重塑千禧年代 第792节
“谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。” “高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和mars。” “易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。” “莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。” 方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。 如果t-mobile不愿意，那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。 不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。 莱杰尔把玩着手里的易科mars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。 他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。 等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。” “从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。” “我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。” “如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？” 莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与at＆t之间的合作模式。 另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。 莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。 总的来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。 方卓没有很满意，也没有太失望。 与t-mobile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。 他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。” 莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与at＆t那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。 这钱一致，那其它的呢？ 莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。 方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。 三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。 等到离开t-mobile的办公楼，轿车停在面前。 高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？” “你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。 雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。 他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。 谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。 “莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。 方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。” 对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。 “愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。 两人坐进轿车的后排。 施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。 方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？” “大概率会成真。”施密特说话很严谨。 “这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？” 施密特没好气地说道：“我没有你那么无耻。” 他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。” 方卓质疑了施密特一眼。 “苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和at＆t就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。” 方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？” “不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家major sensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。” 这是易科过去竞争的特点。 方卓听到“major sensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。 他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？” “我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？” 连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。 他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。 方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。 他狐疑地问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？” 想取信于人，是不是先给了己方信息？ 双面人施密特？ “哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。” 方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。 他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？” 这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。 谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。 “有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真地说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。” 他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。” 方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。 如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iphone是不是会比历史上卖得好？ 方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。 他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。 好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。 车内的气氛变得安静。 片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。” “完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。 施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。 很好，优化在生效。 他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？” “苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。” 施密特微微点头：“嗯，mars还有我们的安卓。” 方卓欲言又止。 高一点点，又低一点点。 ※※※ 与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面竞争，她是一线负责人，也常常面临类似的谈判情况。 方卓视察了硅谷的研发中心。 因为与索尼一向良好的合作，研发中心这里新成立了一个影像部门，将会在未来持续的打造手机影像竞争力。 这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验，另外，也在那边的指点下，尝试从传统影像行业挖人。 索尼的人不方便挖，但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色，这也算隔空竞争。 方卓对两家公司的和谐很欣慰。 5月13日，方卓飞回休斯敦，准备继续why not。 但就在他飞抵的晚上，孔豫打了一个电话，谈及雷曼在利用杠杆融资，想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。 “阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？” “嗯，阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产，收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。 高档商业地产显然更扛跌。 但…… 方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？” 孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元，也可能是5亿，或者……还更少些。” 他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押，还有高回报率的债券和债券，雷曼既是收购方，也是融资中间方，杠杆估计会超过30或者40倍。” 10亿、5亿乃至更少，30或者40倍。 这个数字的区间是挺大，但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了，总之是很低的本金 很高的杠杆。 5/10亿吃下200亿标的？ 方卓转了转思绪，什么叫国际投行？这才是大手笔。 大手笔的动作，以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。