥雄一早就将他炒鱿鱼了。 章回也清楚，他目前的处境堪忧。高桥雄一已经在物色接替他的人了，一旦有合适的，他将立马被抛弃。虽然以章回自身的条件，不愁找不到工作，但要有富友待遇发展这么好的工作可不多，而且在富友的糟糕成绩也会影响他的求职，为了他自身的发展和利益，他也不可能这么快就放弃。 回到办公室，他立即问助手：“老师傅家电涨价了吗？” 助手摇头：“还没有。” 章回气恼地说：“我就不信她一直不涨价？” 助手不知道怎么接话。 章回疲惫地揉了揉眉心。老师傅家电去年提前大采购原材料的事，他没几天就听说了，本来也想跟进的，但富友目前账上只有几千万现金，要维持一个五六千人规模的厂子，这笔钱不可能全部动用，必须留一部分资金，那剩下的钱就不多了。倒是经销商那边还有一部分尾款没有收回来，他也试图让左松安排人去催过账。 但经销商的答复只有一个，要钱就直接把你们的家电拉回去。因为销量不佳的缘故，经销商对富友的怨言很大，他们都没卖出去货，拿什么钱付尾款？要真能提前退货才好呢，他们还可以拿回前面支付的定金，早点脱离富友这个天坑。 退货就得退定金，那富友的资金链将更紧张，章回只得作罢。 他也想学叶蔓，拿工厂和里面的设备作为抵押物去银行贷一笔钱先购进一批原材料 。但厂子还有一半的股权不属于他们，他在会上一提出此事，就引起了刘厂长的激烈反对。刘厂长甚至在会上怀疑他是想用这种方式盗卖国有资产，而且还先一步去找了上面的领导诉苦，强调要保护国有资产，维护工人们的利益，不能让某些狼子野心之辈将工厂给卖了等等。 章回气得不轻，被刘厂长这么一闹，抵押贷款的计划只能不了了之。 但他担心原材料还会涨，国内这波通胀潮明眼人都看得出来，一时半会儿结束不了，早点囤点货就等于早占了先机。贷款这条路走不通，他又向富友总部递交了拨款申请，还提议，向飞雪厂再增资，获得更多的股份。 他实在受够了被人钳制束手束脚的感觉，做什么都有人拖后腿，前面有言副厂长这个蠢货，后面又来了个硬骨头刘厂长，倒是不像姓言的那么拎不清，但护厂跟护眼珠子一样，目光又不够长远，胆子又小，真的是碍事。只有他们掌握了绝对的控股权，他做的决定才没人唱反调，能够快速执行下去，才能应对瞬息万变的市场。 但令章回失望的是，他的这个申请不但没有通过，还被总部给狠狠批评了一顿，严厉数落他跟高桥雄一工作不到位，进入大陆市场两年多了，不但没实现当初的目标，将中低端劳动比较密集的产业迁移到大陆，占领大陆这片潜力巨大的市场，实现盈利，反哺总部，最后反过来还伸手向总部要钱！ 该批评极为严厉，还全公司通报，高桥雄一脸都绿了。 什么支持都没拿到，还挨了一顿削，章回希望落空，只能将目光又放回国内。 过年期间，他也搞了一些促销活动，但因为力度并不大，也没什么新鲜劲儿，效果平平。 这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。 虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。 章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！ 现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。 章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。 也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。 这个政策一出，果然调动了经销商们的积极性，他们想方设法卖手里的家电，吹得那个天花乱坠，连富友是良心企业的牛都吹了出来。 不管这牛吹得有多离谱，但富友是自去年初涨价潮之后，第一个降价的家电企业，这波cao作确实赢得了不少人的好感。 庞勇看着报纸上铺天盖地的正面报道，撇嘴：“涨了百分之十几，现在降个百分之五，就吹得天花乱坠，这些媒体人眼睛是瞎的吗？” 叶蔓无奈地摇头：“但富友确实是最近一年，第一家降价的家电企业，这话说得也没错。” 章回这招确实够险恶，成本上升，大家都面临涨价的压力，这时候他来了这么一出，一下子显得高风亮节，衬得其他家电企业暗淡无光了。 庞勇做到叶蔓面前，嘟囔道：“他们能降，咱们也降。我们成本比他们低，还怕降价吗？我看谁拼得过谁，章回是在找死。” 叶蔓没作声，他们现在确实可以降价，但这无疑会削弱老师傅家电本就不是很丰厚的利润。没有多少利润，家电卖得再多又有什么用，最后还是白忙活一场。 而且章回这波降价的cao作，看起来杀伤力很大，但实则对老师傅家电的影响很小，最多波及一部分高端产品，中低端完全不受影响。 