重塑千禧年代 第638节
“方总，我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇，也是这一趟的目的。 方卓轻描淡写的拒绝道：“不用了，我和保尔森先看看能不能谈，中行那边的合作项目都是次要的，最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。” 即便有苏格兰皇家银行的cao作在前，中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。 不过，也不是没有解决的方法。 这次的合作可以不是由中行来取消，而是由证监叫停，理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。 “那与中行的合作是什么样的形式？”张红力又问。 之前他已经在电话里问了一次，现在当面又问一次。 方卓叹气：“能不能成还不一定呢，你看看人家保尔森，三言两语之间就答应下来，你学学人家的气度。” “那是高盛的掌门人，我什么时候都当上德银的掌门人，我也能这样。”张红力不在意地说道。 方卓听见这话，上下打量张红力，问道：“你在德银能有这样的上升通道？” 要是这样的话，晚上不是不可以带上脏总。 张红力肯定地答道：“没有，现在基本就到头了。” 方卓打消念头。 嗯，还是两个人乘车比较方便，三个人有些挤了。 这天晚上，方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。 因为中间人的分量，也因为有工行的筛选，李行长倒是没对高盛和miga基金这样的组合多询问，但言语之中没有留下什么回转的余地。 “方总，保尔森先生，虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方，但我们合同都签了。” “如果你们是上个月来找我，我倒是愿意试一试。” “说句不好听的，如果换了你们是签完合同的合作者，我们中行要是这么干，你们心里是什么感受？” “虽然多了美林证券和李家城基金会，这是我们意料之外的机构，可是，说句掏心窝子的话，中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉，毕竟，它们两家也不是没有名气嘛。” 李行长态度颇为坚定。 这可不是小事，合同签了，合作也公布出去了，忽然来个大转弯，让别人怎么看中行？ 又怎么看自己？ 保尔森不懂中文，考虑到这次拜会的秘密性，翻译也由方总帮忙。 他听完这些话，认真地说道：“李行长，苏格兰皇家银行这样的cao作是违背惯例的，而且，李家城基金会我不了解，美林证券的风格我是清楚的。” “如果美林证券真的诚心与中行合作，它不会是这样的形式。” “一旦让它拿到贵行的股份，很可能会再因为财务性因素进行出手。” “我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。” 方卓等到保尔森说完之后也说道：“李行长，美林证券我不了解，可是，李家城基金会的风格我是清楚的。” “相信你也知道，李家城如果来内地沟通，那再容易不过，现在却是这样的方式。” “他的基金会这样因利而来，也必然会因利而去。” “这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。” “事实上，中行只与苏格兰皇家银行签约，也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。” “我们是不同的，工行便是例子。” 方卓很诚恳。 李行长问了个问题：“据我所知，你和高盛似乎仍是竞争关系，工行的选择也没确定下来。” 方卓和保尔森对视一眼，几乎同时开口：“不，我们已经达成合作。” 李行长仍旧摇头，这次是对着方总：“方总，既然是老姜从中说话，我也再说句实话，这个事基本就是敲定了，领导们都瞧着呢，也不是我一个人就能决定，你们来找我也没用。” “李行长，我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧，摆出一记应对，“如果你愿意，美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看，也会为中行扫清重选的阻碍。” 