第183节
许如意又交代了一下遇到客户问询该怎么回答，抬头就瞧见卡索先生正在一旁看着他，许如意直接上前邀请：“我来给您讲解一下？” 卡索点点头，许如意就从头到尾带着他参观了一下，等着参观完毕，卡索只说了一句：“希望你们越来越强大。” 并没有下订单的意思，就离开了。 张超男有点不解：“他怎么走马观花似的？刚刚明明还为我们说话，怎么现在瞧着也不是很感兴趣？” 许如意说：“你没看懂他的意思，他并不是我们的销售目标，我们也不是他们的选购对象。他只是希望用我们打压日美机床的价格而已，我们还没有获得他们的信任。你知道的，欧洲的机床市场非常难以进入，日本努力了这么多年，也不过是在匈牙利等地有了一席之地，德国英国法国瑞士等等国家，他们的市场很小。” “我们怎么可能轻易地凭借低价拿到他们的订单呢？” 张超男点点头：“其实就是他们根本把我们当回事，不过借我们用一用而已。不过我们自己争气，所以他现在这是表示可以合作的意思？真是……傲慢啊！” “聪明！不过没关系，”许如意看的很开，“商场就是这样，哪里有永远的朋友，偶尔合作走一段路就不错了。这比我们单打独斗要方便多了。” 事实正是如此。 一百万的悬赏一出来，几乎立刻引爆了采购商们的热情。 开展第一天，从早上八点开始一直到晚上六点闭馆，除了开始的那十几分钟没人，其他时间，燎原厂的展台时时刻刻都是满满当当的——当然，这里面有很多人是为了那个一百万的赌注过来看热闹，但是，来了总要了解一下吧，燎原厂的设备许如意是很有信心的，看了如果不是那种非德国瑞士设备不要的厂家，看了一般都会动心，那自然是开始谈合作了。 上午结束的时候才两千万的成交额，等着下午闭馆，许如意手中已经超了六千万了。 这个数量增加得简直恐怖。 更何况，这才是第一天。 往回走的时候，张元他们都乐坏了：“厂长，明天后天应该也会这样热闹吧，那我们岂不适可能超过两亿？” 这是多大的成交额啊，其他人都不敢想：“不能吧科长，这也太多了。” 张元却是自信满满：“怎么不能，你们想想，下午这事儿刚发生就四千万，今天晚上肯定会发酵的，到时候知道的人肯定会更多，就不多说，每天八千万，那咱们还有2.2亿呢。” 这…… 不少人都不敢想：“厂长，真的有这个可能吗？”“怎么发酵啊？”“那日本人不会对付我们，阻拦这件事吧。” 正说着，走在最前面的张超男突然说：“我觉得可能问题不大。你们看这个。” 为了参展方便，燎原厂这会儿住的酒店离得很近，走路就可以到，这会儿路边上恰好有人在发传单，张超男走在最前面，所以是她先收到的，现在她将那张传单给了后面人看。 许如意也跟着瞧见了，上面写着：《震惊！只要做了这件事，就能得到100万美元！》 果不其然，还是老味道！ 刚刚还在想推广能怎么推的燎原厂人，都忍不住笑了，这可太快了，一下午时间，内容有了，排版有了，印出来了，还聘请了工作人员散发，这简直就是神速！ 张元忍不住说：“果不其然，齐律师不是一般人啊！” 倒是许如意问了问发传单的小哥：“你什么时候开始发的，大家反映怎么样？” 对方笑的非常开心，因为这是个临时的急活，价格是平时的两倍，简直不要太爽。 他说：“五点钟，大家都很喜欢，你知道的，一百万可太多了，谁不想看看试试呢。我都动心了，虽然我不知道长崎机床公司在哪里？美丽的女孩，你要不要试一试？” 许如意也笑了起来：“我也觉得很动心，希望有人能成功！” 当然，这个标题还出现在了当晚的电视上，还有第二天的报纸上——许如意查看了一下，报道这条新闻的电视台和报纸数量多的惊人，齐丰的力量有多大她是心里有数的，显然，这是卡索他们插手了。 有了这样的曝光量，知道这件事的人自然也就多了，有人看到这条匪夷所思的赌注，被唤起一些记忆：“我怎么依稀记得这两个机床厂，虽然我跟机床完全没有接触。” “震惊体啊，怎么又出现了，不过这个标题可真是吸引人，我喜欢一百万。” “我记得他们，这个燎原机床厂很厉害啊，一个名不见经传的夏国小厂，两年前就通过震惊体跟长崎机床公司绑在了一起，我以为已经结束了，没想到又开始了，长崎机床公司的人在干什么？