第182节
一个这么大产业的老板，怎么可能为了一句话而发飙呢，他们向外一直都是以良好的形象展示的，恨不得时时刻刻表现自己的宽容，那肯定是因为有利益啊。 大熊不明白，但是川田祥太乃至于旁边北原等人如何不明白。 匈牙利没有一个出名的汽车品牌，但是，匈牙利却是全球汽车工业中心——德系法系等等汽车的零配件，全部产自于匈牙利。也就是说，眼前的这个人，手中握有的可不仅仅是匈牙利的汽车市场，他还在全球汽车零配件市场上有着举足轻重的地位。 属于他的工厂就有上百家，汽车是全世界受到机床影响最大的产业，随着数控机床的发展，这两年汽车行业的设备也在更新换代，卡索之所以是他们的老客户，也是因为订购了多台加工中心和数控机床。 但有一点，商人们是逐利的，所有商人都会觉得自己的产品利润太低，自己的成本则太高。 数控机床、加工中心乃至于柔性制造系统高昂的价格，是这群有钱的汽车老板吐槽最多的事情。但他们无力改变——全世界的数控机床都这么贵，他们只能挑选性价比最高的购买。 但现在，燎原厂给他们打开了一个缺口。 ——相同的设备，燎原厂只有他们价格的三分之二都不到。 那么卡索因为一句话而对一个销售如此发火的反常行为也有了解释——他要把燎原厂当成一把利刃，通过燎原厂来逼迫他们大幅度下调价格。毕竟，你总不能质量差卖得更贵吧，牌子、历史能当饭吃吗？ 虽然事情发生在长崎机床公司展台上，但此时此刻，来自日本的几家机床公司社长的眉头都一起皱了起来，仅仅是对付燎原机床厂，虽然不太容易，但也不是没有办法。可如今被卡索这一群下游资本家盯上，他们就难了。 不能比，肯定不能比。 但也需要尽快的将这件事压下去。 川田祥太几乎立刻大步走了上去，用流利的英文冲着卡索说道：“你好，我是长崎机床公司的社长川田祥太，我想是我的员工出现了问题，我在此代表长崎机床公司向您道歉。您是我们的资深客户，如果没有看上我们的设备，那肯定我们的问题，很抱歉没有让您满意，不如这样，我们到这边详谈，我会听取您的意见。” 他的道歉听着跟大熊差不多，但却比大熊聪明多了，他把责任揽在了长崎的头上，却没有夸赞燎原一句。 当然，这不是最重要的。 最重要的是，他是长崎的老板，他在这里，卡索本身就不可能再发飙，更何况，他许下了承诺——听取什么意见啊，话里的意思不就是给他好价格吗？ 燎原厂展台里，其实也受这边的影响很大。 看懂的人自然明白这是一场具有怎样意义的争吵，成了自此机床行业利润下降，而他们这群采购商则可以压低成本。谁不激动？ 没看懂的却是在看热闹，毕竟，燎原厂的价格很好，精度也看了，的确不错，但如果比长崎质量还好，那可就真赚了，谁都想知道卡索说的是真的吗。 齐丰小声对许如意说：“你猜卡索会同意吗？” 齐丰刚刚给许如意介绍了卡索的身份，许如意昨天跟齐丰要的资料里就有卡索集团，昨晚上她已经连夜看完做了功课，知道背景后，她自然能够明白卡索的意思：“不会。” “做生意是要长长久久的，一时的折扣怎么可能比得上一世的便宜呢。更何况，现在进去他是被赔偿，降价了，他可是光明正大的购买。不一样。” 齐丰显然也是这个想法，点点头：“英雄所见略同。不过，燎原厂要当这把刀了？” 许如意笑着说：“他是有这个主意，但是日本人，他们不如我们了解。谁把谁当刀还不一定呢。” 她说着，那边卡索也开口了，果不其然，他说的是：“川田社长客气了。不过你的道歉并不对，这位销售人员刚刚的意思很明确，就是认为我买不起你们这样的高价格的机床，只能去燎原厂那边买便宜货。” “我是做汽车的，机床和汽车一样，又不一样。一样的是，所有中端品牌的汽车，一定是符合价格和质量成正比的规律，日系车省油耐用，但舒适度不高，更加简陋，但是便宜。德系车贵一些，但是更舒适也更安全。” “不一样的是，汽车是有社交价值的，所以，可以有很多超高价豪华车，但是机床是生产工具，是没有社交价值的。所以，机床不具备因为品牌而升值的可能性。” “川田社长，我认为以价格评判设备的好坏这是不公平的，除非我们能看到你们的质量真的比燎原厂的质量好。我才接受你们这一句评价，甚至我可以为此道歉。” “如果……”他眯着眼睛笑了起来，“你们的质量配不上你们的价格，那我认为，你们需要更明确地给我好好道个歉。” 别说川田祥太了，就连没出面的北原他们，都已经气疯了。 日本的汽车行业和机床行业是息息相关的，两者有着众多的共同性。譬如都是以低廉耐用来打入美国市场，同样，两个行业进入欧洲市场都受到了很大的阻力——汽车发源于欧洲，最高端的机床生产厂就在欧洲。 