重塑千禧年代 第925节
冰芯的投资进展不顺，商协会里的其它企业倒是不错。 晚饭过后，方卓主持了四十八家企业的盘点总结会。 “天骄纺织的订单可以啊，两天时间就拿到了8000万的订单，来来来，大家给徐总鼓掌。” 天骄纺织是苏州的公司，8000万也是中国币，换算成欧元是540万。 方卓没有因为几百万欧就轻视，笑着恭喜了天骄的徐总，又率先带头为他鼓掌庆贺。 天骄纺织的副总经理徐嶂听着会议室里的掌声，看到方总和商协会企业家们的眼神，不自主的摸了摸脑袋，只觉心里美滋滋。 方卓等待掌声自主平息才继续往下汇总：“杨诚塑料也不错，6000万的订单，杨总的这个公司名还真是直接，恭喜杨总喜提6000万订单。” 他又带着企业家们为杭州的杨诚塑料公司鼓掌，刚才第一个被提到的徐嶂鼓掌尤其卖力。 “恭喜刘总拿到1亿2000万的大单！嚯，上亿了嘿。” 方卓这次不用领掌，会议室里就自觉的响起掌声。 “铜库五金公司小搞了一笔订单，3478万，哈哈，怎么还带零头？赵总，咱们做生意的不是习惯抹零吗？嗯，也不错，后面继续努力。” “阔家家具，今天下午是个意向代工单啊，虽然我不懂家具行业，但我直觉这会是一笔很有前景的合作，恭喜苏总了。” “哎哟，我没看错吧3500万，欧元，这是欧元！荣昆公司的李总，先别给他鼓掌，这得让他回国之后请我们吃饭了，这是我今晚看到的最大一笔订单，换成中国币得有个……5.2亿了吧，好家伙！” 方卓念到一笔大单，而荣昆公司的李智勇听到自家名字，站起来得意洋洋的冲着大家拱了拱手，倒是招来不少笑骂声。 这边喜提大单，那边敲定合作，大公司小公司各有斩获。 方卓不嫌麻烦，大大小小的订单金额都是念一遍就给鼓个掌。 会议室里的气氛越来越热烈，越来越快活！ 再也没有比订单更能激起商人情绪的东西了！ 一共四十八家企业，两天时间拿到订单的合计21家，仍旧有27家还没有获得成果。 不过，这27家里有的是正在谈，有的是策略错误。 方卓念完最后一家的订单，又为21家企业一起鼓了个掌，然后说道：“都看到了啊，大家都是一起来的，已经有21家拿到德国的订单，不管多少，这个经济形势下，我认为都是不错的。” “后进生也别气馁，等会请教请教人家交流的经验，后面还有时间，实在不行就当是来德国旅游了。” “哦对，有的订单要是吃不下，咱们过来的同行也看看能不能合作一把，无论如何，先拿到订单再说。” “哎，光说这个，我自己也是颗粒无收呢，散了散了，再看你们的笑脸，我就要嫉妒了。” 方卓摆了摆手，在笑声中结束了微商氛围式的总结会。 两天时间，21家企业一共31.5亿中国币的签约订单，算是长三角商协会经贸活动的开门红。 方卓和马晰亮走出会议室，秘书在后面落后两步的跟着。 “第一次搞这样的活动，经验上还是有所欠缺，内部相互合作的机制不太顺畅。”方卓有感而发，他最后说的话不是无的放矢，今天确实出现了大单吃不下的问题。 “是是，来的时候还是竞争对手，到了这里也没想太多，这是需要总结的教训。”马晰亮这样说着，脸上却带着笑，他对成绩是很满意的。 方卓浅浅聊了几句，知道马会长不是那种不做事的人，也就没有多谈这方面，主要这次还是有点匆忙。 “方总，晚上有外贸与投资署的人要过来拜访。”后面的秘书接了个电话，上前汇报，“是谈促进冰芯投资的事情。” “嗯，先让廖超永跟他们谈谈看，表示下我们的态度，不能太近也不能太远，投资署的人大概还是想尽力推动的。”方卓点了冰芯业务开发副总廖超永的名。 秘书立即拿起电话通知，让廖总做准备。 