重塑千禧年代 第694节
其次，方总愿意投资。 最后，方总的价格无法令人满意。 相较于那位300万20%的价码，已经接触许久的红杉资本有希望融到200万美元，后者虽然拿的股份比较多，但估值要更高。 “同学们啊，我们的前景是大大的好，用一个词来形容，应该怎么说？前景绝佳？”王星见完内地首富，与他谈笑风生，回来之后的精神状态一直比较亢奋。 同是清华出身兼联合创始人的王慧文笑道：“行了行了，王星，看把你得意的，咱们还是抓紧落实资金，多加几台服务器，听说从美国回来的张帆也在找人找钱做类似的网站呢。” 王星知道张帆，那位家里也是清华的。 但他没有在意，乃至有些不屑地说道：“咱们用户都八十万了，现在新建网站来竞争，晚啦！” 正说着话，王星手机上显示了红杉资本副总裁的来电。 他冲着大家伙摇了摇手机，先说了句：“瞧，资金来了。” 然后，王星接通电话。 一句话，两句话，三句话。 随着红杉副总裁简短的通知，王星的脸色迅速变得难看。 办公室里的人都察觉到异常情况，纷纷安静下来。 王星结束通话，有些晦涩的开口道：“红杉，红杉团队没谈拢对我们的投资。” 王慧文一愣，但没惊慌：“他们不投了？怎么突然改主意了？那我们联系其他家。” 这段时间以来不只一家投资机构接触校内网，都表现出一些兴趣，红杉资本是其中最热切的。 王星沉默一会，还是没有隐瞒地说道：“红杉要投资张帆那边了。” 办公室里的气氛变得有些尴尬。 刚才还提到归国的张帆，王星甚至看不上他，没想到转瞬便是迎面一击。 这让大家的心情紧张了起来。 得到红杉投资的张帆不说是劲敌，也必然会有一战之力。 王星思索了一会，说道：“我们必须落实发展资金了，明天我就约两家之前见过的投资人。” 王慧文犹豫着问道：“方总那边呢？” 他觉得方总那边的价格虽然和大家想象的有些出入，但对方不失为一个好的合作者。 “我们还是尽量先和其他家谈，看看能不能少让出股份，只要能融到钱，不管多少，我们接下来的发展都会壮大，只要壮大了，下一步融资的估值就会进一步提高。”王星依旧有信心。 办公室里没有提出多少异议。 大家都对校内网的发展很乐观，毕竟，还有方总的盖戳认可呢。 ※※※ 同一天的晚上。 方卓在上海款待从台湾飞来的晨星半导体市场总监韦博运。 这要说的自然就是推动晨星融资的事。 考虑到酒局氛围，方卓把王风益喊了过来。 果不其然，历经酒局考验的王风益和韦博运相谈甚欢，没有辜负方卓在这方面对他的信任。 酒过三巡，韦博运就要和王风益称兄道弟，这时候，他听到来自方总的一句话，心里忽然一个激灵，连酒意就淡去三分。 “晨星半导体的发展很快啊，我听长虹的张总说，就你们这个发展速度，把飞利浦都给弄急了。”方卓笑眯眯的提了句正事。 要说这话也挺正常，但韦博运没敢大意。 晨星半导体过去一年多的时间可以说在内地取得很大的成功，而这和面前内地首富的帮忙是分不开的。 就在上个月月底，晨星半导体也在关注内地大客户的权力更迭，美菱张学缤张总的成功上位让他们也挺高兴，毕竟，美菱差不多就是晨星的内地最大客户。 以韦博运的观察来看，内地的电视厂商里只有美菱是甩开膀子的扎进液晶时代，有一种不成功便成仁的豪迈。 现在，张学缤接掌长虹，恐怕还会延续他在美菱的成功经验。 韦博运是知道长虹、美菱与方总的亲近关系的，也听说这次长虹变动里有方总的影响力，所以由不得不谨慎对待今天这顿有些拿捏不清意思的招待。 “飞利浦的芯片解决方案一直都很不错。”韦博运先是承认这一点，然后说道，“但他们那边还是相对封闭，重点是在他们的自家产品。” 他继续说道：“其实，像我们晨星这类ic设计公司有一个优点是客户们都比较放心的，我们不像飞利浦有终端产品在市场里参与竞争，能最大化的保证客户利益。” 方卓颔首：“确实，张总和倪总一直对你们赞不绝口。” 韦博运提起酒杯：“这离不开方总对我们的关心爱护，方总，这杯我干了。” 方卓也笑着把一杯酒一饮而尽。 王风益赶忙给方总倒酒，又给韦总满上。 他跟着帮腔道：“晨星发展的很快，但你们这样的快速发展，像什么飞利浦、捷尼这些竞争对手肯定不会坐视不理，依着我投资企业的经验啊，还得更快，要把客户都牢牢抓在手里，一定要压缩对手的反应空间。” 韦博运点头称是，又干了一杯酒，感谢王总的指点。 他这两杯酒下肚之后很自然的感慨道：“企业发展不容易，真碰见什么问题就得方总和王总这样的老江湖来指导，有两位贵人在，不管飞利浦还是捷尼，我们都有信心碰一碰啊。” 方卓哈哈大笑：“过了，太过了。” 韦博运一脸认真：“方总，我是实话实说，真的，就第一次去合肥见到方总，我回去之后心里直嘀咕，那么一个大人物竟然在春节守在厂门口，这冰芯不成功都没天理了！” 方卓嘿然。 