他们讲究的是精致高效，日本这种物美价廉的策略吸引不了大部分傲慢的欧洲人。 所以，他们其实在欧洲市场一直推进艰难。 卡索的话简直是戳中了他们的痛点。一方面直接告诉他们，你们就是个普通的加工工具，没有任何品牌价值，别自己当自己是根葱？另一方面还逼迫他们跟燎原厂搞竞争。 这真是又嫌弃你不够格还嫌弃你价格高。 将傲慢与无理表现得淋漓尽致。 在这一刻，川田祥太都快气笑了。 不过偏偏这么多人，他却不能够直接动手揍这家伙一顿，川田祥太皮笑rou不笑，说的是：“卡索先生，如果我们的质量不好，想必我们不会有这么多次合作。比较是不可能的，不是我们怕比较，而是这对于刚刚进入这个行业的燎原机床厂并不公平，毕竟，你们也不可能用你们的bc汽车来和夏国的红星汽车做对比吧。” “数控系统的出现，开始让各行业的生产效率得到了飞一般的提高，这个市场很大，就跟汽车市场一样，我们的汽车在美国卖的很好，不也没有影响欧洲汽车的销量吗？我们无需如此竞争。” “同样，这么多的供应商，每个厂的侧重点不同，客户群体也不一样。如同我们长崎机床厂，我们致力于数控系统的研发，我们的加工中心和柔性制造系统，已经是国际先进水平，无论是生产效率还是加工精度，都是一流水准，西卡集团就是看中了我们这方面的优势才订购了我们的柔性制造系统，这是非常明智的选择。” “卡索先生，相信您也会找到适合卡索集团的供应商。” 川田祥太的这话，让在场的日本人松了口气，这是对卡索的有力回击——你不是嫌弃我贵吗？那么我就说，你的消费水准在哪里就去买什么水准的机器，就去生产什么水准的产品，买不起还嫌贵，是你无能啊。 当然，他和卡索的傲慢是如出一辙的，卡索将长崎划为没有品牌价值的普通供应商，长崎就将燎原机床厂当做是最低端的便宜货在编排，如果这事儿就这么结束了，这段轶事对刚刚进入国际市场想要树立品牌形象的燎原厂没有半点好处。 所以，在两个老狐狸相互较量一番，准备就此收场的时候，许如意突然喊了一声：“我倒不这么认为。” 咦？ 所有人都愣了。 他们都以为戏结束了，毕竟这是国际展会，双方这样你来我往的唇枪舌战已经是最大限度了，肯定不能打架啊。 但并不没有结果，这样的一段有来有往的“交流”，大家各自心里都有了答案，只要按着自己的判断来选购就可以了。 谁能想到，一波未平一波又起？ 不少人看过去，就瞧见了一位高挑漂亮的女士，这会儿从燎原机床厂的展台中走了出来，她穿着一身黑色西装配同色阔腿裤，看起来不但干练，而且气场强大，最重要的是，她还有着一口让人挑不出口音的英语：“自我介绍一下，我是燎原机床厂的厂长许如意。” “我刚刚听到两位的对话，总结了一下，卡索先生认为长崎机床公司的产品不如我们的好，价格却这么高，这是不合理的。” 川田祥太立刻就想更正，毕竟他们刚刚可是为了所谓的面子，说的都很隐晦，人们的理解自然不同，许如意倒是好，直接说他们不行了。 别以为所有人都会动脑子，事实上，很多人是不愿意动脑子的，他要是不立刻反驳，这句话就会这么传出去，而且依着他对许如意的了解，她肯定会上报纸，全世界广而告之，这个女人简直烦的不得了。 可是许如意哪里给他机会，他刚张口：“许厂长……” 许如意就说：“川田社长，打断别人的话语，这是不礼貌的。更何况，还是我这样一位女士呢？” 女士个头，你比十个男人还难缠！ 川田祥太在心里怒吼着。 但这里可是美国，这些欧洲人的后裔，最讲究的就是绅士风度，川田祥太纵然对此不屑一顾，却也知道，没有绅士风度，长崎机床公司将又多一条被人诟病的理由。 所以他试图柔和地去解释：“我的意思是……” “你的意思我知道，你说的是，燎原厂的产品不值一提，你们对我们不屑一顾，谁想用便宜设备生产质量一般的产品就去买好了！”许如意的声音骤然放大，大家这才发现，她突然戴上小话筒了！ 川田祥太倒是试图阻拦许如意了，可是他的音量不够，别人根本听不清。 现在，大家只能听见许如意的声音：“这个观点我们燎原厂不认同，我们的数控机床在测评中的成绩非常优秀。卡索先生的提议，让我们两家共同比较一下，到底是谁的精度更好，我完全赞同，而且也不惧比较。反倒是你们，这么简单证明产品的事情，居然犹犹豫豫，推三阻四，你们不是怕了吧！” 川田祥太想说我怕你个头！ 可他的声音，被淹没在了小话筒的音量下。 “这样吧，”许如意笑笑，“我愿意拿出一百万美元，如果有人能够促成我们两家公司公平公正的较量一番，燎原机床厂将奖励对方一百万美元！