重塑千禧年代 第1107节
这样的温水煮青蛙是很危险的，不知不觉就可能被来信后来居上的压住。 然后，就到了春节…… 来信这次直接被劈碎了！ 腾讯开门见红，港股暴跌！ 吴云军真是呆了一会，联通内部对易信的数据判断完全失真了。 他甚至觉得方总给出的30亿估值没有那么离谱了。 不对不对不对，30亿美元就是205亿中国币，不到5个月的205亿中国币，怎么看怎么都是虚高的！ 春晚红包的热度也会过去，腾讯也绝对不会坐视不理，易信确实拉开了优势的身位，但未来前景是“优”还是“优优优”仍然存在变数。 吴云军一沉吟，联通高管就开始行动。 霍凯祥从数据冲击里回神，认真地问道：“方总，用户量固然是用户量，易信的前景很好，但我想知道，你对易信的商业模式是怎么规划的？” 方卓赞赏地看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总，确实，问题就出在这里了。 霍凯祥见方总抬手喝茶，继续问道：“我有注意到，易信不单是易信，它是易科的易信，这次春晚更是顺势好好的推广了易支付，之前方总也公开说过，你认为易信需要简洁，那么，易信是怎么在简洁和商业之间平衡的？” 截止到目前为止，易信都没有任何盈利，传统意义上的广告都没有，纯粹花钱。 一时的花钱没问题，未来的盈利怎么找？ 易信要简洁，要发送短信免费，要测试语音免费，这如何兑现它用户量的商业价值？ “霍总，你问了个很好的问题。”方卓放下茶杯，点了点头。 霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊，打起精神，再接再厉：“如果说易信是易科里的易信，那这是一个很好的商业模式，即便易信不盈利，整体是受益的，但如果只是单纯的易信，我认为它现在只是半个模式，剩下的模式出路暂时是个难题。” 联通的人都看向了方总，这是事关估值高低的问题，昨天开了一天的会都在讨论易信，但今天方总上来就走，又摆出远超意料的数据增长，这才算是抛出正当的砍价策略。 “霍总看得很明白，不过，不管你怎么分割来看，事实上，易信永远都是易科里的易信，它会得到我们整个易科体系的支持，这是其一。”方卓侃侃而谈，“其二，这个简洁的问题。” “我是极其乐意追求易信的简洁之美，但也可以不追求。” 联通的高管不约而同的怔了怔，你这…… “这么说吧，你忧虑的问题，易信保底也可以向腾讯学习。”方卓笑道，“我们会积极探索易信的盈利模式，实在不行，肯定也够养活自己。” 霍凯祥：“……” 方总的化解好像有点赖皮，你是要干腾讯的人，你怎么能学它的坏毛病呢……但，商业模式上好像也不是没有道理，保底还有增值服务。 未必真能像腾讯那样效果优异，商业收入确实不成问题。 可是，方总会那样吗？ 霍凯祥看着方总自若的表情，总觉得这话不尽不实。 这时，一位联通高管涂学丽忽然出声道：“易信的未来走向完全在方总手上，那方总是更看重易信的发展，还是更看重易科系的发展？” 方卓循声看去，这话有点诛心。 “用高估值来博方总的决策，联通还要付出资源推广，这种不确定性……”业务副总邬伟东跟着说道。 方卓微微点头，聪明人是不少的。 他余光注意到吴云军的目光炯炯，知道这恐怕不是临时的疑虑。 “我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒，反而愈发温和，“投资有风险，这一点一直是投资人铭记在心的，哪怕易信背后有易科也一样。” “但在风险之外，投资人要怎么衡量投与不投？” 方卓扫视全场，笑道：“我有一个很好的主意，大家自我衡量，存在这样不确定的前提下，是投易信损失的多，还是不投易信损失的多？” 众人沉吟。 “或者，这么说好了。”方卓起身，佯装往外走，“我现在要走，不想谈了，你们第一反应是拉住我不让我走，还是直接送我出门？” 吴云军叹息一声，担任了联通的嘴替：“方总，请坐，快快请坐。” 第394章 智慧碰撞 联通总部的会议室里一片安静。 方总要走，不让他走，这便犹如两难之时把硬币抛上天，还没落下就知道了心里的答案。 只是，易信估值的定位基础从3亿美元来到30亿美元，这样的南辕北辙纵使是方总再天花乱坠也需要好好消化。 昨天联通内部的讨论，综合易信现状和发展前景，给出的估值范围是6亿-10亿美元，而制定的今日策略是红脸白脸…… 但易信的春节增长过于惊人，方总释疑又能自圆其说…… 吴云军心中踌躇，霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。 方卓见联通的人不说话，给自家人递了一个眼神，让他们分发易科内部对易信春节这次一系列营销活动的总结。 易信短短数天便用户量翻倍，这样的数据拿出去就是要写入教科书上的案例，联通高管们拿到内部资料，纷纷凝神细看，办公室里一时间只有资料翻页声。 方卓见吴云军也在认真研究，他伸手端起茶杯，喝了两口不太热的茶。 其实，刚才那位涂学丽的问题很好。 是看重易信的发展还是更看重易科系的发展？ 这还用选吗？ 方卓确实会积极探索易信的盈利模式，但绝对不会放弃它的简洁特性，它可以上市，只是前景不会那么膨胀。 不过，这并不意味着联通的投资会亏，赚是能赚的，不用赚那么多，这又不是二极管，联通总不能不大赚就是亏吧？ 这种心理要不得。 总的来说，方卓这次来见联通是带着推进诚意，愿意谈谈彼此合作的。 