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的是有钱人家，可有钱人也会给府里的人发些年货之类的东西，这些吃的用的很多，都不会只提供最好的，可以分成等级，例如分成高等货，中等货，和低等货，人家也好给下面分配不是？” “对对对，这个我没有想到，第一次干这样的事疏忽了，改过来，改过来！”苏承禄一拍脑袋，还是年轻人的脑瓜子活，“还有吗？一块说，我全部都改过来，时间不等人了！” “如今连一个月的时间也没有了，可不是得快一点儿。还有一个，咱们店里的东西既然给人家送上门去，得收个运送费不是，可是咱们得定个数量，如一百斤五百斤的，收一些费用。也别收的太高了，得有个规矩，不然这运送费比货品的价值还高，谁愿意要啊？咱们货品还是要占大头的！” “说的对，这个我正在琢磨呢，回头跟店里的账房算一算，还有吗？你有想法就说，咱们慢慢讨论一下。” “再就没有了，我也就是白说一通，四叔你准备的都很好，再就是一定要给咱们家的商品打个广告，可不能浪费机会了。” “在邸报上面宣传一下吗？如今没有人出来，估计买报的也没几个，我就没有让人做。” “不用那个，这些东西不都是得有包装吗？给咱们店设计一个好看的店标，然后把咱们店的名字糊在外包装上，叫人家一眼就能记得住。刚开始我看那几张单子上面的地方也得写个显眼的店铺名儿。这个看的多了，人家就记住了，回头还得找咱们家的店，这单子也得给人家一份，咱们一份儿，别闹麻烦。 只要咱们店里的东西好，就去跟他们谈，咱们明年年节的时候照样送上门，保证品质，收费一样，就算不下大雪，咱们照样做，平日里哪一家想送个礼或者是过个节什么的，只要下订单，咱们也送货上门。” “你想得也够远的了，这不下雪，人家还能订咱们的货吗？都是人家家里头自己采买的。” “四叔，人都有个惰性，在这家买的东西好，人家还给送上门来，有钱的人家谁在乎那几个送货费，自然还是送上门方便了。在家里头坐着，东西就上门了，跟你你乐意不？虽然现在都有下人跑腿，可下人扣的油水钱指不定比咱们的送货费还高呢，他们不会不懂的。” “行，把今年冬天这一套摊子撑起来再说，我到时候亲自去给人家递话去，然后再进点儿好货，一定把他们都给留住了。” 自己的大侄女说了这么多，其实还得是要东西好，然后找个能说会道的人去推销，能不能拿下明年的单子，全看今年的东西和一张嘴了，这个他最在行啊！ “最后还是得靠四叔，咱们是第一家这样干的，后面肯定跟风的有很多，能不能打响这第一炮就看您的能力啦，咱们家杂货铺能不能成为京城的领头羊，也就看这一锤子了，您可千万别着急，慢慢来！” “行，你四叔我豁出去了，这么些年的jian商也不是被人白叫的，等你四叔的好消息吧！” “嘿嘿！” “jian笑什么，少不了你的好处，我让你给拿的咱们府里过年采买的清单，你给我拿了吗？” “拿了，拿了，今早跟王管事那儿拿的，不过咱们府里人口少，我看了一下清单，我拿的单子有的，那张单子上面都有！” 两个人就讨论开了，忙得不亦乐乎，为了今年冬天的大生意开了个好头！ 第六百六十八章 战果累累 两个人删删减减，终于把单子写好了。 跟苏满满要求的一样，上面的店铺名称写得十分醒目，下面才是表格，也是一目了然，然后就拓印了无数张，到时候每家都得备上两份，且有的用呢！ 这是苏满满由现代的物流而来的启发，不过他们要干的不仅是送货，还得亲自配货再发货，需要的人手就更加多了，也更加的繁琐。 苏记这几个人是不够用的，苏承禄决定大门大户他亲自上门去推销，小门小户用掌柜的，两个人马不停蹄的跑了三五天才把单子跑完了。 到时候送货点货的人手不够，就从苏府叫几个人手，送个货点个数还不会吗？ 再难加班加点也得把这个架子撑起来，如果路况好的话，从别的店铺抽调人手也就是了，可惜现在的路面状况实在让人堪忧，还是得靠自己。 如果今年干着好，苏承禄决定自己所有的分店全部都照这个来，到时候生意肯定会比今年还要好。 苏满满疲惫的回到家中，就被李氏她们围上了。 “说，干什么去了？” “说，你今天坐的什么东西出门了？” “哎哟喂，你们不是知道吗？四叔如今做生意呢？对了，如今可是咱们自家生意是最重要的时期，一方有难，八方支援，你们可得给帮帮忙！” “怎么回事儿，快烤烤火，可冻坏了吧！”王氏对小儿子还是要更关心一些，这态度马上就不一样了。 苏满满就把她四叔最近要干的事情说了一下，说得十分详细。 “这可是一大摊的生意，今年这一摊子做好了，能顶上一年的收益也不一定，也给以后的生意打开了销路，这生意硬是做得呀！”李氏不愧是做过生意的，一语中的，说的很在点子上。 “还是娘知道，这生意可不等人，错过了这个月，过了年四叔店压的货就卖不出去了，所以还是得麻利一点。 如今人手不够，这东西也不够，货不用咱们帮忙，可这送货的大棉衣咱们得帮忙吧，也不用什么样式，做的肥肥大大的，长身的，从头包到脚，然后贡献几顶帽子就齐活了。 咱们家丫鬟婆子一大堆，在家中闲着也没有事干，凑一块做的针线活儿呗，就当支援我四叔了！” 苏承禄雇的人良莠不齐，送货的人雇的都是养狗的人家，许多人穷得连棉裤也穿不上了，万一送货被风雪冻病了，最后耽误的还不是自己的生意，还不如每人发一件工作服呢！ “四叔可说了，他给咱们提供料子和棉花，到时候可是会付工钱的，咱们也不白支持他。” “支持，怎么不支持。只要他不出去闯祸，但这事儿家里头都支持！”王氏一迭声地说道，她年轻时被儿子招猫逗狗吓坏了，这么大岁数了，那印象还改不过来呢。 “那是一定要支持的，也用不着他的东西，咱们库里头棉布和棉花多着呢，回头给咱们家丫头打赏几个就够了，可不能让人家白干。” 李氏这个大嫂适时的表态，这个小叔子年轻的时候是挺混帐，不过这些年可着实帮了她不少忙了，这点儿小事儿还能不帮忙吗？又不用她动手，磨磨嘴皮子，何乐而不为？ 李氏是个雷厉风行的，苏承禄的东西还没送上门呢，她就先开了库房吧，里面