韦博运又起身，又干了一杯酒，表态道：“像我们这一行，彼此都知道彼此发展的不易，我是打心里希望冰芯和晨星能携手做大做强。” 方卓再次跟着干了一杯。 韦博运感觉有些不适，方总这一杯接一杯，有点让人害怕啊。 他转了转念头，把话头交到王风益王总手里：“王总，你是在上海，常常能见到方总，不像我天天还得国内国外飞来飞去的跑业务，你要是从方总口中听到什么能提点我们晨星的机会，一定别忘了帮我美言两句。” 韦博运这次是连干了三杯，饶是酒量很好都觉得有点上头。 王风益听着这话，看了方总一眼，然后哈哈大笑：“说起来吧，这次见韦总，其实还是我托请方总的，一直知道晨星的发展不错，韦总，我这是搞投资的，一见到好项目就心里痒痒。” 他顿了顿，笑道：“不知道你们晨星近期有没有融资的需要？” 韦博运看着王总的笑容满面，余光又见到方总的笑意盈盈，心里倒是松了一口气，是想融资掺一手的事？问题不算大。 晨星先前已经拿过冰芯的钱，出让了5%的股份，现在再来一家也不算什么，真金白银加上隐形资源绝对不亏。 今年的液晶市场一定突飞猛进，又有张学缤执掌长虹 美菱，这个时候要防止飞利浦、捷尼这样的竞争对手见缝插针的打开市场。 方总是什么人还不清楚吗？ 这是贵人！ 韦博运的思绪只是转瞬：“王总，你也太客气了，你这样的在我们台湾那就是财神爷，这个事我做不了主，但我一定痛陈利害，争取把财神爷请回家。” 王风益觉得“痛陈利害”这个词用得好。 韦博运说完这话却没看王风益，目光往方总这里看了看。 方卓一笑，从很有眼力见的王总手里接过酒瓶，亲自给韦博运满上，笑眯眯地说道：“既然韦总这样说，既然冰芯与晨星休戚与共，那我得多介绍几个财神爷给晨星认识，你们现在可是个香馍馍，不光王总，像idg的熊总、今日资本的徐总，他们都和我说过你们的好。” 他拿起自己的酒杯，与下意识抬杯的韦博运碰了碰，但没有立即喝酒。 韦博运听出来意思，几个财神爷？这…… 他仍旧没有犹豫太久，爽朗地说道：“还得是方总照顾我们，我干了！” 方卓跟着干掉这杯酒。 韦博运放下酒杯，觉得可能有点问题，但依旧是在范畴之内，当务之急是巩固和扩大市场优势，有了这才什么都好说。 还有吧，方总是什么人还不清楚吗？ 这是不能不好不便得罪的贵人！ 第32章 变局 晨星愿意接受投资没有太出乎方卓的意料，但韦博运这位市场总监极其果决的答应下来倒让他有点吃惊。 既如此，这便是一团和气的双赢局面，不用再为此大动干戈。 晨星能继续稳固内地市场，随着液晶电视的发展而发展，进而有望成为全球相关市场里举足轻重的玩家。 长虹、美菱乃至可能撬动的其它电视厂商也能继续心无旁骛的专注于产品竞争。 方卓这次喊了从风雨里一直走过来的三家老朋友，对他们的阵营属性十分放心，再加上冰芯可以趁着融资的时候增加持股，这次对晨星半导体的考量看起来就能自然而然的进行下去。 因为和晨星、校内这两家谈的时间太近，方卓和苏薇聊起来双方不同的时候便有些感慨。 “这韦博运挺干脆的，一点挑不出毛病，是个人才，当初上合肥找我，我就觉得他道行不错。” 苏薇笑道：“人家好容易打开内地市场，只要稳定下来就是海阔天空，这种时候当然不愿多事，万一你方总脾气不好，愣是去美国把捷尼给弄回来了，那不是自讨苦吃吗？” 捷尼属于上一代的王者，一度供应了全球60%以上的电视芯片。 它在液晶时代的表现十分迟缓，但现在也发现了自家颓势，有在试着重新获取电视厂商们的订单。 苏薇继续说道：“校内网就不一样了，冷不丁从一个新网站得到一个投资机会，还不知道你方大总裁想干什么呢，他们本身又有和投资方接触，年轻人心气也足，就是不要你方总的臭钱。” 方卓摇摇头，他就从来不嫌钱臭，算了，不谈这些了。 苏薇看了方总一眼，好奇地问道：“晨星半导体接下来呢？接下来要怎么处理？” “晨星当然是冰芯最优质的合作伙伴。”方卓答道，“上有晨星的ic设计，中有冰芯的晶圆制造，下有国内电视厂商，旁边还有京东方即将投产的液晶屏幕，我很看好国内这条产业链能迸发出的活力。” 他想了想，又说道：“当初虽说是为了拉长虹一把才接手它的海外渠道，但这样吊着吊着，这个渠道或许还能发挥些作用，只要京东方的产能提上去，国内电视的竞争力在海外就能立竿见影的提升。” 苏薇把话接了下去：“国内电视越强，冰芯的产能也越能拉升，方总，你这算盘真是打得噼啪响，就算没法推动晨星在内地上市，大家都还是有收获的。” 方卓考虑道：“慢慢来，申新科创那边尽量让晨星在上海成立个研究院，以后要实在不行，内地市场分个子公司出来，嗯，现在的局面反正是大家都满意的，到时候再看。” 苏薇点点头，知道方总还是要因地制宜。 晨星这边走势良好，不过，她觉得校内网那边也肯定会有变化，腾讯入场的消息只是小范围流传，它现在的流量打法已经露出峥嵘，仅凭一个初创团队很难应对。 ※※※