易信的春节营销大获成功，拉开了与腾讯来信的身位，但不代表真就彻底击垮了腾讯在移动通讯领域的布局。 就像河马事件的影响力会过去，春晚红包的影响力同样也会过去。 从十月到现在，腾讯没有公布来信的用户规模，但易科内部的评估是它最少已经拥有了六七百万的活跃用户乃至更多。 这种不声不响的追赶来自什么？还是腾讯引以为傲的qq流量。 从qq到来信的导流简单粗暴，效果却立竿见影。 自易信去年国庆推出以来，网络舆论里有很多声音都声称不会使用腾讯的产品，但真正对竞争成败起到决定作用的是沉默的大多数。 就像3q大战，彼时的360获得了舆论的广泛同情，仿佛大家都不约而同的要选择360，仿佛腾讯完全没了生存空间，但事实情况是，360的装机量哗啦啦的往下掉，沉默的大多数直接卸载了更不需要的一方。 易信在春晚前面对的就是这种局面的追赶。 而这次春晚红包就能奠定胜局吗？ 易科内部即便在今天拿到翻倍的用户量也没那么乐观，更不用说方卓自己了——腾讯依旧可以延续qq的导流，也就依旧可以默默追赶，它也可以烧钱发红包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也来一次春晚营销。 曾经的微信凭借春晚红包大力拓展了电子支付，但活跃在春晚舞台的电子红包不只是那一年，巨头之间的竞争都是绵延数年，阿里重金上过，百度重金上过，快手重金上过，抖音重金上过…… 易信如今打了个出其不意，打出两个领先身位，但在热度退去之后，腾讯流量的沉默大多数再次来袭，易信要怎么保持领先？ 腾讯可以细水长流，易信很难短时间再来第三次爆炸式营销流量导入。 截止到2010年2月，腾讯的活跃账户数是5.62亿，最高在线账户突破1亿，依据去年财报推测，它的互联网增值服务付费包月用户数超过6100万，移动及电信增值服务付费包月用户数超过2200万。 巨头腾讯在通讯领域仍旧有极其稳固的基本盘。 方卓面前存在一个需要思考和解决的问题，春节过后依靠安卓硬件增长的用户流量能不能让易信保持领先，不被缩小差距？ 答案是很难，因为对面是腾讯，它的流量基本盘和创新方式都决定着它的顽强与韧性。 所以，方卓举目四望，需要为易信带来更多的流量，但天底下又有几家能媲美腾讯的流量？ 恰好，吴总代表联通贴了过来，既有流量，又有资源。 正所谓，郎有情，妾看郎有情，这也算勉强合拍。 至于这合拍的方式，后续会不会带来麻烦，易信当前的主要矛盾是赢下与腾讯的竞争，能赢才能再谈其它。 又想赢，又怕麻烦，市场竞争中很少有这样的美事，方卓向来也是个不怕麻烦的人，这次不光考虑联通，如果电信愿意合作，也同样不会拒绝。 至于移动，它有它成型的飞信，恐怕是没什么合作的空间了。 关于运营商对通讯软件的意见，方卓这几天在北京还听到别的消息，下个月要召开提案的会议，移动或许还要做些文章。 这个月如果能与联通有合作上的推进，方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化，而不是形成会议上的合力。 易信既要挑战通讯领域的霸主腾讯，也势必触碰运营商的业务利益，还是需要因地制宜的合作与发展。 不过，为了筹备这次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用ab股股权架构，顺带在年前让miga基金套壳，进行财务性投资，注入春节活动所需的资金。 如此从公司架构、资源合作、营销活动、硬件增长等方面多管齐下，拼完河马拼红包，拼完红包拼流量，易信才有望在中长期竞争中保持活力，不被沉默的大多数所沉默。 “方总，就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群，这易信真就还是易科的易信。” 吴云军放下手里的资料，既赞叹，也是表达态度。 从文件披露的筹备来看，易科为这次春晚提供了太多的技术支持，如此才有对腾讯的煌煌一击，这甚至显得易信像是一个皮包公司。 “易科毕竟还是一家手机公司，我们希望整个体系里能够资源互通有无，技术相互支持，但又有新鲜的基因碰撞。”方卓笑道，“所以，易信是单独的公司，我们其他对搜狗、高德等公司也是同样的方式。” 吴云军颔首，他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略，至于对不对，这一次对腾讯的体系竞争，看起来效果还不错。 他极速思考，手指敲在桌面却没发出声音，缓缓说道：“方总，这个30亿美元就是205亿中国币，我相信易信会有不错的前景，但这样起步来估，诚如你说，易信可以学习腾讯的增值盈利，可毕竟没有验证……” 吴云军见方总想开口，示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的，霍总，你给方总看看我们的合作资源。” 霍凯祥抽出压在下面的计划书，起身递给了方总。 这是联通与易信合作的计划。 吴云军趁着方总翻阅，在旁边敲着边鼓：“方总，我相信你是有资金支持易信发展的，钱不钱的，它重要又不重要，易信想和腾讯竞争，需要两个法宝，一曰流量，二曰流量。” 他相信方总一听就懂。 易信需要来自运营商提供手机流量的支持，也需要联通的用户规模流量。 昨天的联通内部会议上，大家除了讨论易信的估值，也在讨论自家能拿出的筹码、易信与腾讯的竞争等一系列问题。 这两大巨头的竞争里，钱不钱的反而其次，资源才是最重要的。