重塑千禧年代 第807节
第129章 以我为准 苹果iphone上市发售是6月29日下午六点钟。 除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体，恐怕最关注它情况的就是易科和t-mobile了。 据方卓收到的消息来看，手机行业的厂商没给出明显的关注。 或者，它们的关注没有在公开渠道表现出来。 下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘犇等人召开网络会议，全盘捋了捋近期的工作，也无可避免的谈到苹果iphone的发售。 其中，有一项重点是广告宣传。 会议即将结束的时候，因为运营商的合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。 iphone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行cao作，十分朴实无华。 苹果公司当然不是拍不了华丽的广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。 但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。 “谷歌那边专门联系了我们，询问8月份的安排，想在8月中旬给我们上上youtube的广告。” 虞红谈到合作伙伴的情况。 今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。 youtube是如今互联网最火热的视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利的时刻，将要在视频播放前进行10-15秒的广告。 因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科mars第一时间推送，而是放在中旬的第二时间，以此先来观察用户的反应。 当方卓看到谷歌如此贴心的解释，他真是由衷的感叹——贴心到这个份上，真的是蜜月期里的蜜月期。 一群人讨论了一会，人在欧洲的潘犇笑着出声：“其实，我们已经有广告了。” “德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科mars的第一则广告。” “我看了看，效果还真不错。” 潘犇比硅谷这边更了解细节。 “噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。 潘犇点头应下。 这场会议也就告一段落。 然而，就在方卓和虞红讨论iphone情况，观看潘犇从欧洲发来广告的时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。 “德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，居然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信cao作的评价。 不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模糊。 但事后再看，颇有几分预谋已久。 “嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关联着一个偌大的3g通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。 德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。 现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。 至于3g市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。 “请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。 虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。 依旧是网络媒体。 相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。 这一次，易科mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。 “诺基亚向来欢迎挑战。” “但我确实没怎么听过易科这家公司。” “噢，不对，这家公司的老板是买了一支nba球队吗？那我倒是有印象。” “一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。” “确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。” “一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。” “每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。” “市场竞争很残酷。” “我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？” “非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。” 霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。 老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。 诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。 虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……” 方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到t-mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。” 他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？” 虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。” 德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。 300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。 第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。 最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。 “诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。” 完成300万，和诺基亚过上两招。 完成600万，和诺基亚同场竞技。 完成900万，和诺基亚法庭对峙。 他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。 事实上，易科这算是小小的为德国电信的cao作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐…… 好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。 方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iphone的发售时间。 “不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。 “今天应该不会吧，如果是我，可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。 也就在他和虞红这么讨论的同一时间，乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和mars。 “易科再次用了一个用过的伎俩，这在过去被证明是有效的。” “安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？” “高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？” “iphone和mars有没有100美元的差距？” 乔布斯的语气比较凝重，连连发问。 iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它还是8g存储。 单纯硬件方面，从过去的竞争经验来衡量，易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。 这么一来，对方的成本也不难估量。 所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。 这就很烦很讨厌。 最讨厌的是，它有效。 苹果在零件上有特殊的选品吗？ 暂时没有，虽然也是一流零件。 独家系统能让消费者多掏100美元吗？ 乔布斯看了易科发布会上的演示，心里也没底，那个前置摄像头、那个联合互联网公司的趋势以及谷歌组建的开放手机联盟…… 他甚至怀疑开放手机联盟内部的硬件采购价会形成巨大的优势。 这连价格战都不好拼。 唯一值得欣慰的便是运营商at＆t给予的支持，易科联合的t-mobile规模不算庞大。 但at＆t不光是给支持，也给压力，非拦住不让上3g，这又给竞争对手一个巨大的宣传点。 “让人头疼的对手。” 乔布斯不得不这么感慨。 早知道，当初能收购易科的时候多抬抬价格了。 可是，那个家伙那次也很可能不是真心要卖。 乔布斯刚想严肃的谈一谈零售价和运营商合约价，手边忽然被递上了刚刚收到的消息。 ——易科在欧洲芬兰开启预售，疑似与德国电信达成合作。 乔布斯再次皱了皱眉，唯一欣慰的点也没那么欣慰了。 iphone现在没有登录欧洲市场，那边的运营商谈起来十分复杂和艰难，目前接触的是英国的o2、法国的e，进度很慢。 德国电信也是iphone备选的一个运营商，但易科显然是顺理成章凭借t-mobile的关系先完成了合作。