方卓刚想和马会长再聊聊天，他自己的电话也响了，却是来自昨日的迈克尔博士。 “方总，我和几位主要债权人进行了沟通，大家愿意让冰芯作为债权人代表，一起维护合法的权益。”迈克尔博士很直接的通知。 方卓也没想到时隔一天就看到了迈克尔这位法学专家的专业能力。 过关了！过关了！ 他高兴地说道：“好，迈克尔博士，冰芯很愿意成为奇梦达债权人的代表，共同维护大家的合法权益。” 迈克尔在电话里不苟言笑的说了几句，表明自己作为破产管理人的原则，也初步谈了他目前正在进行的与英飞凌斡旋的工作。 方卓对与迈克尔博士的工作给予了高度评价，也同样认为英飞凌应该补偿广大的奇梦达债权人，好好的一个dram大厂，就是因为英飞凌的见死不救而破产。 必须有人对此负责，更何况，当初的英飞凌搞了空壳公司转移资产！ 不过，好巧不巧，因为冰芯晚上有与投资署的沟通，仍旧需要专业的法律人士从旁帮忙，这就顺便在电话里询问了迈克尔博士律所的意愿。 很快，继长三角商协会达成服务合作，冰芯本次在德投资也选定了专业能力过关的大律所为自己保驾护航。 第244章 推进合作 长三角商协会的进展不错，虽然基本在意料之中，但真正落地仍旧让人喜悦。 至于冰芯投资的推进…… 尽管德国联邦外贸与投资署的人加入磋商，也只是换来一些次要条件的退让。 方卓并不着急，这一趟敲定不了，那就继续慢慢谈，反正，现在急的不是手里有钱的。 第三天和第四天时间过得很快，酒店展会这边的人数在减少，有些是去本地品牌拜访，有些则是需要去德国境内其它城市考察，大家会在1月9日的时候在柏林全员汇合，再继续巴黎、米兰、维也纳、巴塞罗那各停留一天，最后乘坐14号的飞机回国。 两座城市德累斯顿和马格德堡谈了两天，都邀请方总去实地走访考察，但这份邀请被方卓安排给了冰芯的两位副总，廖超永和徐柯宇分别带人奔赴意向地。 如此到了第五天，人在柏林的方卓等来了来自法国伊泽尔省的客人，十分高兴的与他们谈了谈冰芯本次在欧洲的投资计划，新的晶圆厂整体投资超过16亿美元，预计将创造最少1000个就业岗位，可以辐射和带动周边区域的产业链。 谈了一整天，十分愉快，方卓为此更改了自己的行程安排，原定10号的巴黎将会改成前往伊泽尔省的克罗勒市瞧一瞧。 结果，就在这天晚上，负责马格德堡招商的斯蒂格紧急又打来电话，想要明天联合联邦经济与投资署的人再谈谈冰芯的这次投资。 真的是喂到嘴边的不吃，非要抢着吃才香。 方卓保持自己的态度，谈，都可以谈，就看谁的诚意比较足，现在是法国领跑，马格德堡居中，德累斯顿最后。 1月5日，投资署的署长科勒亲自参与了冰芯与马格德堡的会谈，努力往前推动了一步双方的合作，副市长斯蒂芬愿意把投资比例提高到35%，德银则是落实了无息贷款的两年时间。 金融危机，特事特办。 即便这样，方卓表示考虑，还没说不够满意，联邦经济与投资署署长科勒先在中午午宴的时候私底下表态了，不够到位！还不够到位！还可以谈！ 至于怎么个谈法，副市长斯蒂芬那里咬住35%暂时不松口…… “马格德堡很适合晶圆厂的建设，我会再和那边沟通的，如果马格德堡实在坚持，我们可以再想想别的办法。”科勒很诚恳，也很雷厉风行。 因为这位的态度，方卓特地同意6号前往马格德堡实地考察，合作这种事就是双方的互动，不能只是自己一个人动嘛。 马格德堡的优势条件不用赘述，交通条件和人才资源都不错，副总徐柯宇短时间的考察也获得一个很不错的印象。 方卓抵达这里，看到了纸面规划的厂区位置，也获得了市政府和本地大学的欢迎。 