为什么会允许他们这样捆绑？他们的公关部是吃白饭的吗？” 有人对燎原厂刮目相看。 燎原厂的价格广告打得是人尽皆知，但不是所有采购商都买单的——价格这么便宜，会不会有问题？ 但这个打赌一出，大家都不担心了！ 这是个逆向思维的过程，首先，敢如此挑战长崎机床公司，那就代表着，他们对自己产品质量的自信。 其次，如果燎原机床厂的产品真的太差，那么长崎机床公司为什么不直接答应了比较呢，为什么要任由燎原厂拿着他们做广告却一声不吭呢！ 这说明什么，这不就是说明长崎机床厂也没有必胜的把握吗？！ 这说明什么，这不就是说明长崎和燎原虽然价格相差三分之一还多，其实质量差不多吗？ 那选谁？ 但凡脑子没问题，肯定是选择燎原厂啊，多的钱升级其他设备不好吗？多的钱建设厂区不香吗？多的钱踹自己包里不舒服吗？ 所以，从第二天开始，燎原机床厂的展台比第一天还要热闹——第一天愿意下单的，大部分都是对燎原有了解的，甚至是有合作的，譬如说爱丽丝和她的姐妹们，譬如说一些曾经使用过燎原厂配件的美国工厂。还有一部分懂技术，现在研究过设备，又仔细问询过，相信自己判断的人。 而第二天蜂拥而至的，才是大头！ 当然，同样热闹的，还有他们对面的长崎机床公司，只是这热闹不太一样。 燎原厂是购买，而长崎机床公司则是迎来了一批试图赢得一百万赌注的狂热分子——这些人从电视上报纸上看到了这条消息，虽然觉得很有难度，可是，这简直是无本万利地买卖，一张机床展的门票才二十美元而已，可是如果成功了，却是一百万美元！ 一百万美元，可以购买巨大的别墅，最时尚的豪车，可以让这个世界上大多数人过上想要的生活。 谁能不激动呢！ 第二天的展会一开始，长崎机床公司的展台，就迎来了他们从未见过的顾客，“请问你们的社长在吗？我有些事情想跟他聊聊！” “对不起，他不在，您有什么需求吗？我可以为您讲解！”长崎机床公司的销售人员虽然觉得奇怪，为什么要找社长呢，但因为昨天大熊的事情，还是很谨慎地对待来客。 对方看了看说：“好啊。” 于是，他就开始了详尽的讲解，但奇怪的是，这位顾客似乎根本不懂机床，甚至根本也不感兴趣，他问的是：“看起来还不错，那你们为什么不跟燎原机床厂比试一下呢。你知道的，你们不敢比试的话，你们就是懦夫，就是失败者，这没有什么好处！” 销售人员这才反应过来，对方是来干什么的，可川田祥太已经下了死命令一定要保证态度的良好，不要再节外生枝，他只能笑着拒绝：“这无可奉告，既然您不需要购买机床，那请您自便。” 但是，他们很快发现，说服者是最多的，一百万的吸引力实在是太大了，他们络绎不绝，源源不断，远超他们的真正客户数量，乃至于整个长崎机床公司的展台，都是说服者。 他们占据着地方，占据着销售人员，让有意购买的客户根本无法进入咨询得到详细的解答，却无法驱赶——太多了。 这种情况不过持续了半个小时，川田祥太就已经得知了，但却毫无办法——昨天下午他们就请人混进去了燎原厂的展台，看看他们的数控机床加工精度怎样，当那个数据拿出来后，川田祥太和北原他们都沉默了。 他们才知道，夏国公布燎原一号是一等品，和德国的米勒兄弟数控机床数据不相上下居然没有吹牛。 他们才知道，卡索给出的数据居然是真的？他们的公差居然真的能集中到那么小的范围？ 他们才知道，许如意那不是一时兴起做噱头，她是真的在期待两家比一比？ 谁可能跟她比？川田祥太还不了解自家的技术吗？甚至，他对日本所有厂家的技术都了解，也许他们研究的会更深，但是目前精度这一块，他们就是没有达到这样的数据。 比的话，那是自掘坟墓，那是给他人做嫁衣，虽然现在已经是这样了。 所以，昨天晚上，他们是一边震惊，一边用上了所有的关系，试图阻拦这条消息的发酵，但是，齐丰这几年金钱开道，并不容易对付，更何况还有卡索他们的插手，日本机床制造协会根本无力抗衡。 今天早上，果然消息满天飞，他们的展台也沦陷了。 解决？怎么解决？！ 