重塑千禧年代 第1340节
张博又是一阵想，然后答道：“我不知道。” 程维：“……” “但我觉得，也不用冒这个险，就是一个支付的事，我们和腾讯那边说说，把易支付显示出来就是了，正好趁着易科的压力也给我们的用户提供一个便利性的选择。”张博越说越快，“原本有腾讯的压力，现在易科不满了，我们趁势改出来，反正，用户想用补贴的用补贴，不想的就随他们。” 或许那些巨头是为了争夺移动支付，但对滴滴而言，现在是要拉拢司机和乘客，自然怎么让他们便利怎么来。 张博分的很清楚，虽然拿了腾讯的钱，但滴滴的第一要务是发展自身。 现在易科不满，难道要把它逼到竞争对手那边吗？ 程维点了点头，考虑着当前局势，很难揣测拿了阿里钱的“快的”会不会拿易科的钱，按照正常情况，实际上阿里支付宝和易科易支付才是最打生打死的对手。 但是……就怕情况不正常。 况且，市场里不只还有“快的”，万一易科直接大把注资大黄蜂呢？ 滴滴能在上海超过大黄蜂就在于它背后的资金不够，要是现在直接把易科推到那边，无疑是多了一个重磅对手。 易科可以入场，但不要现在来！ 程维左想右想，已经有了决定，一切从用户的角度出发！戚总说得对，那没什么不好改的！ 他对cto说道：“那就改，下次版本更新的时候顺势把易支付放出来，就放在……呃，放在支付宝前面还是后面呢？” 支付宝现在是正面对手，但易科伤我腾讯最深，是不是也得考虑下金主的感受？ “程总，你把为难和腾讯那边聊聊，看他们要怎样，默认的第二位第三位其实无所谓，补贴最重要。”张博建议道。 程维采纳了建议，也没迟疑，直接给腾讯的副总裁彭志坚打了电话，当初正是这位再三的坚持，他们才见了pony，最终达成投资合作。 电话另一端的彭志坚静静的聆听着滴滴创始人的担忧，等到他说完之后说道：“要不，直接给戚赫打个电话问问吧。” 程维猝不及防：“啊？” 不是，你们两家不是很对立吗？这种事可以问吗？不怕对面骗你吗？ 彭志坚笑道：“不是我来给他打，我找个投资人试试他的口风，易科的人就爱发朋友圈，也可能就是随口的吐槽。” 他是腾讯投资并购部的总经理，负责的就是投资并购业务，以前在谷歌也是干这个，自然在投资界有很多朋友。 “那好，彭总，我等你电话。”程维答道。 如果能有个准信，那就更好。 一直等到十一点半，本以为今天不会再有新的消息，没想到十二点钟的时候，程维接到了彭志坚的电话。 “我让人问了问戚赫对打车软件的投资看法，他那边的回答是觉得太小众了，可能就是瞧见了公司里的人发的支付问题，没准也是转他同事的朋友圈。”彭志坚笑道，“易科的人就是爱发朋友圈。” 程维认为这话便是保持原样的压力，继续把易支付隐藏起来，没想到，下句话就听到明显的改变。 “没事，把易支付放出来吧，戚赫这人大嘴巴，但说话也有道理。”彭志坚说道，“而且，虽然得到这么一个回答，也说不准，滴滴现在这个情况，犯不着，你们就把易支付放在支付宝上面好了。” 程维大感意外，发自内心的感谢道：“好，彭总，听你的，谢谢你。” “小事，我们投资滴滴就是想让滴滴茁壮的发展起来，上海市场很重要，一旦拿了上海就能顺势再进杭州。”彭志坚笑道。 程维没和彭志坚沟通过后续的市场计划，但见他和自己有同样的看法，不禁心生愉快。 这通电话聊了好一会才结束。 程维挂断之后又立即给cto发消息，告知最新的决定情况，不就是一个支付位置嘛，给你给你给你，不给你易科发飙的机会。 