重塑千禧年代 第1006节
通常来说，预售的曲线是逐步走低的。 保尔森的团队拉了一条同期数据的比较，2007年的第一代mars采取了很长时间的预售模式，平均每天预售数字在1.39万台。 同系列的mars3是2.86-3.57万台，看似增长很多，但mars3的预售多出了本土预售、易科事件热度以及全球智能手机市场的大力开拓，这三项重要因素带来的增值合格线最起码也要是5.1万台。 作为同一系统阵营的对比，三星旗舰trump的这个数字是6.2万，极其优异！ 2007年，第一代mars突破百万就是合格的。 现在，第三代mars没有突破1800万就是低于市场预期。 保尔森团队毕竟是临时拼凑，尽管成员也有耀眼履历，但他还是又与业内更专业的团队进行沟通，完善更高阶和针对性的数据，得出的结论都大差不差。 易科本次两款机型的预售在全球智能手机大发展的情况远没有达到预期。 既然分析，保尔森们也就顺带分析了易科如此状况的原因。 itc裁定、芬兰和英国受专利诉讼影响的渠道缺失、美国第二大运营商verizon的中止合作、消费群体被同阵营竞品的吸引、mars3的外观变动不大等等，这些综合造就了预售的不佳。 二级市场要看未来预期，过去的易科是3g智能机的先驱，是全球首款前置智能机，是可以想象为新一代诺基亚的故事原型，但随着三星等厂商的发力，行业竞争的水平陡然上升不止一个台阶。 再加上各种场外因素的影响，易科的股价是被高估的，易科的前景是在收窄的。 保尔森手里有关于易科厚厚的资料。 他已经确定将会在5月itc裁定落地之后联合多家权威机构放出数据和结论，以此来最大化的打压易科股价。 只是，这种关头的诺基亚忽然异动，那就很让人不满意了。 如果诺基亚与易科忽然达成和解，易科的预售现实尽管还在，但一大打击市场情绪的利空消息就被瓦解了，这如何能忍？ 保尔森手里有些欧洲客户，但能力不大，可他知道易科上次大宗交易的对象是高盛，高盛的习性…… 之前次贷危机的时候，保尔森的对冲基金发行垃圾债券就是找高盛合作，最清楚他们对利益的攫取，眼下有易科这样的肥rou，他不相信高盛会无动于衷。 同样的，他收到的一些风声是另外几家大机构也在审视易科的情况。 这和上次方卓蓄谋轧空有关，但更主要的还是赤裸裸的利益。 保尔森秘密联系大机构们，竭力游说他们采取行动，不管易科是不是与诺基亚进行谈判，务必要让这样的趋势破裂。 就在诺基亚ceo西蒙斯的专机降落在上海之际，微软ceo鲍尔默的私人飞机从雷德蒙德费启程，目的地是欧洲的芬兰。 5月10日，西蒙斯连北京都没去，就在上海匆匆见完中国移动高层之后还是找上海的领导斡旋，敲开了拜会方总的大门。 诺基亚是国际大品牌，一直在国内也有很强的影响力和商业合作。 同时，上海领导也认为专利和解或许是易科解决问题的一个探索。 如此，方卓还是答应见西蒙斯一面。 西蒙斯全名里克·西蒙斯，是个美国人，十分年轻，今年才刚刚五十，正是大集团领导的当打之年。 他这一趟来中国已经做好心理建设，打算从欧洲诉讼 美国itc裁定两个方向入手，劝说易科议和。 西蒙斯认为这是当下最好的出路，诺基亚确实面临威胁，但易科也不是高枕无忧，三星最新的变化就是促使议和的一枚重要筹码。 以及，他还给方总带来了一份礼物。 西蒙斯走进易科的总裁办，连话都没说，递给方总一份文件。 没有寒暄，只有这个动作，这很规。 方卓伸手请西蒙斯落座，拿过文件，仔细翻阅。 文件很厚，但他翻看几页之后就看出来端倪，直接翻到最后的结论——以软硬件结合的方式绕开易科和苹果的关键触控专利。 “方总，我们应该谈谈。”西蒙斯拿出这样的礼物，态度仍然诚恳。 方卓没有立即说话，重新翻阅了一会，估摸着说道：“还没完成，只是理论和预期？” 西蒙斯礼貌地说道：“会很快的，不管如何，你应该相信诺基亚还是有实力的，只是，我们仍然希望尽快把精力都集中到产品而不是这些领域上。” 方卓放下文件，这是诺基亚尝试从关键根源在解决问题，不知西蒙斯口中这个“很快”是多久，但这无疑极大削弱了易科和苹果手中专利的力量。 不过，苹果和易科对诺基亚的反诉或许可以在itc那里加快流程。 嗯，这次裁定被推翻会有官方新的行业办法，反诉未必能落地了。 方卓转着念头，心里评估来自诺基亚的变化。 各大厂商不是没有变化的坐视易科崛起，像苹果屡次提前发布会，三星开启旗舰trump，这都是连锁变化。 诺基亚同样如此，他们有着大集团的通病，但也在挣扎着寻找出路。 “既然是理论，那就等它落地吧。”方卓沉默一会，完全出乎西蒙斯预料的给出态度。 西蒙斯惊愕地说道：“方总，你考虑清楚，当易科的子弹打出，我们也都知道落点了。” 