论道义，长崎和卡索争吵，把燎原厂骂了一顿，人家不服气，出来自证清白，你能说什么？想用见不得光的手段吗？这里不是日本，不是他们可以左右的。 更何况，美国人并不愿意现在帮助他们——虽然他们也不愿意降价，但不妨碍他们希望日本机床行业受到打击。 想到这里，川田祥太就想骂人：“混蛋！” 可是，不比真的就比不了吗？ 这不仅仅是赢得一百万赌注的机会，还是出风头的好机会——美国人可太爱出风头了！ 第二天下午的时候，一位美国人在展会大门口宣布：“我是一名机床工，我cao作的就是一台来自于长崎机床公司的16位微控制器数控机床，我专门用我们的设备进行了方形—菱形—圆形测试，拿到了数据，同时，刚刚又在燎原机床厂展台进行了测试。” “我宣布，燎原机床厂16位微控制器数控机床精度远高于长崎机床公司同类产品。” “我的数据在这里，可以随时比对！” 用燎原人的话说：躺赢，可真美好啊！ 第106章 三章合一 不得不说，美国人实在是太爱出风头了。 许如意当时说的是，促成两家公平比对才付一百万美元，不少人往长崎机床公司的展台上使劲就是为了这个。但是，总有一些热心人士，要的不是一百万，而是这个风头。 就譬如在大门口大声宣布的马尔斯！ 他其实并不是一名机床工，他只是一名普通的高中生，不过与其他高中生不同的是，他的爸爸拥有一家机械厂。 马尔斯从小就在机械厂中长大，他的理想就是成为一名机床工人，他觉得这简直太酷了。当然，天底下的父母都是一样的，虽然蓝领工人很挣钱，是个不错的选择，但如果马尔斯的成绩足可以上一所不错的大学呢。 他的爸爸根本就不允许这件事发生，直接不允许他进入机械厂。 马尔斯一直不知道如何向爸爸证明自己的决心，而昨天晚上的一则新闻引起了他的注意——来自夏国的燎原机床厂愿意出百万赌注和来自日本的长崎机床公司进行比试，但凡能促成此事者，就可以得到奖励。 百万美元的确让人心动。 要知道，美国现在最流行的彩票名字叫做《百万富翁》，当然，彩票池里的资金已经远远超过了这个数目，只是从这个名字就可以看出来，百万对人的吸引力有多大。 马尔斯知道，这是根本不可能的，他们家就是做这一行的，也有长崎机床公司的数控机床，而燎原机床厂寂寂无名，长崎怎么可能答应呢，这就是一场作秀。 但这样一场秀，肯定会吸引这个行业所有人的关注，这不就是马尔斯梦寐以求的机会吗？ 他当天晚上就偷偷溜去了工厂，找到了那台刚刚安装没多久的长崎机床公司的16位微控制器数控机床，他已经研究很久了，自然知道所谓的方形—菱形—圆形测试方法是什么，毕竟这就源自于美国。 当晚上他就拿到了加工好的工件，当然，这需要坐标测量机的，他无法确认工件的精准度。 不过这可难不倒他，他直接打电话给了百万赌注上的那个联系人，这家伙姓齐，他问如果私人测试，你们支持吗？对方笑的很开心：“哦，这不符合我们发放奖励的规则，不过，这种求证的精神我们乐于支持。” 因此，他才能第二天的上午，站在了展会的大门口，喊出了这句话。 此时此刻，他简直不要太快乐，他看到了什么，无数人的目光看向了他，他甚至在其中看到了熟悉的叔叔伯伯们的面孔，还有无数的镜头对准了他，他想他最起码会上本地新闻，哦天哪，他爸爸看到了一定会大吃一惊的。 这就是他要的效果！ 有人大声喊：“你怎么来的数据？” 他大声地回答：“这个工件，就是用长崎机床公司的16位数控机床生产的，我拍下了生产的全部过程，和精度测试的全部过程。” “我不得不赞叹。我真的没有想到，要知道这台数控机床我们的购买价格是26万美元，当然它现在便宜了，只用199999，不过，它的精度还是比不过13万的燎原机床厂数控机床。” “这简直不可思议，却真实发生了。” 这可是备受瞩目的新闻，马尔斯又是第一个站出来的比对者，展馆本身就有不少媒体，所以，几乎立刻，马尔斯就被围住了，有记者采访他，还有记者要看他的拍摄录像。 门口被围的水泄不通，许多参展者都在驻足观看，如果说昨天卡索、川田祥太和许如意在展馆里的对话见到的人还是少数，那么今天在大门口这一出，可是让大家终于看到热闹了。