毕竟，我们有的是信心。” 一百万？ 是的一百万，还是美元。 要知道，现在美国人的人均年收入也不过两万美元，一百万是一笔巨额财产，别说普通人了，就是这里的采购商们，也不是所有人可以轻松拿出来的，谁能不心动呢？ 更何况，许如意还来了一句：“我会将这件事进行公证，至于时间——”她顿了一下，露出了迷人的微笑，“没有限制。” 然后，丝毫不给川田祥太反应时间，许如意说道，“各位，展会时间有限，我们还是不要浪费了，如果有空，不如来我们展台坐坐，非但有好设备，还有咖啡茶水哦。” 说完，就退了回去！ 从始至终，除了让川田祥太说了几个无关紧要的字外，没有给他任何再次发言的机会。 好多人都是愣了一下，才反应过来刚刚发生了什么，卡索集团和长崎机床公司在这里争来争去，结果却给燎原机床厂做了嫁衣？！100万美元做诱饵，这是多爆炸的话题？ 想都不用想，今天下午，整个展会所有参展商和采购商都会知道这件事。 当然，明天这条新闻一定会出现在习惯于猎奇的美国报纸和电视上，纵然长崎机床公司不可能答应，但越不答应话题性越强。到时候，就算是没有任何比较，很多人下意识的都会认为，长崎和燎原是一个水平的机床厂。 更何况，以卡索为代表的欧洲人会很喜欢这个话题的——这跟他们的诉求一样，就是想办法要长崎等日本美国机床公司降价。 唯有川田祥太，愕然地看着离开的许如意，此时有了一种熟悉的感觉——他想起了两年前燎原厂用震惊体捆绑他们的时候，那一日那两个美国滑板小子说长崎不如燎原呢。 他们用了两年时间，让美国人淡忘了这则新闻，为此，他们花费了无数的广告费和公关费，好不容易与燎原厂划分了界限，这……又开始了？！ 可那个讨厌的许如意，居然用了小话筒，让他根本无法发声！ 还是那个讨厌的许如意，明明来自于传媒业并不发达的夏国，她却不知道为什么有着对传媒极高的天赋，她总有办法通过一件小事，将他们的利益最大化？ 一百万美元，他已经能想到这件事会疯成什么样了？！ 可他并没有说什么。 因为在这个关头，说什么都没用了。 毕竟，无论是否同意，燎原机床厂一百万美元的筹码已经放出去了，新闻的话题性已经形成——除非他直接应战，用事实表明他们的设备就是比燎原厂的好，这个话题才会迅速终结。 但是，一来搭理就是最好的捆绑，他们长崎躲不过去了。二来就跟他们机床制造协会商量的一样，他在没有拿到燎原机床厂的设备，在私下做过实验之前，他是不可能应战的，谁知道结果会是什么呢。 川田祥太只能深深地看了燎原厂那边一眼，本来他们那边人就很多，此时此刻，更是吸引了不少好奇的人过去，144平的展台，居然已经走不动了。 他觉得自己的脑袋都快疼死了，扭头看到了恨不得将自己挖个坑埋了的大熊，瞧见他看过来，大熊马上鞠躬道歉，川田祥太并没有搭理他——如果他们应对得当，怎么可能给燎原厂这个机会，这种人留着没用！ 他得找个地方冷静一下，他得想个办法，怎么才能彻底解决这件事呢？！想都知道，没有时间限制的100万美元，那不就是把长崎当大boss刷吗？他们有多少血够刷？ 倒是燎原厂这边，许如意回来就把小话筒给了张超男，这会儿人已经涌过来了，所有人又开始了忙碌，但大家忍不住地看许如意，他们厂长也太棒了吧。 齐丰都忍不住给许如意竖了大拇指，这法子给点时间很多人都能想到，但是，在这种突发状况下，能瞅准时机，反败为胜却没几个人能做到：“我就知道，跟着你没错的。” 许如意：…… “你不要把我说的跟□□老大似的。” 齐丰笑着说：“那怎么会？你比□□老大可黑多了，我怀疑，长崎机床公司以后看见咱们得绕着走，你不知道这两年他们为了跟燎原厂解绑，费了多少力气，花费了多少钱，你就用了一句话一百万让他们两年努力白费了。” “羊毛都没你这么薅的，快光了！” 许如意皱眉看他：“你这是好话吗？” 齐丰很认真地点头：“当然是好话，都快薅光了还不长记性，那不是活该吗？我简直太欢迎了，对付他们，我经验太足了，他们跟什么基金相熟，跟什么媒体火热，我都一清二楚。我不留了，我知道，后续的宣传报道交给我，你看好吧。对了，你有什么建议吗？” 许如意真是临时起意，她还真没想过，不过，都接着薅羊毛了，那干嘛不再做的彻底点，她笑着说：“那就震惊体？！” 齐丰立刻就明白了，两年前的记忆也是记忆啊，震惊体会帮大家回忆一下——其实一开始，燎原厂就是和长崎机床公司是一样的，这可比从头再打造要容易得多。 齐丰又竖了个大拇指，这才离开了。