很快，仅仅两天之后，重心在申作战的滴滴软件有了更新，把“易支付”放在了“财付通”下面，然后……把支付宝放入了隐藏。 这是滴滴内部讨论决策时的头脑风暴，原先生怕用户没有财付通，下载又嫌麻烦，所以提供支付宝这个一线支付品牌，现在，我们愿意拿出易支付了，还要支付宝干什么？ 支付宝是独立软件，易支付在易信上就有，这不更方便？ 滴滴心安理得的完成了更新。 作为竞争对手，快的第一时间注意到了变化，同样的，快的ceo吕传伟近几天也在琢磨易科戚赫的朋友圈，只是，自家背靠阿里，有着用户常用的支付宝，不急着变化。 现在，滴滴给了动静，那…… 吕传伟没什么好犹豫的，既不想易科入局，也不想易科在滴滴身上与腾讯媾和，跟着采取了类似的动作。 隐藏财付通，上提易支付！ 两个主要的打车软件出现变化，这让在上海市场挨揍的大黄蜂有些摸不着头脑，随后多方打听之下才后知后觉的知道有这么一档子事。 大黄蜂的创始人黎勇劲拿着三手朋友圈截图，心中颇喜，滴滴和快的来者不善，要是能把易科引入战局，自家不就傍上大腿了吗？ 黎勇劲托人打了招呼，前往易科总部拜山。 虽说是从土豆网出来的精英，但这一趟见方总是见不到的，能见见戚赫戚总也可以了。 黎勇劲兴冲冲的登门，结果得到了一个让人失望的消息。 “打车软件这个东西太小众了，我觉得没有太大的意义。”戚赫表示了与不少投资人类似的态度。 “戚总！行业发展很快，这正是由易科引领的智能手机发展风潮所带来的改变啊！”黎勇劲这么说道，“只要易科愿意投资，我有信心把大黄蜂发展为一个10亿美元估值的独角兽。” 戚赫坐在自己的办公室里，指了指桌上的文件，笑道：“黎总，我不是管投资这一块的，但你知道每天有多少人和我表示信心吗？我每周又能听到多少奔着10亿美元的项目点子吗？” 黎勇劲皱眉。 戚赫又道：“想让易科投资也行，等到能看到100亿美元公司的前景，到时候再来找我吧。” 黎勇劲失望而归。 真要是能看到100亿美元的前景，还怕没钱来投吗？问题就是现在的市场需要推动和发展。 滴滴和快的来势汹汹，各自背后又有靠山，大黄蜂在上海节节败退。 如此数天，黎勇劲听到了同事的一个小小的意见，实在不行，趁着滴滴和快的相争，把大黄蜂卖个高价算了。 大黄蜂的高层都是来自土豆网，是觉得这个创业切入点有利可图，但真正做起来就发现没那么乐观，找不到钱啊，投资人们又都在观望，大黄蜂能熬到投资人愿意下场的时候吗？ 黎勇劲心里有些动摇，他对打车软件倒也不是那么坚守…… 6月27日，又一次在办公室里与投资人洽谈失败，他颇为沮丧。 “哎，黎总，不是我不愿意投，是现在这个市场看不清啊，这样吧，黎总，你人也坦诚，咱们虽然没聊成，但我给你一个建议，你去找找百度。”投资人穆万贵于心不忍，给了个建议。 “我四月份的时候就找过百度，百度现在忙着和易科竞争，它的投资也一直偏保守。”黎勇劲说道。 穆万贵神秘一笑：“黎总，此一时彼一时，百度现在是老板娘掌握战略投资，投资风格已经变了，又新增百度钱包，恰是需要业务来推广，你这个时候去找，待遇肯定不同。” 黎勇劲沉吟：“百度自己有很多业务来做支付的推广啊。” “死马当活马医，如果有百度出手，它现在虽然颓势了些，也是巨头啊。”穆万贵认真地说道，“只要有百度领投，大黄蜂还愁其他人不跟投吗？” 黎勇劲看着这位上海投资人的神色，左想右想，是啊，死马当活马医，百度来了更好，不来的话把公司卖了算逑。 