欧洲总体来说，作为最早发展半导体产业的地区之一，这里是把汽车半导体和工业半导作为产业重点发展的方向，在最后的存储器之光奇梦达破产之后更是如此。 像英飞凌、意法半导体、恩智浦，它们都是在功率器件、微控制器、传感器、射频技术和汽车芯片等传统领域强势，而不是追求最先进的制程工艺。 但总体战略如此并不代表马格德堡就不需要相对先进的晶圆代工企业，甚至，包括经济、投资署这些部门的表现也证明，他们是十分欢迎冰芯来德的。 1月7日，方卓和徐柯宇等人返回柏林。 “能不能投？这里能不能建？”方卓询问徐柯宇的意见。 “能，很不错，基础虽然比德累斯顿差一点，但当地很欢迎我们，也可以比较容易的招到工程师，这个难度比我们在国内开新厂低很多。”徐柯宇谈了谈他所关注的重点。 冰芯一出海，开设新厂的难度级别陡降，尤其是工程师们，美国那边趁着金融危机招聘的人和欧洲这里的人都比较愿意来马格德堡。 再加上二手设备如今的买方市场，本身制程也是冰芯已经拥有的65nm，可以说，只要资金到位，确实可以如邱慈云总裁希望的那样，迅速形成战斗力。 “嗯，再等等，我看科勒署长是有货的。”方卓在等待投资署的努力。 又过一天，商协会的成员们纷纷返回柏林，订单总额已经从31.5亿攀升到86.9亿，平均一家是1.8亿，这已经很让人满意。 方卓又一次带着大家汇总成绩，期望欧洲之行结束的时候能够让这个数字突破百亿。 不过，长三角商协会这一趟过来的以中型企业居多，他们的规模就决定着订单不会太高。 如果明年继续进行这个活动，相信有着第一次成功的经验和总结的教训，成绩会有个大大的提升。 1月9日，也是商协会在德的最后一天，经贸活动迎来了大人物。 方卓上一次来德考察的时候就见到了默克尔，这是第二次见这位预备常青树。 默克尔对来自中国的经贸团表示了肯定，认为这样的机制有助于彼此经济的发展。 她和领头人方卓亲切的交谈，欢迎下半年或者明年还能见到长三角商协会的身影。 方卓对此也是正常应答，愿意为两边经贸交流出一份力。 下午的会谈里一个字都没有提到冰芯，可是，晚上又一次与投资署、马格德堡、德意志银行的磋商里出现了新的进度。 马格德堡把投资比例从35%提升到40%，距离方卓期望的最高值还差10%。 德意志银行松口，愿意提供4亿美元的无息贷款，专项用于冰芯在马格德堡的厂区建设，资金在半年内分两次到账，还款期限则是两年。 而投资署谈到了行政上的阶梯补贴，冰芯晶圆厂达到不同营收数字后可以获得最高3亿美元的补贴，差不多也就是晶圆厂整体投资的20%。 40%比例 4亿美元贷款 最高20%的政府补贴，这便是特事特办所摆出的最终条件。 也意味着冰芯前期需要拿出的投资金额在5.6亿美元左右，比内部预估的数字要高出1.6亿美元，但后期可以通过政府补贴降低更多成本。 能不能再磨一磨？ 方卓这么问自己。 要是贷款不用还就好了。 他这么想着，注意到德银威尔、投资署科勒、马格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。 “我感受到了德国朋友的诚意，我很乐意让冰芯在马格德堡建设一座具有世界先进制程的晶圆代工厂。” 方卓露出笑容，从意向上同意了本次的磋商条件。 “方总，这是一个明智的决定。”署长科勒立即说道。 “马格德堡欢迎冰芯的到来！”副市长斯蒂芬很激动。 德银的副总裁威尔也露出笑容。 方卓起身和这三位逐一握手，笑道：“既然这样，我们冰芯的ceo邱慈云博士将会在过完中国农历春节后来到这边负责更具体的考察，邱博士是一个建厂高手，冰芯能有今天离不开他的带领。”