重塑千禧年代 第903节
“埃尔德告诉我，他很喜欢你们的工作，为了这份喜欢，我愿意再加300万美元。” 方卓放下咖啡杯，开出高于最初心理价位的价格：“2300万美元。” 波特盯着对面东方男人严肃认真的表情。 一切都说的很对，不论v7架构还是如今局势又或者现金、研发，都没什么问题。 就是这价格……就这样接受总觉得很亏。 况且，收购这种事哪有一次就谈好的呢？ 波特摇了摇头：“这个价格太低了，我们接受不了，方总，我很喜欢易科公司的手机产品，如果真的被收购，我们愿意研究arm手机芯片。” 他拿出意向筹码，继续说道：“但这个价格，我真的看不到诚意。” 方卓有些遗憾：“那你们再考虑考虑，现在经济局势就是这样，2300万真的已经很不错了，明天上午我就要飞往休斯敦，希望我们今天能达成一致。” 明天就飞休斯敦？ 波特很怀疑这个说法。 作为半个中国通，他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。 同在奥斯汀，据他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不会收购蜂鸟了。 既然易科所图甚大，那也就要付出应该付出的代价。 他很有把握的优雅摇头：“方总，我们都再各自商量商量，下午再聊。” 方卓很想再强调这是自己的最终价码，但出于礼貌还是忍到了下午。 2300万！ 就是这些！ 不能再多了！ 下午的第二次会面，方卓重申价格，重申行程，重申合则两利，分则你破产。 可是，主导p.g＆a本次谈判的波特已经认准了“欲擒故纵”，坚决不接受这样的价格。 傍晚时分，双方没能达成一致。 方卓遗憾的与波特握手，p.g＆a好像确实不错，但……不卖就不卖，下一个更好。 晚上的时间，波特与公司的另外两位创始人格丽斯、奥特姆讨论了本次谈判的条件，强调易科绝对不会放过壮大芯片设计实力的机会。 “放心吧，就算今晚他们不给我打电话，明天也会再谈的。” “中国人很讲究谈判策略，他们会寻找双方都能接受的台阶来完成一次欲擒故纵，虽然拿不到8000万，但我们至少可以把现在的2300万翻倍。” “方卓是全球富豪，易科公司的mars又卖得很好，价格上绝对可以再谈。” 波特信誓旦旦，认为已经拿捏了易科掌门人的心思。 只是，这一晚，他真的没有接到来自易科新的电话。 第二天早晨，略有不安的波特等了一个小时，还是决定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，台阶这种事不都是看着给的吗？谁都给都一样！ 然而，他坐在酒店大厅左等右等，始终没见到易科的任何一个人露面。 波特终究还是拨通了易科掌门人的电话。 “噢，我已经在休斯敦了。”方卓已经坐在第三家公司的会议室，简短地说道，“昨夜飞过来的，毕竟在奥斯汀暂时没事，这边又已经约好。” 波特傻了眼：“方、方总，那，那……这收购……” “你们不是已经拒绝了吗？”方卓反问。 波特想着“欲擒故纵”这个词，一度怀疑对方是不是在演戏，但没敢赌这个可能，诚恳地说道：“我们可以再谈一谈，收购怎么能那么快就决定呢？” “还是2300万，这个价格不变。”方卓干脆地说道。 波特又支支吾吾了。 “那你们再考虑考虑。”方卓结束了通话。 波特放下手机，立即冲向酒店前台，询问易科一行人的动向。 果然，对方真的已经离开酒店。 波特沉默着走出酒店，万万想不到一切都是真的。 怎么会这样？ 他十分不解。 可是，2300万和上个月8000万以及心理价位实在有很大差距，真的没法答应。 波特匆忙的把情况和两位创始人分享。 一个小时之后，他再次打电话给方总，也给出己方的最后价位：4000万美元！ 方卓拒绝了。 正好休斯敦这边的收购谈判中场休息，方卓略一沉吟，吩咐秘书刘宗宏：“在奥斯汀的本地媒体上唱衰arm的服务器芯片领域，写写如今经济形势下的风投判断，就拿p.g＆a举例，说说他们上一轮融资失败和商业前景。” 刘宗宏强忍惊愕，领命而去，还以为老板变好了呢…… 方卓皱着眉头，忽然有点后悔，自己是在做什么啊，这不是要强取豪夺吗？ “老板，p.g＆a怎么样，他们在服务器芯片领域真的很有造诣。”技术副总工埃尔德也对p.g＆a念念不忘。 方卓眉头舒展，看，这压根不仅仅是个人的意愿，自己也不过是被公司捆绑了而已。 他喝了口咖啡，答道：“再等等，不急，给他们一点时间，我们先谈休斯敦的公司，这一次，咱们怎么也得把ic设计步入正轨。” 三天之后，已经离开休斯敦前往下一个目的地的方卓收到了来自波特的电话。 “方总，2300万美元，我们愿意接受了。”波特的声音有些疲惫。 方卓反而迟疑了：“波特，不是我要反悔，是我注意到媒体上专家们的分析，arm架构的服务器芯片前景似乎……似乎……波特，你知道的。” 波特沉默将近三十秒：“2000万美元。” 这是方卓第一次的报价。 “这样吧，我再和埃尔德他们商量商量，毕竟，他们才是最懂的，我不擅长技术领域的判断，波特，你知道的。”方卓答道。 波特挂掉电话，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。 因为收购告吹和媒体报道，他这三天和两位朋友吵了好几次，是啊，经济形势已经不同了！ 这天晚上，波特接到来自易科掌门人的电话。 2000万，就2000万，易科愿意赌一次！ 如此，易科完成了一次常规收购，给了风雨飘摇中的p.g＆a一个温暖的家。 第224章 谁有梦想 从纽约飞往达拉斯，然后飞往奥斯汀，再飞往休斯敦，随后飞往西雅图…… 这大概是“庆子号”在蓝天遨游最畅快的一段时间。 也大概是方卓最脚不沾地的一段忙碌时光。 随着他的飞行，易科和冰芯以及猎头公司都逐渐适应节奏，分出若干小团队进行前置或者后置的安排，极大的提高了工作效率。 只是，即便如此，也有让方卓怅惘的时刻。 当他在华盛顿按图索骥，明明提前约好的公司却不能赴约，公司办公室被查封，透过玻璃还能瞧见里面的一片狼藉。 “来晚了，可惜，这是资不抵债的申请破产了？小刘，电话打不通吗？这家的传感器水平好像不错。” 方卓一行人面面相觑，完全没想到会看到这样意料之外的场面。 秘书刘宗宏这些日子里负责了很多工作，联络媒体，勾连友商，私见投资人，挑动供应商……越做越得心应手。 他翻阅电话，连续打了好几个之后汇报道：“几个负责人都联系不上，倒是打通两个员工的电话，工资已经两个月没发，老板大抵是跑路了。” 大抵是跑路了。 方卓遗憾的摇摇头，自己飞行的速度完全没有金融风暴蔓延的快啊。 纵使有易科和冰芯，又能给几家公司送去温暖呢？ 他怅然若失地说道：“那走吧，先去楼下喝杯热咖啡，华盛顿是要下雪了吧？” 不知不觉，忙完整个十月，时间已经步入十一月。 听说为了应对全球性的经济危机，各国已经在酝酿各自的加息政策。 十一月一日，华盛顿的天气不太好。 一行远道而来的客人坐在星巴克里都被目标公司的倒闭打了个措手不及。 “变革。”方卓端着咖啡杯，瞧见窗外的对面街道有小奥的竞选标语，指给大家看。 这个月就要决出最后胜负，而小奥的呼声和前两个月已经不可同日而语。 刘宗宏是知道老板与那边的关系的，忍不住说道：“真的需要变革了，这场经济危机的范围和深度都让人意想不到。” 技术副总监埃尔德听到这话，说了句：“就算选了他，他又能做出什么变革呢？” “最起码，他愿意改革医保。”另一位员工史密斯说道，“就趁着经济危机的时候，或许真能实现更低成本和更广覆盖的全民医疗保障体系。” 埃尔德不赞同这样乐观的设想。 几个人边喝咖啡，边辩论起来。 方卓转了转念头，没有参与的兴趣，只是在考虑一个问题，盖特纳他们和小奥的关系总是要在事后获得回报的，那些在本次过程中发挥作用的互联网公司也是一样。 麦凯恩与小奥有明显的不同，后者积极的运用了互联网的新兴影响力。 “方总，你觉得呢？医改能不能成功？”埃尔德放下咖啡杯，寻求来自老板的意见。 方卓看着他们的视线，微微一笑，刚想糊弄，就见两个西装男急匆匆的走进星巴克，而且，左右环顾之后直冲自己这边快步走来。 他努努嘴，顺势就没有回答问题。 先是保镖发挥作用，再是刘宗宏上前核实身份。