重塑千禧年代 第1109节
但如果是方总的话……如果是左牵熊，右拽狗的风投沙皇，那也不是不可以。 闫朝斌听着方总这么说，再看今天这阵仗就猜到了是什么项目，这样的通讯除了春节大放异彩的易信，还能是什么？ 中午小宴，因为下午还要继续开会，大家都没喝酒，只喝了喝果汁，祝了祝新年。 等到吴云军带着方卓在总部转了转，闲聊了一些八卦，再回到会议室，闫朝斌已经阅读了联通与易信的材料。 以及，也听取了易科方面的估值标的，神州泰岳这家公司，它的利润依靠飞信业务，这种单一业务的高依赖是蕴含高风险的。 但是，如此单一正好用来衡量类似定位的易信。 吴云军落座，方卓落座。 闫朝斌放下资料，简单而有力的谈了谈自己的看法：“30亿美元没问题，再高一点都没问题，易信的前景很好，它对易科的依赖不同于泰岳对飞信，这是十分稳固的。” 神州泰岳两次冲击上市失败，这两次失败便在于过度依赖飞信，第三次成功的重要原因就是有效改善了依赖关系——合同从一年一签改成三年一签，这样就稳固多了。 吴云军瞪了霍凯祥一眼，这就是你找来的人？他是易科的吧？是不是你丫联合方总在会议室里做局呢？ 闫朝斌见无人反对，吸了一口气，滔滔不绝的谈起他对未来通讯市场的看法，越说越是兴奋，这联通要是与易信合作，真是会让这个庞大市场彻底变天的。 30亿美元，30亿美元的估值哪够啊！这特么的赶紧上车！ “咳，闫总，闫总，可以了。”方卓开口打断闫朝斌，又看向吴云军，哭笑不得地说道，“当个参考好了。” 吴云军有些悻悻地说道：“嗯，当个参考。” 他甚至有些怀疑这人和方总以前是认识的，可是，霍凯祥是真的临时起意，这个参考……不作数。 “闫总，今天看的数据就不用往外说了，有时间到上海，我请你喝茶。”方卓对闫朝斌说了一句。 闫朝斌表情依旧很稳：“嗯，方总，我也就是实话实说而已，吴总，我只能说，通讯市场，舞台很大。” 吴云军“嗯”了一声，示意霍凯祥请这位不知道到底靠不靠谱的创投合伙人出门。 会议室里的场面略冷清。 第三方投资人认可泰岳这个标的…… 方卓开口打破了安静：“吴总，数据该谈的都谈了，资料该看的都看了，我们该说的都说了，我对易信是有信心的，对于易信与联通的双赢合作也是有信心的，这样吧，改天咱们再约时间见见常董事长？” 吴云军还是有些为难：“方总，不是我没信心，是易信这个价格实在……” “28亿美元，我们在这个基础上谈两边的合作，联通占股不超过30%，易信独立运营不受干扰，未来会寻求上市。”方卓自砍了一刀，表明基础条件，又伸出右手，悬在半空。 吴云军看了看方总，又见会议室里的其他人没有一声反对意见，也伸出了右手，叹道：“方总，希望你这个易信贵有所值。” 估值意向敲定，双方会在这个共识上继续洽谈，或许还会涉及多重合作方式。 方卓松开手，笑道：“吴总，这绝对是双赢。” 吴云军也展露笑容：“方总，那就让这个双赢赢的更多一些。” ※※※ 一直到傍晚，易科的会谈团队才离开联通总部，估值意向敲定，条条框框的说明还不少，包括易信的ab股股权架构、联通的资源价值等等。 等到送走方总一行人，副总霍凯祥先抽了一支烟才敲开吴总办公室的门。 他走进一看，吴总还在研究易科的那份春节营销总结。 “易信这次确实很牛。”吴云军让霍总自己倒茶，啧啧称奇，“它这个用户增长如果披露出来，腾讯股价还得跌啊，嗯，不过，方总也是个谨慎的人。” 