分卷阅读329
不挣钱。 但也只有那几家，不会再多了。 你们也不用觉得心理不得劲，要知道，我们能和他们讲诚信，同样也会和你们讲。 就冲马老太点心铺能这样，这几家订蒜黄的酒楼掌柜，有什么可信不着的，日日打交道，天天见面。 不过，话说回来，这伙送蒜黄的人也挺好。 虽然不常见，但是合作过两次也能看出来，每次蒜黄都给摘的干干净净，一捆一捆打好的，中间芯没烂的。 在这么好的口碑前提下，宋富贵等几组小分队，却没想到在卖辣椒时受挫了。 宋富贵他们，在推广辣椒时，会拿出预先准备好的rou片，和辣椒一起炒，给现场表演一个，也让掌柜的尝了尝。 香，辣。 掌柜的们说出一堆味觉受了刺激的话，但是在听说想要八十文一斤售卖时，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是干脆就没留。 这很出乎大家的意料。 奉天城，一品轩。 不是掌柜的在招待宋福生，而是陈东家亲自接待的。 陈东家对宋福生道出了难处： “兄弟，我知道你想说，这是独一份。 也知道你想说，蒜黄都能卖上六十文，为何酒楼不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黄，你这独一份的辣椒卖的并不贵。 这些，我都晓得。 但难，也难在你这是独一份上。 蒜黄，在这个季节吃，谁进酒楼都知道是贵菜。 就咱哥俩小声说，那些高门，甚至宫里，冬日又能吃上个啥？不也就是这个嘛。 但蒜黄，早就在大伙心里根深蒂固是富贵菜，冬日吃，比大鱼大rou还贵。 所以不用我们怎么废话，人家吃得起的就会点。 可你这辣椒，是新菜，除非谁来我都赠一盘，可我也赠不起啊。 毕竟咱这东西，又不是泡发的，一泡就能泡出一堆。 那么，不赠，你就得给人介绍你这玩意是啥，对不对？ 可是，兄弟，老哥跟你说实话，真正吃得起蒜黄和新鲜菜的那拨富贵人，他们是不需要我在旁边陪的。 我都进不去包间。 我与人说不上话，打不上交道，我怎么介绍？ 就比方说，对，我就拿陆公子给你打比方吧，你和他熟。 比方说陆公子带人来我这里，压根儿就不是他点菜，他是直接就上楼了。 无事，我不能随便进。 是他身边的顺子爷会来知会我们，点什么什么菜。 你看，我没机会介绍新菜不是？ 即便我和点菜的顺子爷苦口婆心推荐，这些富贵人身边的小厮又贼尖，他们不会为新菜去和主子废话的，更何况着急安排饭菜，怕挨主子骂，哪会听我啰嗦。 你甭觉得主子进来一句随便上些好菜，我们就真敢随便，小厮会跟着嘱咐的。 将人家主子平日里，喜欢的不喜欢的，忌口的，他们会给我们一顿安排。” 宋福生懂了，就是没推广起来，别人不认呗。 “行，陈哥，我知道了。” “兄弟，我留三十斤。” 宋福生急忙拦住：“你别，要是冲我面子留，真没必要。” 陈东家笑道：“在商言商，谁冲你面子了，我是留下十来斤自个吃，我吃的是挺好，够味儿。剩下的十几斤我打算送人。” 给宋福生逗笑了，看了眼陈东家胖胖的身体： “你是真舍得吃，八十文一斤呐。 不过，陈哥，我也与你说实话，我这个虽然是独一份，但不会一直是八十文。 现在是大冬天，种植极为费心血，扣棚子成本太高，我才卖这么贵。和蒜黄是一个道理，卖的就是物以稀。没办法，得将成本算进去。 但是等大地能种菜的，价钱虽不会稀烂贱，会比照其他的青菜贵一些，可也不会贵到这么离谱。 也和蒜黄是一个道理，这季节能卖这么贵，到了夏天，再卖那么贵，谁买啊对不对？ 将来，我还是会走量大，条件差不多的老百姓家也能吃得起的这条路。” 陈东家一听，使劲拍了下宋福生肩膀：“兄弟，你要是这么想，那老哥觉得你早晚能成，早晚是这个，”竖了竖大拇指。 “我还以为，你会掐着独一份这点，一直卖这么贵呢。 你要是真那样，那就，啧，真的，吃的人是有数的。 可你要是能放平心态，将来大面积的种植，价格也下来啦，我告诉你，一旦要是让大伙都认了，你这个独一份才真正的起作用，得老有优势了。 笨寻思，大伙都吃得起，想买，还只能去你那里买，你又不多挣，但是积少成多，量大的话，你照样会挣的，哎呀呀，不敢想，独一份。 你再给他们吃上瘾，到了明年冬日你再试试，八十文就不难卖了，嘿嘿。 我有点琢磨明白你了，你是在铺路啊，难怪你就带几十斤来，你压根就没打算多挣。 老哥在这先预祝你，定会马到成功。” 陈东家说着说着，还抱了下拳。 宋福生也笑着回礼道：“那就借老哥吉言了。” 第三百五十一章 五更（为盟主笑晓打赏＋3） 怎么了？” “不摘了，留的它长红。” 钱佩英扑落扑落身上的土，辣椒房里是有小泥锅的。 从泥锅里舀出一瓢水，递给宋福生，关心道：“不好卖，没卖出去？” 宋福生喝了口热水，咽下去后才说：“四个地方才卖出去几十斤，前期靠蒜黄铺垫过也没用，那几家老板不敢留。不像在现代，你摆出去卖，大伙就知道是啥，也不用废话。这里的人不认识。” “你教他们做了吃也不行？” 宋福生没解释太多。 放下水瓢，坐在小板凳上，双手搓了搓脸道： “没事儿，养红了就好了。 养红了，做麻辣面，麻辣烫，涮火锅子，水煮鱼，烤羊rou串上面撒辣椒面，到时我香死他们。 他们不认识，等赶明我亲自给他们普及，就不信了，我非得让他们排号来我这里买。” 说完就出去了。 心疼他那些已经摘下来的新鲜辣椒。 指挥灶房负责做饭的婆子们，将那些辣椒都做成辣椒酱，一坛一坛做好放凉，储存好。 给宋富贵钱，让宋富贵进村买一些大酱。 按理，大酱应该是自己下酱，不用花钱，吃着也放心。 但是他们这伙人，来时已经是十一月头了，他们能腌酸菜，能储备萝卜咸菜，就是不能下酱。 因为过了那个时候，没法下，没有酱块子，大酱得是收了豆子，将它炒完烀熟碾碎了做成块，放屋里日常风干几月后，第二年四月才能做，一做就做一整年的。 也就是说，他们这伙人想吃自个下的酱，今年不成，明年或许也不成，因为家里没有酱块子，总不能直接买酱块子吧，那还不如直接买现成的酱，费那劲儿去。 所以说，这也是宋福生和宋阿爷挣多少钱，也总觉得不够用的原因。 生活里，方方面面，要花银钱的地方太多了。 破家值万贯，万贯就是这么来的。 背井离乡，吃酱都得靠买