重塑千禧年代 第761节
方卓对此感到意外。 他一直以为苹果去年注册的商标没了问题，没想到与思科还有商标品类的小摩擦，但这肯定不会成为阻碍。 二是，marvell从英特尔手中买了手机芯片部门，两家基本完成收购程序，只是，也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。 施密特的意思是，如果方总有意，易科需要，他可以搭个线。 方卓对此表现出强烈的欢迎意愿，认为谷歌果然是易科公司的好伙伴，这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。 至于第三件事…… 不得不说，施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营，也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。 “at＆t方面有人告诉我，他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式，具体比例不清楚，但这毫无疑问是一种值得我们和t-mobile探讨的合作模板。” “最重要的是，苹果手机通过at＆t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。” “不管捆绑的运营商资费如何计算，用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。” 苹果发布会上的价格是4g版本499美元，8g版本599美元。 如果是200/300美元的价格，这便是5折乃至更多的折扣购机。 而且，苹果手机是at＆t独家网络，对于消费者来说，要么是原价购买但还是需要使用at＆t网络，要么是直接从at＆t大优惠拿机。 毫无疑问，两种情况下选择后者的会更多。 苹果发布会上没有提到这一点，也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。 如果易科是按照499/599美元的水平进行对标，那便是一次极大的失误。 虽然不知道at＆t什么时候会公布合约机价格，但易科如果与t-mobile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况，恐怕又会面临极大变数。 方卓真是倒吸了一口凉气，他知道苹果与at＆t的独家合作就是合约机，却没想到能“合”到这种程度。 200美元的门槛连硬件成本都裹不住！ 前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！ 方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。” 整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，at＆t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。 但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。 不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。 串起来了，前后的事情串起来了。 昨晚施密特所确定的at＆t给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2g手机，这固然因为at＆t本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。 iphone需要运营商的全力支持，at＆t则押注触屏智能机对用户的吸引。 这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。 施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。 他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。 只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。 他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。 施密特平稳情绪，继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，at＆t再继续补贴，我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。” at＆t把4g版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。 因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。 at＆t不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。 方卓意识到一件事，严肃地说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。” 话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。 at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的verizon。 而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。 ——但这样的话，产品力就下来了。 易科手机不是在与499美元的iphone竞争，而是要和200美元的iphone竞争。 任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。 方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。 先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。 但是，从运营商的角度来看…… t-mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？ 诺基亚也没这样搞啊！ 这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。 他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服t-mobile。” 施密特已经在进行委婉的表达，不是“很难”，他的判断是“不可能”，苹果与at＆t/gular从05年就开始接触，这样的密切关系是易科达不到的。 “谷歌会与t-mobile进行更多的沟通，我们必须团结一致。” “方总，只有团结才能获得成功。” 今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套，让“更多的支持”变得必须执行。 方卓冷静地说道：“施密特，感谢你提供的信息，也感谢谷歌给予的支持，我对易科手机有信心，对安卓手机的未来有信心。” 没有施密特这个苹果董事，真是很难获得这样第一手的内部信息，没有谷歌的支持，更难说服运营商。 “随时沟通，保持合作，易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话，他今天还有很多事要做。 “对，老施说得对，我们要团结一致，哦对，还有件事，既然你打过来了，我也认为需要谈谈。”方卓很自然地说道，“易科与谷歌在android market上的分成比例还要聊聊，5%太少了。” 施密特想给五秒钟前的自己一拳。 他强调道：“是‘需要’，方总，你明白吗？” 方卓很明白：“是啊，是需要，我们都需要团结。” “你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’！”施密特没有答应，也没有拒绝，匆匆的挂断了电话。 方卓默默消化了一会来自老施的重大消息，200/300美元的iphone一定是苹果公司第一款手机销量的重要基础。 昨天在看到苹果8g版本的599美元价格，他也有些小小的奇怪，觉得苹果真的很有自信。 作为比较，诺基亚今年要上市的绝对机皇n95，它在美国的价格极可能是799美元。 现在看来，一个足够的销量对苹果公司更为重要。 办公室门被许柯登轻轻敲响，示意上午的会议已经推迟许久。 “你们先聊，我再处理一点事。”方卓选择再次推迟。 既然施密特这个内鬼发力了，自己也不能输给他。 方卓整理思绪，随即把电话打给索尼掌门人斯金格。 聊了聊天气，聊了聊索尼的起色，也顺便聊了聊因做空而盈利的基金。 斯金格正想让方总细说就听到对方想要寻求的帮助。 “爵士，你知道易科正在做手机，但这阵子以来我才发现手机真的很难做，出乎意料的难。” “偏偏易科前前后后已经投入不少，你也知道，像我从你那拿的专利授权，咱们有一起入股安卓公司，这些都是钱。” “现在看来，你从安卓退出真的很不错，智能手机系统的开发难度太大了。” 斯金格听着方总的诉苦，安慰了两句，雀食，安卓设想的很好，实现却很难啊。 “上周我看到了公司初步做出来的样机，大失所望，很没有竞争力！” “刚刚我坐在办公室里用着索爱的手机，忽然觉得易科可以向索尼学习手机上的拍摄技术，不管怎样，易科的手机都能有个不错的特点。” 方卓真诚地说道：“不知道我和爵士能不能进行这方面的商业合作？” 斯金格听明白方总的来意，既然是商业合作，那肯定是有钱的了。 他答应的挺爽快：“方总，这样的事直接让下面部门谈，我们是能够创造共同前景的合作伙伴。” 索尼与冰芯的合作还在上海赶工呢，另外，斯金格对消费电子并不精通，专业的事就交给专业的人办。 方卓又絮叨了一会，拿到索尼手机部门负责人高木一郎的电话，与老爵士约好纽约再会，到时还能聊聊个人资产的增值推销。 他结束通话，立即打给高木一郎，谈到双方的业务合作。 然后，方卓吃了一惊。 高木一郎这个手机部门负责人反而向索尼董事方卓方总寻求了帮助，表示自己的部门没有拿到索尼相机部门的技术，希望方总能够帮忙协调。 方卓确认了一番。 是“索尼”的相机部门不愿意把技术交给“索尼”的手机部门？ “是这样，是这样，方总，就是这样！”高木一郎听着方总的反复确认，不由得情绪激动起来，他在东京打的报告全都石沉大海，当面的诉求也没得到过处理，“我们的手机明明可以更好！” 是啊，我们的易科手机明明可以更好！ “好，我这两天就会和斯金格聊聊这个事情，高木，你放心，我一定主持公道，这太不像话了。”方卓直接给了承诺，他和斯金格的沟通渠道十分顺畅。 董事不为部下做主，不如回家卖红薯！ 外董也是董！ 内鬼也是内！ 方卓在高木一郎感谢的声音里挂掉了电话。 他捏着手机，再次在自己脑海里确认信息，索尼的相机部门生怕手机部门跟上了相机的拍照体验，不愿意内部分享技术…… 如此索尼！当真索尼！ 这不能怪自己这个外董发火了。 方卓摇摇头，拿着手机去参加隔壁推了许久的会议，打算过两天再联系斯金格。