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    好像在这方面也没什么天赋。不过嘛……你倒是可以学习一下如何面对别人对你各种夸耀时，如何保持理智，不被他们带偏。”

    苏雁回恍然。

    这不就是她以前世界经常会说的“被带节奏”吗？

    没想到竟然还能用在这儿。

    约翰见苏雁回似乎想透了点儿什么，心里暗自感慨着“这小姑娘真聪明”，准备进一步解释的时候却怎么也不会想到，苏雁回的“聪明”是以为她曾经看见过的世界比寻常人多、广。

    “你试着回忆一下制衣厂负责人夸了你那些话，又是怎么在夸你的过程中带了他暗地里想传达给你的讯息。”约翰慢慢说，见苏雁回在跟着自己说的整理思路，倒也跟着放慢语速。

    “然后最很重要的是，你最后答应了什么。”

    苏雁回想到这里恍然，看向约翰，“我答应了他以后关于布匹的点子都会率先考虑他！”

    “没错。”约翰点点头。

    “可……这好像也没什么吧？”苏雁回一面思考一面和约翰讨论，“只是优先考虑，又不代表我一定会真的和他合作。他只是得到了合作的‘机会’，我觉得还好？”

    苏雁回将自己的想法告知约翰。

    约翰叹口气，摇摇头后又说，“这就是精明的地方啊。”

    见苏雁回脸上还一脸“不懂”，便又进一步说，“你记住，生意并不是指你和人接触了一两次或者三四次便能做下来的。”

    “很多时候如果给出的好处差不多甚至比别人较好一点儿的时候，有些人甚至愿意放弃综合条件更好一点儿的合同，也会选择和自己熟悉、喜欢的买办合作。”约翰顿了顿，“这就是属于人情的部分。”

    都说“在商言商”，但有时候“商”里也有一两分寡淡的人情世故在里面。

    约翰说到这儿见苏雁回脸上表情似懂非懂，倒也不以为意，话头一转便又说回“机会”这点上，“制衣厂虽说是宋家名下产业，但负责人也是商人。他其实刚才也是在和你做生意。而做生意的第一步，便是建立还算友好的初步关系。”

    “只有建立了不错的初步关系后，才会又后面的不断接触。就算最后生意不能成，但至少能成为认识的朋友。”约翰一点点的教，“以后再有机会时，才会想到你。”

    苏雁回恍然，连连点头表示明白了。

    约翰见状便暂时住口，笑着对她说，“行了，今天就先说这么多，剩下的慢慢教。不然说多了我怕你记小本本记不住。”

    顿了顿后抬头看看天色，拍拍有点儿饿的肚子对苏雁回说，理直气壮，“看在我今天教了你这么多知识的份上，今天中午的午饭是不是应该由你来请？”

    “没问题。”苏雁回非常爽快的答应。

    两人随即又说说笑笑的沿着街道向前。因为下午还得去收购鸡蛋，便专门挑了靠近码头的小摊吃午饭。这样等会儿坐轮渡也方便。

    “对了。”等小摊老板下面条时，约翰像是突然想到什么的问苏雁回，“你要那些碎布来做什么？”

    说到这个苏雁回眼前一亮，立刻便打算和约翰分享自己的新点子，“那些东西可以做很多东西的！”

    “什么？”约翰想了想，无果后放弃，“如果你是想用这些碎布做圆垫之类的东西，就最好放弃吧。布太碎了，又费工时不说，赚得也少。没几个女工愿意做的。”

    约翰说到这儿摇摇头，“不划算。”

    “那。”苏雁回依旧眼睛亮亮，一点都不气馁的看着约翰，继续开口问，“如果是‘虽然费时间，但每个能按五毛钱给工钱’，还不会耽误她们平时上工，完全用空闲来做，赚零花钱。……这样还会有人做吗？”

    一元？？！

    约翰惊讶。

    现在纺织女工一月的工钱也就十几元，要是苏雁回说的。就算三天做一件成品，那一个月也能拿到近十元。

    而且还不会耽误纺织女工工期？

    怎么可能。

    “不可能。”约翰觉得苏雁回这次说得有些异想天开，直接摇头。

    却没想苏雁回却想是跟他唱反调一样的连连点头，微拖了声音神神秘秘的说，“真的有可能啊……”

    因为她要用那些碎布头做装饰品。

    而且是专门卖给外国人的室内装饰品。

    这一类的东西，苏雁回相信。哪怕从古至今都是不便宜的。

    而苏雁回这番自信，也让约翰开始好奇起来。

    第37章

    从古至今，西方人对于华夏文化有一种说不清道不明的喜爱。这其中也表现在丝绸上。

    尤其是精美绝伦的手工绣制品， 更是称赞连连， 认为是艺术的一部分。

    但当大机床等更加方便、快捷的生产工具出现后， 这些手工绣制品便逐渐落寞。

    就算你有再快的速度， 也赶不上机器。别人一个白天也许就能靠着机器和人工做出上百套衣服， 而同样的时间， 交给传统手工制作者，也许绣品都只绣了个大概而已。

    所以这些的前后对比下，后者便逐渐失去原本便小的市场，甚至不得不妥协进入纺织厂、制衣厂等等地方， 去做纺织女工的工作。

    这是非常可惜的。

    苏雁回和其他女生一样，从前还在现世时便喜欢和三五朋友去有趣、精美的小店闲逛。时常会买一些没有实际用处的室内装饰品。

    一副用颜色各异的碎布缝制而成， 放在玻璃相框里的布画。用圆形的刺绣绷框作为外框，蒙透明硬纱在上面绣一直颜色鲜红漂亮的金鱼，或其他绣样。

    买上三五个往墙上一挂，或随意的摆放在墙柜上，便是一件装饰品。

    这些东西成本都不高， 卖出去的价格却是十倍不止。

    所以当刚才苏雁回看见那些碎布的时候， 才会因为负责人的话暗地里感到心疼。

    别看都是没什么用的碎布，但只要用好了也一样能从中狠赚一笔。

    所以苏雁回一面吃面一面对约翰解释，说到最后觉得光只是说不能让他了解，干脆捧着碗跟扒饭似的哗啦啦几口塞嘴里。

    两颊鼓鼓的像仓鼠， 拿餐巾纸随便一抹就从包包里掏出笔记本和笔，打算直接画几个样子给约翰看， 这样更直观一些。

    不过刚咽下嘴里食物初一抬头，便撞上约翰似笑非笑的眼，随即一愣后想想自己刚刚是不是有什么没做好的事，确定无果后疑惑开口，“怎么？”

    被苏雁回的豪爽利落给“惊”到连手上挑面动作都停下来的约翰笑，微抬了下下巴“指了指”苏雁回空荡荡，连面汤都喝完的面碗，略带调侃的开口，“你现在吃东西，……倒是和以前不一样。”

    苏雁回听约翰这样说，顺着他的视线朝自己吃完的面碗看去，立刻