分卷阅读39

    活计，我想着帮帮她哩。”

    她娘轻飘飘觑她一眼，“我看你是醉翁之意不在酒吧，你想怎么做？”

    苏沅也直接坦荡：“瑞锦这招一石二鸟，却也得罪了不少人。譬如王婶子之流的老师傅，定是气的牙痒痒。我们便效法它这法子，与那些老师傅合作，我们售布，他们做成衣，双方都有利可得。”

    她娘皱起眉头：“你也说了瑞锦这法子得罪人，你这般做法，又与它有何不同？”

    苏沅摇摇头，继续说道：“这区别可大着。一来瑞锦先前此举，那些老师傅颇有怨怼，正是人心浮动之时。我们此举，他们重新得了利润，正解了燃眉之急。再来荣祥瑞锦为生意场上的对头，他们为荣祥做事，不正是变着法子报了仇么。他们只有叫好之理。二来且论现在，瑞锦始终不敌荣祥，同等条件下主顾们定会倾向荣祥。再说那瑞锦识人不清，所请的成衣师傅不过是那些手艺不精者再者，荣祥若真的请来了王婶子之流，瑞锦便是拍马也难及。”

    她娘却有些惊异，瞧着她，“你这丫头，倒是个头脑灵活的，说的有些道理，不过还是得跟你爹商量着来。”

    至傍晚她爹回来，她娘跟他一提，她爹略微有些犹豫，这意味着在原来销售模式上再加一环，谁也不知道会有什么后果。不过她爹既然经商多年，虽保守却不是迂腐之人，兵行诡道。大概觉着苏沅这法子不错，便痛快答应了。

    苏沅没料到她爹这么好说服，一时有些惊讶。

    她爹笑眯眯看着她，“丫头，你一直的想法我也知道。不过爹爹老了，经不起太多变故。现如今你也大了，是该多练练手了。”言外之意，不管此举是成是败，都当成她的牛刀小试。

    苏沅感激地看着她爹，这便是亲人间毫无保留的信任。

    接下来就看她娘的了。

    第45章 荣祥布庄vs瑞锦布庄3

    她娘一出手就知有没有，几日下来，譬如王婶子等平日里相知的，皆痛痛快快快答应了，摁了手印，签了契。也有几个持观望态度的，不敢轻易答应，还犹豫不决着。她娘也不强求，笑眯眯等回音。

    苏沅略微放下一口气，原剧情里大家一拥而上买瑞锦的成衣，可是回家穿着穿着才觉着这手艺不精，一时上门讨理的有之，暗道晦气从此转投别家的有之，但是后来女主敏锐地意识到问题出在裁衣师傅身上，才亲自去请了一些老师傅过来。那些老师傅原来还气闷着，后来吕华姿态放得低，再加上别无他法，也没必要和钱眼子过不去，略略刁难，便高高提起，轻轻放下，最终答应了。

    可以说，原剧情的女主也是接连受挫，一步一步成长起来的。若非立场不同，苏沅还是挺欣赏她的。不过，既然已成敌手，苏沅自然也不是杀身成仁之人。鹿死谁手，各凭手段。

    几日后，趁着这股成衣风潮，荣祥也步着瑞锦的后尘开始做起了售布与制衣两桩生意。只是多了些花样，在瑞锦是主顾买了衣服，便仍交托给瑞锦的师傅，由他一力承制。荣祥却非如此，客人买了布匹，荣祥便给出几个老师傅备案，让主顾自己选择师傅。此举颇为新鲜有趣，加之来往的主顾平日里也各有相识的成衣师傅，此举大为慰贴。便是有那不知道如何选择的，荣祥还制出了一个花名册。上面各个师傅名讳，加之所擅制衣，皆一一标明。譬如梨花街的王婶子，擅作女孩子裙衫；杨楼街的王庭卫网中烃父子俩，擅男子成衫；甜水巷的李婶子，手上的冠帽鞋袜是出了名的轻匀别致。

    如此一来，惯去荣祥买布图着便宜，会顺势找荣祥的成衣师傅，那些成衣师傅也会游说相识的主顾到荣祥买布，两相促进，俱皆满意不提。就连之前那些存疑的师傅看此情势，也纷纷与荣祥签下契约。一时间，荣祥在虞城变得炙手可热。

    反观瑞锦，却如履薄冰。那些拿到成衣的不满手艺，纷纷囔着退货，便是那忍气吞声的，也不肯二度光临，跑到荣祥去了。吕华笑脸迎人，该赔的赔，该退的退，一一解决了。稍微闲了下来，才沉下眉头，扭身一转，进了里间。吕岩正是再气愤不过，把花梨木的圆桌拍的震天响，脸上肥嘟嘟的横rou也随之晃悠悠：“那荣祥分明是借我们之势，偏那般小人得志，太过可恶。”而后圆溜溜的眼睛一转，轻轻看了她一眼，倒没有谴责，但是眼神中已生出几分退意。“女儿，我们斗不过它的。苏盛那厮，老jian巨猾着。”

    “父亲何苦妄自菲薄，不过一点挫败，何至于此。生意场上大开大阖也是常态，很该有几分胸襟。此事是我们没考虑好，被荣祥乘了空子。再好好筹划便是。”

    吕岩知道再说无用，乖乖闭嘴不提，这个女儿最近以来气势陡然变盛，说话是一套一套的。自己在她跟前也常常要低下一头来。当初想着晟儿尚小，再加上之前那主意确实不错，便先让这个女儿试试看，也不知是对是错。想着想着便悠悠叹了口气，大概觉着不吐不快，却又只能憋着，便又接连叹了几口气，一时间只闻见他在那长吁短叹着。

    吕华瞥他一眼，知道父亲已经对自己产生怀疑，而今她迫切需要取得一定的成功宽慰他。只是她听说那苏盛本非如此急进之人，今日此举，必不是空xue来风。想着，便唤来铺中伙计，让他去打听打听。一边又安排开后续事宜，退而求其次，陆续请了几个排的上辈的成衣师傅，安排了先前的学徒跟在后边学着。又在原本基础上再降价钱，有些致歉之意，在这种情况下，瑞锦的情势倒也渐渐地一日好似一日。

    要不说，大伙的忘性也是大的。

    随之而行的，虞城大小布庄，纷纷仿照瑞锦荣祥的经营模式，只是为商之道，趋时若猛兽鸷鸟之发。而今市场已被占去大办，效果平平，只得干巴巴眼红。倒是云纺，颇有任尔东西南北风，我自八方不动的老大风范。

    苏沅提着灰毫一笔一笔记着帐，看着不断进账的数字，苏沅微微一笑，确定此计可行。有了本钱，就该着手之前计划了。苏沅把账本交给她爹核对，她爹一手抚着自己的山羊须，一手翻着账本，显见得极为满意，大大夸了她几句。苏沅溜须拍马，奉承了她爹几句，把他哄得眉开眼笑，便顺势说道：“我看咱这布庄很该整顿整顿，而今这格局也够用了。只是客人多了，难免往来照顾不周，不如于一楼设一小茶社，一来有宾至如归之感，二来有缓冲之机。

    她爹奇异地看了她一眼：“我儿于何处想来，倒是奇特。不过此计甚好，老爹倒是可以给你做个店小二。”

    苏沅遮掩一笑：“还不是前日，陪娘去看戏，看到那戏台旁有人搭了棚子，卖些片鱼油酥饼儿之类的小食，想着罢了。”

    又