所以叶蔓并不着急，她考虑更多的是如何在不影响老师傅家电盈利的情况下破解章回这一招。 她还没想到好办法，秦厂长那边突然打了个电话过来，让她去厂里，有重要的事跟她说。 叶蔓马上放下手里的事赶了过去。 秦厂长已经在门口等着了，碰头后，她一边把叶蔓往研发楼那边请，一边跟她讲今天叫她来的目的。 到了研发楼，叶蔓已经大致知道了缘由。 研发楼的一间实验室里摆放着一台洁白的洗衣机，秦厂长笑着说：“叶总，这就是咱们改良后的，让朱主任跟你讲一下详细的情况吧。” 叶蔓点头，冲朱洪江投去一个鼓励的眼神。 朱洪江脸有些发红，手紧紧握住，很是紧张的样子，磕磕碰碰地说：“叶总，去年起厂里发起了‘节约在我’的行动，鼓励我们每个职工在生产中节约用材用电，避免浪费。我们研发部这边职工们由此产生了灵感，能不能减少一些家用电器中不必要的耗材……” 他们根据这个想法，积极展开了研究，做出了一台原材料成本比之前少了百分之二十的洗衣机这次节约的成本大头在两块，第一块是用铜量少了近一半，他们重新设置了洗衣机内的各种电路走势，缩短了电线的长度，压缩电路板上的电子元器件，进而到达节约用铜的目的。在家电所使用的金属中，铜的价格是最贵的，能少用一部分铜，节约的成本不少。 第二便是对洗衣机的外壳进行改造，这时候很多洗衣机的外壳都是用耐用金属所制，他们用更便宜的塑料取代了金属外壳，又降低了不少成本，而且洗衣机的重量更轻了，移动很方便。 叶蔓听完后，赞许地点头：“不错，你们测试过性能吗？” 朱洪江赶紧点头：“叶总，我们试过的，总共造出了十台改良后的洗衣机，有九台已经连续使用了一个月，每天用十二次，洗衣机运转一切良好，而且能耗还降低了百分之十左右。” 按照现在普通家庭两三天用一次洗衣机的频率算，也就是说这九台洗衣机相当于普通家庭使用两年左右的时间还没出现故障，初步来看，他们的改良是成功的。 其实这也是家电行业未来的走向，接下来二三十年，原材料、房租和用工成本等一直在不断增加，可家电行业不但没有随之价格大涨，相反还做到了越来越便宜，原因只能是提高生产效率，降低生产成本，同时寻求更便宜的生产材料，减少家电产品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。 所以后来有些老人会感慨，现在生产的产品没七八十年代耐用了，他们那会儿买一台家电产品，要用个一二十年都不坏，现在鲜少有能用到十来年的。 这是坏事吗？未必，家电产品的更新换代很快，一台家电用个七八年很多家庭都要换更新的、更好用的了。而且家电的价格整体是呈下降趋势的，有多夸张呢，现在买一台18寸彩电，要两千元左右，相当于一个普通人一年的收入。可放到三十年后，18寸彩电几乎被淘汰了，比这尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩电只要三五百元，相当于普通人几天的收入。 所以这种变化趋势其实是好的，只有价格降下才能让家用电器普及到千家万户，人人都用得起！ 叶蔓上辈子没干过家电这一行，不了解家电技术的变革，但朱洪江他们今天做出的改进，提醒了她。 叶蔓非常激动，对朱洪江说：“你们这一重大发现对厂里的发展有极为重要的意义。厂里决定奖励改进该洗衣机的团队十万元的奖励，这个奖金由你来安排，一个原则，按大家的贡献值的多少来分配奖金，力求做到公平公正，此事由秦厂长来监督，并记录在他们的履历上！” 朱洪江和秦厂长都被叶蔓的大手笔给惊得不轻。 朱洪江激动得声音都有些发颤：“谢谢叶总！” 他也是团队中重要的一员，有了这笔奖金，再加上他攒的工资，可以买一套房，让他母亲搬出厂里的宿舍了。 叶蔓微笑着说：“不用谢，这是你应得的。另外，改良后的洗衣机还要进行多次测试，以保证质量没有问题，这点也由你们研发部负责。” 朱洪江连忙点头：“好的，我知道了，叶总你放心，我们每隔半小时就会用一次洗衣机，不断地实验。” 叶蔓用赞许地目光看着他：“很好。洗衣机的经验可以推广到彩电和空调上，这块大家也抓紧，一边做一边实验，一定要保证质量，不能光顾着降低成本而忽视了质量。” 朱洪江说：“叶总，其实彩电这块我们也着手在搞了，成品已经快完工了，就只差实验了。” 有了洗衣机的经验在先，再推广到彩电上，有很多经验是可以借鉴的，能少走许多弯路，所以效率提高了许多。 叶蔓高兴地看着他：“你们今天真是给了我太多的惊喜了，继续实验，优先考虑14寸、18寸彩电，没有问题，再推广到更大尺寸的彩电上。” 朱洪江连忙接下了这副重担。 随后叶蔓又鼓励了研发部的人员，才跟秦厂长一块儿离开。 出了大楼，叶蔓说：“秦厂长，你可真是给了我一个天大的惊喜啊！” 