易信这么狂飙猛进，方总就在考虑下一步的流量资源，想着与联通进行合作推进，实在是居安思危。 霍凯祥等吴总感叹完，斟酌道：“是啊，方总是个谨慎的人，从他用易科专利诱杀对冲基金就能看出来，他很清楚他的缺陷在哪里，又常常能反过来利用这种缺陷。” 吴云军听了这话，放下资料，笑道：“你有意见不当他的面说？现在跑过来跟我说什么？” “我不是有意见，我是……”霍凯祥想了想，“我是觉得，方总是那种油锅里的钱都要捞出来花的人，易信的商业模式和发展前景都取决于他的决策，这种风险是不是很难控？” 吴云军没说话。 霍凯祥这会有什么说什么：“涂总之前说，这是易信与易科系的比较，方总会怎么选？如果他坚持不让易信大规模盈利，那我们即便在董事会有一个席位又能干什么？他是那种接受我们指手画脚的人吗？” 具体的合作还没敲定，但是，风险似乎都凝聚在了易科掌门人的身上，偏偏，这位方总的性格是极其冷峻的。 霍凯祥绝不相信，如果联通有意见，方总会听取意见。 “那他要走的时候，你怎么不把他推出去？”吴云军问道。 “这、这不是易信又十分诱人嘛。”霍凯祥无奈道，“方总去年把易科的劣势摆给对冲基金，现在好像是把易信的优势摆给了我们。” 这是春节爆裂增长的易信啊，怎么把它往外推？ 吴云军端起茶杯，冷哼一声：“对，易科推出易信，绝对是战略之举，现在已经领先，未来局势大好，但你说的问题确实都存在，不过，你放心吧。” 霍凯祥精神一振，吴总如此信心，还有反制后手？ 他目光炯炯的看着boss。 吴云军慢条斯理的喝了一口茶，又把喝到的茶叶吐回杯子，悠悠地说道：“不用担心，要相信后人的智慧。” 霍凯祥：“……” 嘶…… 第395章 问心无愧 初五晚上，与联通初步确定估值意向的方卓没有什么庆祝活动，他简单吃过晚餐，随手翻着材料，只看一会就把思绪转到了其它事情上面，等听到秘书刘宗宏开门的声音才回过神来。 “方总，茶叶收下了，还有回礼。”刘宗宏笑着拎了拎手里的袋子，又把里面精致的盒子取了出来。 方卓“嗯”了一声：“闫总还挺客气。” “我实在推不掉，只好拿回来了，闫总说是土特产。”刘宗宏把盒子堆在茶几上，“是海南那边的奇楠沉香。” “一两沉一两金。”方卓微微摇头，想了几秒钟，说道，“明天让人给熊总、汪总他们几个送去，哦对，还有搜狐的张总也送一份。” 刘宗宏应了下来，好像有点不够分，自己掏钱买也没问题，但这玩意临时到哪买？ 他一边思索如何处理，一边问道：“苏总那边要不要留一盒？” 方卓摆摆手，沉香熏香就不必了。 他合上关于神舟泰岳的材料，感叹了一句：“泰岳这家公司确实太依赖飞信，营收结构太单一。” “那泰岳这几个月股价翻番，后面会很危险吧？”刘宗宏问了句。 方卓答非所问：“保荐机构就是这么重要。” 泰岳前两次上市失败，第三次更换了保荐人就立马转运，这里面真的是有说头。 不过，方卓不打算细究和探讨这些，只是笑道：“从泰岳的市值表现来看，我们易信的估值真是估少了。” 泰岳09年营收是7.2亿，净利润是2.7亿，如此就支撑出一家200亿市值的公司，偏偏营收结构的缺陷极其明显。 刘宗宏这时候问道：“方总，闫总以前好像没来过上海？” 方卓明白这个问题的意思，忍俊不禁道：“那个霍凯祥忽然提出来找个机构听参考意见，我上哪遥控他的做法？