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喊来伙计，打了盆水进来。 敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。 女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。 女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？” 敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？” 等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。 女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。 她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。” 敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？” 女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。 敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。” 女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。 “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。 真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。 主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。 三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。 女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。 确实是大生意！ 只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。 “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小meimei，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？” “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？ 解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。 她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。” 敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。” 女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。 敏宁咬着唇，脸上露出为难。 “我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。” “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。” 绝对不可能！ 做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。 谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。 不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。 她们称之为雅事，就如同自己调香一般。 到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。 甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。 到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。 “时常用香皂洗澡，可以预防疫病。” 女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。 “行了，就三十文！” 第12章 那些清穿的日子（12） “我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。 女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。” 选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。 做生意，小便宜是贪不得！ “只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。” 敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。” 女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。 话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？” 等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。 敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。 现在一批香皂得等一个多月才能出货，这中间等待的时间也太长了。 最好能缩短一下香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。 到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不下。 “不行，到时候都是大批量出货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂水粉一样，买一块就够了，不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。” 女掌柜却摆手，“在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉，时常招我进府，还说要是我的店出了问题，尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。 这话不就暗示她，这铺子搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府？ 敏宁睫毛颤了颤，最终妥协，“可以，只是这契约得一年一签。” 反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，