秦厂长笑盈盈地说：“这不是没成功，怕让你失望吗？所以没有先告诉你。” 叶蔓笑笑点头：“很好，朱洪江做研发是一个好手，但在其他方面，可能经验不是很足，还需要你这个老将多关注。你留意一下，研发部门的职工们，尤其是优秀职工有什么困难的，厂里尽量帮他们解决掉，让他们没有后顾之忧，全身心地投入到技术改良和研发中，要是你也拿不定的事，可以报给我，特事特批。此外，研发人员的工资额外涨百分之十。” 秦厂长马上意识到叶蔓对研发部门有多看重了。当然，研发部门也确实给了他们天大的惊喜，只要改良的洗衣机和彩电、空调投入市场，完全可以抵消掉从去年以来涨价对他们企业的影响，为老师傅家电节约一大笔成本开支，所以怎么提高研发人员的薪资待遇和奖金都不为过。 “好的，叶总，我明白了。这件事目前还处于保密中，等正式推广后，厂里再公示对他们的奖励和表彰，可以吗？” 叶蔓没反对：“秦厂长考虑得很周全，就这么安排吧。洗衣机这块，再实验半个月，如果还没问题，就批量生产，更新换代成新的产品，不过质检这块要严格一些，毕竟是第一代改良的新产品，存在着诸多不确定性，最好在厂里就能发现并解决。” 秦厂长认真点头。 回到总部后，叶蔓又叫来庞勇，跟他说了此事。 庞勇大为震惊，又有些担忧：“更换了更便宜的材料，会不会影响我们的产品质量？” 叶蔓心里也有这个担忧，但这是大势所趋，现在他们不做，其他品牌也会做，谁先一步谁就占了上风。她笑道：“我们的产品都是经过多次实验后才批量生产，进入市场的。不过该做的预防工作也要做到位，等这批产品推入市场后，你们市场部成立一个新的售后服务小组，汇总各销售渠道卖出去的新产品售后情况，每个月汇总一次，跟以前的产品做对比，如果售后服务率上升很多，那说明咱们的产品存在一定问题，迅速采取补救措施，售后服务这块安排专人上门，免费为用户更换新品，同时研发和生产端再根据问题产品查找原因，改进就是。” 这个事他们也没经验，只能边尝试边改进。 庞勇颔首：“好，那我现在就去做准备，最快这批产品什么时候能够推入市场？” 叶蔓琢磨了一会儿说：“大概要三月，届时我们的售价可能要下降20%左右，回到涨价前，甚至更低。到那时候，咱们现在的这些产品就不好卖了，现在就出吧，将库存全出了，通通降价10%。另外，洗衣机生产线我让秦厂长只开两条，其他的先暂停。” 虽然这样赚不了什么钱，但好歹不会亏本。否则，等新的更便宜的洗衣机问世，这批货也只能降到同样的价格才能卖出去，到时候他们还得贴钱。 庞勇正愁没办法应对富友的这波降价潮呢，如今真是瞌睡来了送枕头，他们可以跟富友一决高下了。不是降价吗？谁还降不起了，看看谁降得过谁。 庞勇立马召集了销售部的骨干们开会，宣布了降价的决定，真实的理由隐瞒了，对外的借口就是要应对富友的这波降价潮。而且该方案还迅速发到了各经销商手中，让他们快速清空库存，厂里可以承担一半的让利。 于是，富友降价才一个星期，刚刚见到了一点成效，老师傅就横空冒了出来，宣布旗下所有家电，通通九折，全部九折大促销，截至到四月一号！ 这广告一出，顿时衬得富友的九五折寒碜得很，前几天跟着喊话的媒体也是尴尬不已。 但最气的还是章回，知道消息的第一时间，他就气得在办公室里骂娘：“这老师傅家电搞什么？不想赚钱了吗？” 就算老师傅家电的原材料价格比他们便宜，可老师傅家电的低端产品利润本来也很薄啊，千元以下的家电，估计纯利润也就几十百来块钱一台，这波降价一搞，纯粹是白干了。 叶蔓脑子昏了头吗？低端家电又没人跟他们竞争，他们还这么搞，有病吧！ 章回百思不得其解，他怀疑老师傅家电在憋大招，赶紧让人去打听，可什么都没打听出来，下面的员工也不知道怎么回事，只知道这是上头突然下的命令。 章回严重怀疑，老师傅就是奔着他们来的，不然为何他们一降价，老师傅马上紧跟着呢？老师傅家电这是想用低价的办法，搞死他们富友啊。 他气得磨牙，却又无计可施。其实严格说来，他们富友降的价格比老师傅家电低，像老师傅家电千元以下的家电，打九折也只降几十块，他们最便宜的也降了一百多元。 但拿这个去比没有意义，因为千元以下的用户从来都不是他们富友的目标市场，即便点名这点也没用，那些会买三位数家电的市民也不可能因为他们多降了几十元就购买他们的产品。 老师傅家电这一波搞得富友刚刚起色的市场又萎靡了回去，维持着不温不火、半死不活的样子。 章回被搞得身心俱疲。 一面要应对外部市场的竞争，一面又要应对高桥雄一和总部的施压，无奈之下，他再次说明了如今云中省家电市场的局面，特意阐述了老师傅家电的险恶竞争手段，希望总部能予以一定的资金支持，帮助他们度过这一关。他相信，只要有足够的资金支持，最后熬死的只会是老师傅家电。