单凭言语是很难说服中行的，这也是拉来高盛的益处，保尔森有把握干掉美林证券。 李行长看了看方总，又看了看保尔森，一位是内地的首富，一位是高盛的掌门人，如果真能证明所谓“巨大不确定性”，责任就很好消解了。 他模棱两可地说道：“时间不会太多的。” 时间不会太多，想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角，那就要加班加点了。 第482章 手段 对中行掌门人的秘密拜会没有持续太久。 方卓和保尔森需要的是一个可能的态度，结果，他们拿到了。 接下来便是行胜于言的阶段。 李行长所说的没错，即便资金还没正式交割，但合同已签，能运作的时间不会太久。 回去的路上依旧是两人共乘一车。 保尔森首先谈到一件事。 “方，工行这家银行要比其它的银行体量都要大，它也面临更复杂且亟待解决的问题。” “不管是从工行本身的发展，还是从高盛的声誉出发，我都更愿意看到与工行的合作不要走向激烈。” 他看着车里光线下模糊不清的方总神色，更为明确的表态道：“我们都应该快速推进对工行的战略投资，这是对工行、高盛、miga基金都更好的局面。” 方卓颔首道：“是的，我也这么认为。” 安联集团和运通公司被抛弃了。 它们的名字已经不再出现保尔森的话里。 在真正看到更多的利益前景之后，这两家原先的份额理所当然的成为方卓与保尔森合作的基础。 一个与工行稳定合作的局面对下一步正式接触中行也有帮助，如果miga和高盛打得鸡飞狗跳，势必会大大失分，更何况，中行本身的形势还需要大家一起的努力。 保尔森想要更多。 现在的情况是，先解决工行，以此团结方卓，即便方卓在带来中行掌门人的某种倾向之后不能提供更多的帮助，最起码，他不会坏事。 方卓与保尔森握了握手，工行的局面便往前推进了一大步。 他也主动提及中行的事情：“我会尽量看看中行这边对合作的看法，如果真能把高盛和miga纳入战略投资的备选者，我们也要尽力为监管提供保障。” “合理的禁售期是诚意的体现。” “我也相信中国的银行业会迎来飞快的发展。” 要想挖角，既要从外部努力，也得自身靠谱。 中行这里之所以出现机会就因为苏格兰皇家银行这次的做法不靠谱。 保尔森从原则上同意禁售期的提议，具体细节要放在工行的会议桌上来讨论。 两人再次交流了一番合作的框架。 工行原先是拿出3个董事席位，现在只需要2个。 中行据说与苏格兰皇家银行签约，只提供1个董事席位，美林证券和李家城基金都是与苏格兰私下合作，而如果成功取代，董事席位是需要多争取1个的。 当轿车抵达酒店，方卓问了最后一个问题。 “保尔森，你要怎么处理美林证券？” 这关乎着挖角的成败。 “美林证券是群xx养的。”保尔森平淡地说道。 方卓认为这句多多少少可能带了点个人恩怨，他期望听到的是更确切的东西。 “放心吧，我不会看错那群xx的。”保尔森下车前只这样保证。 方卓只能选择相信了。 高盛掌门人走进酒店。 方卓隔着车窗看着他的身影消失，然后对司机陈昭说道：“走吧，回去。” 轿车调头。 方卓喝了两口水，思量了一会今晚的接触，忽然想起来走之前的事，随口问道：“大陈，你说张总会不会还在酒店等我？” 陈昭不知道老板这次是在做什么生意，只知道很大。 他想了想，说道：“这么晚了，也没说什么时候回去，张总不会等着了吧。” 那位张总也是堂堂的总裁啊。 方卓笑道：“我猜他还没走，张总就是能屈能伸才能到今天这个位置。” 陈昭有些不太相信。 然而，等到回了酒店，他看到那位张总不仅没走，居然就蹲在酒店门口边抽烟边等，而方总也好似压根没料到一样的连声“何至于此”。 随即便是两位总裁又有说有笑的去了会议室。 陈昭下意识看了眼时间，已经是晚上十一点十分。 不容易，都不容易。 陈昭心里感叹，默默的履行自己的职责。 ※※※ 九月下旬，北京的气温随着一场持续的雨势走低，但miga基金、高盛、工行的合作局面忽然变得火热。 原本，miga基金的收购财团以一种突袭的方式杀入工行会议室，方卓又和高盛一方针锋相对，而保尔森亲自从美国飞来中国，也试图从行政层面施加压力。 不少工行领导一度觉得这次的战略合作要拖上一段时间。 不承想，仿佛一夜之间，不仅不拖，miga基金甚至和高盛坐在一起宣布愿意以合作的方式完成对工行的战略投资。 德国安联集团和美国运通公司莫名其妙的出局了。