第113章 高手 因为形势堪忧，大黄蜂一旦断粮，市场很快会被竞争对手补上，那么前期的投资都会成了泡影。 所以，黎勇劲没有太多犹豫，只过两天就带人飞往北京，拜会执掌百度战投的老板娘马冬敏。 这一趟来之前，他也稍微琢磨了下情况，这位百度老板娘虽然不是战略投资部门名义上的boss，但重返公司之后还执掌了一部分职能部门，影响力确实十足。 再加上，她是在百度动荡之下的回归，这份来自李彦宏的信任更为宝贵。 只是，黎勇劲仍旧有些忐忑，业界对这位没有太多传闻，以前在百度也不搞投资，愿意掏钱来进入打车软件这个新兴赛道吗？ 他反复思考，自家到底能有什么吸引百度投资的特质，觉得还真不是全无机会。 6月29日，下午三点钟，黎勇劲见到了马冬敏，这个老板娘标签大过高管身份的人。 “黎总，我们对于打车软件没有太多的兴趣。”马冬敏在简单寒暄之后就直接出声表明了态度，自从返回公司，她近期做的主要还是熟悉各部人马和资源整合，真正对外投资还是以原先的高管意见为主。 也正是如此，内部对于打车软件的意见是再观望观望，她自己的想法则是公司现在在移动支付这一块先把手上能打通的业务给打通了。 黎勇劲听到如此直白的表达，心里一沉，但他不是初出茅庐的创业者，本身就是在土豆网里历练过的，也就从容地笑道：“那我们只能回去再和易科谈谈了。” 马冬敏微微一笑：“黎总倒也不用急着把易科搬出来。” 黎勇劲点了点头，心下一狠，干脆地说道：“好的，那就不打扰马总了。” 他拿起自己的包，转身就走。 然而，没得到预想中的挽留。 走……也就走了。 黎勇劲越走越沮丧，等到上了车只觉心情一片惨淡，觉得这一趟回申就得好好考虑把公司卖给滴滴还是快的了。 但是，等到车子刚刚启动，马冬敏的电话打了进来。 “黎总既然来了，既然也没从易科那里拿到投资，就这样回去吗？我对于打车软件确实不太了解，还请黎总给我解惑。”马冬敏如是说。 黎勇劲再次返回百度的办公室，再一摸刚才没动的茶杯，只觉茶水尚温。 马冬敏的秘书换过新茶，办公室里也多了一位负责战略投资的何海文。 黎勇劲来之前就打听过了，知道这位在百度颇为神秘的何总，她曾经当过网易的cfo，还当过快钱的高级顾问，是11年加入百度。 但是，他不清楚这位和马冬敏关系如何，是否在后者返回百度后存在定位冲突，之前就没联系过。 “黎总，你说易科想投大黄蜂？”何海文语速很快，“那又为什么来找我们？” 她对这件事存疑，但是，从易科那边不好得到确认，就算易科给回应，也不敢多信。 黎勇劲重回这间办公室，心里更加从容，答道：“我不想大黄蜂日后出现控制权之争。” 何海文和马冬敏一个对视，这个理由……确实挺真。 易科是有钱，但易科的控制欲也是很强的。 就好像，我特么做个广告，还轮得到你易科跳出来说三道四吗？ 可惜，形势比人强，易科本身的强比它的控制欲更强，逼得百度内部鸡飞狗跳，不得不做出调整和转型加速。 “我和易科的戚总有过一番深谈。”黎勇劲淡淡地说道，“马总，何总，你们认为打车软件这个赛道未来一两年能诞生多大估值的公司？” 马冬敏沉吟道：“乐观来看，如果真能多方推动发展，也许能有个四五十亿？” “不到10亿美元？”黎勇劲哈哈大笑，抛出来自易科的有力声调，“易科如果要投，戚总说做不出100亿估值的前景，那就不要去见他。” 何海文质疑道：“100亿？美元？他倒是在真敢说，你也真敢想。”