方卓微微一笑：“我还是想试一试，你告我，我告你，很公平，不是吗？” “你你你……”西蒙斯认为局势的发展和拿出的东西能改变对面的决策，最起码也应该多思虑思虑，“你不怕吗？三星，itc，谷歌的摇摆……” 方卓笑道：“不怕。” 西蒙斯下意识问道：“为什么不怕？” 方卓把文件原路递回：“不怕就是不怕。” 西蒙斯张了张嘴，陷入长久的沉默。 第310章 同喜 方卓是不介意与竞争对手合作的。 只要利大于弊就行。 就像三星是安卓阵营的对手，但易科与三星有着芯片项目的合作。 同样的，苹果与三星也是既合作又竞争，处理器、存储、屏幕都是来自后者。 只是吧，现在的诺基亚……不论从市场还是金融又或者客户关系等多方面考量，都完全没法合作。 诺基亚只会越来越衰弱，现在可以谈的事情以后只会更好谈。 方卓轻轻的喝茶，心里转着各样的念头，诺基亚这次过来还是把握住专利重点的，苹果和易科的专利可以绕开，只是需要花费精力。 按照常规处理，大家就互相授权再补差价了，但诺基亚出于种种考虑——当然，可能也有一些自己公开场合多次交流的因素，想要禁售抓个典型。 问题就在于，诺基亚被已经在谈专利合作的苹果捅了一刀，立即处在十分尴尬的境地。 这也怪它这两年一贯的迟缓。 专利问题很关键，但更关键的是，诺基亚在市场竞争中也显露暮气了。 即便诺基亚绕开专利，易科也不畏惧与它的正面竞争。 办公室里的寂静被西蒙斯口袋里手机的震动所打破。 西蒙斯拿出手机，没有接听，把它放在桌上，重新慢慢地说道：“方总，三星新出的trump在不到两周的时间已经卖了将近70万台，易科这次的mars和selfy加起来能比上它么？” 诺基亚内部已经对比过易科与三星的实机。 两者是同样的系统，同样的像素，相似的尺寸。 以及，很有意思的是，三星为苹果提供它自研的芯片，但自家这一款安卓旗舰采用的也是高通msm7388系列的处理器。 据目前拿到的消息，高通为易科提供的msm7388有过专项优化，为三星提供的msm7388b属于通用版本，但诺基亚在测试两部的时候仅仅发现微弱差异。 如果说易科芯片是100，三星也有95，这不会为消费者带来选择困扰。 西蒙斯来之前听取研发部门的结论，认为三星trump在试图运用苹果的外形和易科的硬件获取新一轮的成功。 从市场表现来看，狡猾的三星似乎已经做到了这一点。 “lg当初很快就100万台，然后就没了动静。”方卓很平静，“况且，这是易科和三星的事，你所说的我都知道，你就不用费心了，既然来了中国，与其在我这浪费时间，不如多看看东方风景。” 西蒙斯刚要谈别的理由，桌上的手机再次震动起来。 他皱了皱眉，这次向方总致以歉意，然后拿起手机走到办公室的窗边，听取来自芬兰的电话。 短短几句话，西蒙斯的眉头皱的更紧了。 他低声回应几句，重新坐到方总面前。 最新来自芬兰总部的消息，临时董事会决定与微软进行更深层次的合作，要求他暂时不要以临时ceo的身份做出集团相关的决策。 上上周，西蒙斯参加了临时董事会，取代了康培凯。 现在，芬兰方面又召开临时董事会，越过他这位ceo，决定与微软合作。 西蒙斯的心情有些说不上来的沮丧。 诺基亚内部是有分歧的，之前为了专利和发展找到微软，愿意搭载wm系统，但重心仍旧是以自我为主，考虑的是基于塞班或者新的智能手机cao作系统。 如果进行更深的合作…… 西蒙斯二选一，宁愿先与易科合作，然后再谈产品的未来。 他看了眼神色沉静的方总，心里一横，自己可以在外面先谈，先把事情敲定。 “方总，诺基亚既可以绕开专利，也不是非与易科合作不可，事实上，在我来之前，我们已经在与微软谈更大规模的合作，英特尔同样在我们的合作列表之中。” “诺基亚愿意与易科进行全面的和解，甚至，我们可以考虑搭载安卓系统，帮助你们击败苹果。” 西蒙斯开出了超出自己权限和内部讨论的条件。 诺基亚有基于linux开发的手机系统，早在05年就有过尝试产品，但始终发展很慢，现在这种局势之下有在考虑与英特尔进行合作，对方有一款同样基于linux的moblin系统。 除此之外，既然已经认为塞班无法满足越来越智能化的要求，微软wm、安卓乃至苹果ios都纳入过诺基亚内部的讨论。 到底谁才是诺基亚的未来？ 西蒙斯直觉上不愿与微软进行更深的合作，也被如今三星取得成功的新旗舰所触动，认为未必不能如它一样直接采用开源、快速发展、逐渐成熟的安卓，拿到借鸡下蛋式的成功。 但现在，临时董事会给出的答案倾向于微软。 西蒙斯目光炯炯的看着方总。 然而，他完全没看到想要的神色，甚至，对方的情绪似乎连动也没动。 方卓迎着诺基亚临时ceo的目光，只问了一句：“是在你来之前还是你也是刚刚才知道与微软的合作？”