都是临时的，这是第一次见闫朝斌，总不能我递过去一个眼神，他就帮我鼓吹吧。” 刘宗宏沉默以对，俺不知道。 “项目是需要光环的，泰岳有了飞信的光环才能有这样的市值，闫总也很相信易科的光环。”方卓笑道，“但也没问题，联通这次连钱带资源，大家一起做事业，做成之后怎么都是赚。” 刘宗宏在心里补了一句，闫总还相信方总的光环。 方卓站起来伸了个懒腰：“过两天见见联通的常董事长，这一趟基本就没别的事了，联通不会亏的，我们先一起追一追飞信。” 想干腾讯，先追飞信，第三总要越过第二才能正面对决。 只是，移动对于飞信确实不太上心，业务都是外包出去，一个是神州泰岳，一个是控股的卓望公司。 方卓甚至怀疑，即便有易信打出了旗号，移动的飞信也不会进行太剧烈的活动。 不同于易信与腾讯的活力，飞信从去年国庆到现在，反应确实笨拙了些。 刘宗宏看了眼茶几上的资料，说道：“方总，泰岳都能有这样的表现，易信要是迅速推动上市，肯定比它更好。” 他觉着今天这所谓的盈利模式，寻找起来可以很简单，就像易科推出的几款手机游戏，它其实也带来了很亮眼的表现。 易信既然是熟人链，那种相对简单的触屏小游戏放在易信上试错，很快就能收获成绩。 “嗯，不急。”方卓走到窗边，“估值听着多，联通只是掏一部分钱，再搞搞一部分资源对接，也没多少，联通也不是非要把这估值赚到多大的利润，或者说，这方面的重视程度和普通投资机构是不一样的。” 刘宗宏点点头，方总的判断，那是没差的。 方卓看着外面的夜景，思考着这次的合作。 联通这种公司，即便是自家的业务，自己有100分力能使出80分就算厉害了，易信这次能用到范围内的60分就算不错，不过，这对于易信接下来的发展仍有极大益处。 他转着念头，嗯，明天易信要全面铺开朋友圈，应该又能激发一波新用户。 方卓自顾自的想了一会，忽然记起还有电话要打，转身挥手道：“去吧，休息去吧。” 刘宗宏听命，顺手把闫总的礼物袋拎了出去。 方卓拿出手机给人在美国的汽油男孔豫打了个电话，询问他最近一段时间主持的援手业务。 miga基金在华盛顿的活动遵从了先前的约定，以套壳方式帮忙解决不良资产的问题，尽管方卓现在不宜前往美国，但这颗心仍旧是在关心老朋友们的。 这通电话聊到很晚，等到收起手机也就到了凌晨，易信已经悄然推出了新的版本，以一波来自春节营销的用户增长进一步添加了社交属性。 不过，这个版本的更新没有太出乎媒体和观察者以及竞争对手的意料，易信先前对朋友圈就有小范围的测试，这一步已经不是秘密。 但……尽管早有预料，不少人已经在预测这种渐渐成型的易信会对腾讯股价造成进一步的冲击。 腾讯17日跌没了36.29亿美元，现在就看它什么时候复牌了。 2月20日，就在方卓会见联通董事长之际，腾讯方面没有公布复牌时间，而是忽然公布了来信的用户规模已经突破1000万。 这个数字惊到了很多人。 腾讯虽然一直在推来信，但它总显得没什么存在感，饶是如此，竟然也被推到了这个地步……那易信呢？ 易信这一天保持沉默，没有针锋相对的给出自家用户数字。 但是，晚上时分，方卓接到了公司yms审核团队的消息——腾讯与来信的软件都提交了新的功能更新，正是红包功能。 算算时间，以5个工作日 2天周末的常规审核流程来算，这最迟也能赶上这个月的元宵节，正好还能发一波节日尾巴的红包。 yms审核团队询问这一次的处理意见。