重塑千禧年代 第1179节
孔豫进行了一番心理建设，虽然心惊胆战，终究还是平安的度过了飞抵纽约的夜晚。 ※※※ 时间步入10月，央广已经开始正式进行招标前的工作，易科和易信的联合团队也去了北京，将会在接下来的一个月时间里获知明年春晚的合作结果。 方卓人在上海，考虑着10号的冰芯董事会会议。 这次开会，怕是不少老友都不会来了，他们已经跳槽到其它地方，多少还是让人有点怅惘的，怎么就没坚持到冰芯上市呢。 10月3日，方卓视察完冰芯三厂，又与索尼掌门人斯金格进行亲切的通话，随后便等来到访的联通副总吴云军。 易信自年后就和联通保持不错的合作，如今的用户规模也有这家运营商的一份功劳。 方卓在心里是给吴总记了一笔功的。 只可惜，吴总这种地位是不可能来易科了。 而吴云军这一趟来上海，来恒隆23，来拜访方总，他的心里就多少有些复杂了。 易信的发展太快鸟！ 按照吴云军的想法，虽然易信在春晚营销的很完美，但腾讯毕竟是靠通讯起家，这两边怎么也是个交替竞争，怎么也是个难分难解。 可现在，腾讯始终被压了一头啊。 联通在易信有董事会有席位，是由副总霍凯祥担任，而霍凯祥中途也注意着易信的发展和规划，只见烧钱动作，不见盈利盘算，现在又传出要继续融资，还有风声说是把电信拉进来。 不赚钱就算了，融资就算了，电信也绑上合作，多少有点不太令人满意。 年后的会议上，联通以运营商的身份帮易信说话，那电信可没这种姿态啊。 吴云军曾经想相信后人的智慧，但实在没想到这易信发展速度太快，眼看是等不到后人来解决，他就得出面把事情摆平。 能摆平方总吗？ 吴云军亲赴龙潭，直面恒隆23，见到和蔼的方总。 孰料，对面略一寒暄就主动谈到了与电信的合作。 “吴总，我们和腾讯的竞争到了关键时刻，电信这个时候愿意来帮一把，那是明事理的，正所谓，得道多助，失道寡助。” “吴总，咱们有希望在未来一年内彻底定鼎这个移动即时通讯赛道，你来的太是时候了！” 方卓很郑重，也很高兴。 吴云军想了想，提到易信的资金：“方总，我们今年光是现金就给3.5亿美元，这怎么又传出要钱的消息？” “吴总，钱花了，但易信已经是赛道第一了，这钱花的不值吗？”方卓振振有词，“换了马化腾站在这里，你问他想不想花这个钱？他恨不得能再多花10倍的钱。” “理是这个理。”吴云军直皱眉，“可是，你们花钱也太凶了。” 方卓严肃道：“不是我们花钱凶，是这个世道凶！” 他叹了口气：“吴总啊，你是不知道，不管易信在哪里投广告，腾讯都想来插一脚，行业预算都快被我们两家抬高了。” 方卓拿出手机，给吴总看了自己与搜狐张朝阳的聊天记录，上面是前几天对营销费用增长的吐槽，真实不虚。 吴云军喝着茶，斟酌着情况，直白了一些地说道：“方总，联通对易信的支持已经很大了，这个时候不急着找电信合作吧？” “那董事会投票吧，看看大家怎么想。”方卓更加直白。 吴云军一口茶差点呛到，惊愕抬头，你方卓是属狗的？ 方卓哈哈大笑：“吴总，开玩笑的，咱们之间有意见就沟通，哪至于开什么董事会，投什么票，易信想拉电信，这是他们公司内部的结论，我也提了两次，觉得不用那么急，但张晓龙坚持这个决定。” “易信是独立运营，吴总，你也知道，这个企业管理很讲究，我也得顾虑易信总裁的权威，而且，这个事也有道理，易信现在就差一口压住腾讯的气，咱们都是自己人，这个时候怎么能泄气呢？” 易科掌门人起身给联通副总添茶。 吴云军看着这一套流畅的说辞，有些哑口无言。 归根到底，这个易信的发展太快了。 “方总，易信一周能涨多少用户？”吴云军忽然问了一句。 方卓有些奇怪，这怎么是以一周时间来界定，他思考片刻，诚实地答道：“这个月的增幅速度又快了点，大概一周50万新用户吧。” 吴云军叹了口气，联通内部是有不同声音的，眼看移动端通讯这么火热，也在尝试自己搞，但是，研发团队的一个需求流程走下来都要一周。 这个时间，人家易信都特么50万用户了。 联通的要是能成，他把头割下来给公司里的人踢。 “方总，你不用紧张，我就是过来看看，易信是联通投资与合作的典范。”吴云军说道，“原则上，我们不干扰易信的运营，就是这个融资时间你们往后挪挪。” 方卓问道：“为什么？” “先让典范是联通这边独有的，过了这段，你们再搞合作。”吴云军平淡地说道，“这不难吧？” 方卓主动伸手：“哪里话，吴总，你说这话就见外了。” 吴云军笑着握手，半调侃一句：“是是，方总刚才要投票的时候不见外。” 方卓又是大笑：“哎呀，吴总，就是自己人才能投票啊，外人哪能进来投呢？内部分歧，内部解决嘛。” 第457章 互帮互助 联通副总吴云军的来访受到了方卓热情的接待。 这位吴总其实是联通里最力推与易信合作的高层。 所以，易信一定要加速发展，争取对得起他的力挺。 方卓带吴总参观了位于陆家嘴环路333号的易科新总部，与他在这里共进晚餐，并畅谈大家的合作空间。 席间，吴云军也谈到联通对即时通讯的研发，甚至还掏出手机给方总看试装软件。 “方总，你给指点指点？” 方卓把玩了一番，其实自易信冒头，不少公司都在进行这方面的尝试，而包括腾讯在内，大家都是优先学习成功者。 所以，联通的这款通讯软件也不意外的很像易信。 方卓把手机还给吴总，笑道：“吴总，我提过几次移动互联网不仅仅是互联网的延伸，更是一种颠覆，你觉得这话很大吧？” 吴云军答道：“方总说这话很恰当。” 易科掌门人说颠覆，谈创新，聊发展，这都很合适，换个人嘛，得看说话的人是谁。 “哈哈，恰当不恰当要看是不是真有实际体现。”方卓指了指桌上的手机，“我刚才简单试了试联通的软件，它需要注册，填写密码，这就不对了。” 吴云军见方总说的认真，思索着这话，没觉得哪里不对，想使用不就得注册账号吗？没有账号怎么用？ “注册啊，填密码啊，填密保啊，这一套流程很完善，大家在pc上就是这么用的。”方卓笑眯眯地说道，“但是像我们易信拉新的时候是什么样？读取手机号，发送验证码，登录成功就是新用户，这个过程最快只需几秒钟。” 吴云军惊讶。 “可以一直这样登，后续也可以自己再去设置密码。”方卓继续说道，“但这个登录即注册就是最大程度的减少用户耗时，就是不给用户嫌麻烦的机会，说起来也不稀奇，可是据我们观察，市面上的同类软件，现在也就腾讯更改了方法，而它也是今年5月份才开始这样做。” “就在当下，大家还是习惯的在移植pc那一套成功的方法，但现在已经可以再进化进化了。” 吴云军默不作声的拿起桌上手机，自己试了试注册流程，用户名、手机号、两遍密码、三个密保问题……中间还输错了字符…… 两分钟过去，他放下手机，摇了摇头：“方总说话真是发人深省，这是思维定势，确实是大家习以为常的东西，这……” 吴云军通过这么一个小例子竟然有种豁然开朗的感觉。 移动互联网需要更快的处理用户需求，需要更加贴合用户，单这么一个拉新注册环节，易科就有自己的门道，其它种种不知还得有多少讲究。 他忽然又想起之前沸沸扬扬的腾讯曝光案。 如果不是腾讯自己爆料，谁能知道水底下还有一个第三方公关帮着腾讯来处理软件反馈？ 这特么的易科真是什么活都能上。 也就是什么活都能上，这才压住了腾讯一头，但腾讯能检索公关情况，能反应过来闷声改进，反观联通…… 吴云军由小见大，管中窥豹，又一次陷入了对己方产品的不自信。 话说回来，这也证明了，投资易信是极正确的选择。 “吴总回去要让联通软件改进吗？”方卓这时候笑着问了句。 “说是指教，也就是咱们私底下说话罢了。”吴云军表明态度，又说道，“方总这个例子举的很好，我等年底开会的时候就用这个例子喷他们。” 方卓立即说道：“那我以后在别的场合都不提这茬了。” 自己不提，这就是吴总对产品敏锐的观察，再一发散便是对移动互联网颠覆理念的思考。 “方总，你啊你。”吴云军连眉毛都变成了喜爱的色彩，方总这人狗是狗了点，但他能成功真不是没有道理的。 他敬了一杯酒，笑着说道：“方总，年后等联通im软件的想法彻底破产，我们两家还是要加大合作力度，要多多为彼此拓展用户。” “吴总，易信一直没有营收计划，就是在专心的和腾讯比增速。”方卓认真地说道，“我们之间是双赢的关系，年后易信的第一则广告就是联通的位置，就是联通的易信卡，如何？” 不知不觉，易信已经上线一年，即便用户规模跑到了5000万也没有接过一则广告，现在要把第一次交给联通，态度不可谓不真诚。 当然，联通也必须是限定的“易信卡”。 吴云军听出来方总的意思，很难不重复自己刚说过的话：“方总，你啊你……” “吴总，都在酒里了。”方卓乐呵呵的举杯。 吴云军和方总碰了碰杯，等不到后人的智慧来解决问题，那就用自己的押注来获得双赢吧，虽说易信必然要吃最大份，但怎么着也算有点先见之明。 这一趟所面临的问题从另外一个角度可以得到解决。 易信确实发展很快，但这是难以避免的，要钱有钱，要人有人，要方总有方总，现在更是要用户规模有用户规模，它的崛起已成必然。 未来是移动互联网的时代，联通应该积极应对这个趋势，正确的施展影响力。 吴云军试着把自己摆在一个更合适的位置上，果然感觉舒服多了。 等到他这位联通副总带着默契离开，方卓仿佛迎来送往的又等来了提前打过招呼的索尼掌门人斯金格。 正所谓，山不过来，我就过去。 斯金格早就通过虞红，也自己打过电话，表示想和方总这位索尼外董叙一叙情谊，但迟迟就是见不到人。 所以，这一次借着在东京开会，他就拐了个弯，直奔上海而来。 不同于吴云军的低调，斯金格是体面人，这一趟的声势就大多了，乌央乌央的有中有外的一群人抵达恒隆23，像是来谈极正式的业务。