重塑千禧年代 第602节
谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。 截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。 所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。 “苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？” 苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静地答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。” 方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。 苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。” “易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？” “人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。” “那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。” 苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？” 她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。” 外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。 方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。 他沉吟片刻：“嗯，你不是我。” 这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。 况且，有的话，苏总也没法说。 “内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。 “先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。” 方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。” 苏薇：“……” “你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。 苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……” “我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？” “自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？” 第449章 厘清 面对面比文字和电话的交流更为真切。 易购有着比较复杂的竞争局面，作为一家打出电商b2c旗帜的企业，整个连锁家电行业对此都是有所警惕的，“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。 而且，易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富，这就更让人加上三分警惕了。 国美是这个行业的全国第一，所以这种警惕就属它表现的最为明显。 如同外界对国美掌门人黄广裕“霸道”“强势”的评价，大家对易科掌门人方卓的评价也有过之而无不及。 方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主，那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。 “毒丸计划”是恶意收购上市公司常需面对的一个经典防御手段，北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。 ——“任何战术都是由人来执行，只要是人，就有破绽。” ——“易科的方总不仅擅于寻找破绽，也极其有耐心的制造了破绽，他利用sec规则锁住了段永基的股票cao作空间，然后才突然发难，合纵连横，击破新浪。” ——“在座的各位都事业有成，是商业上的人才、天才，但将来某一天要是对上了易科方总，一定要谨慎，实在不行，直接投了也行。” ——“毕竟，方总属于最上面的那一拨，输给他不丢人。” 一堂黑魔法防御课，啊不，被戏称为“方总防御课”，仅仅是方总盛名在外的小小组成部分。 人的口碑总是各种因素累积起来。 对新浪的恶意收购因为网站本身的媒体作用而格外引人注意，但是，狡猾的风投猎手、被驱逐的长商教授、川蜀长虹的变局、李家入申看我脸色等事情也在不同的圈子里酝酿出影响，最终便是一个更为普遍的认知。 易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。 尤其，这位的朋友不知道多不多，对手似乎进去了好几个。 如此情况之下，去年财富排名内地第二的黄广裕携国美登顶行业第一之威，遇见了要做竞品业务的方总……大家不清楚谁能赢，只知道依照传闻中这两人的性格，恐怕会有火花呲啦出来。 方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼，只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商，美菱的张学缤首当其冲。 这些天除了研读情况汇报，他也不是没有考虑竞争之策。 国美固然是行业第一，凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格，但它也不是全都拿捏在手。 像格力，它去年就和国美闹僵，后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定，两家持续交恶至今。 再加上一些私人关系，方卓认为不是不能为易购找到朋友。 不过，考虑到国美现在确实如日中天，方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。 “国美虽然是第一，但苏宁也穷追不舍。” “他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。” “等这几天整理整理内部，我约他见面聊聊。” 方卓打算见一见国美的掌门人。 彼此业务上虽然存在竞争，但你国美那么大体量，也没必要就产品价格如此锱铢必较吧，有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们，易购的成长期还需要一段时间。 苏薇听见方总的决定，提了一句：“黄广裕这个人听说比较强势。” “强势也分什么人，别人还觉得我强势呢。”方卓笑道，“江湖不是打打杀杀，是人情世故，我们易购的这个体量，大家见见面，喝杯酒，和气生财嘛。” 苏薇沉吟，这当然是最好的结果。 但是…… 她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。 这也意味着工作考察结束，面前的男人从“方总”变为了“方卓”。 苏薇和方卓有个“公是公、私是私”的约定。 她也轻轻放下自己手中的文件，侧身凝视方卓，平静地说道：“前几天，大红给我打了两个电话，你有什么想说的么？” 刚想开口的方卓微微一僵，心里的念头略动。 他犹豫了几秒钟，也看向等待自己答复的苏薇，打算聊聊人生。 然而，就在方卓要张嘴的时候，苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不让他说话，眼里盈盈若水。 “男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓，“她电话里没说什么，只是，我能听出来，她在欲言又止。” “我不知道你开口说的会是谎言还是真话。” 她顿了顿，眼帘微垂，继续说道：“我不想听谎言，但又怕真话比谎言更伤人，所以，你还是什么都不要说了。” 苏薇抛出了一个事实，又在这个事实令方卓震动欲言的时候阻止他说话。 方卓抿了抿嘴，有点不知该如何说了。 他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，说道：“小虞多了个‘联合创始人’的头衔，我和她……保持着商业角度的默契。” 苏薇听完这话，捋了捋发梢，轻轻地说道：“我听出来她的欲言又止，但我没问她，因为我相信她。” 她看着方卓，语气有些悠然：“有时候，我会情不自禁的想一件事情，如果，你那时候不是在上海，是在纽约，或者，如果，那时候我不在你旁边，是大红在这里，现在又会什么样。” 方卓这次没有多想：“我从来不喜欢假设，也不认为假设有什么意义。” 苏薇让这个话题聊到这里就终止：“我知道，可她对我来说，不一样，但是……” 她反手握住方卓的手，坚定地说道：“从今天起，我不会假设这件事了。” 方卓默默点头，他看着温柔似水的薇薇，心里忽然冒出一句话，百炼钢难敌绕指柔。 苏薇注视着面前男人的点头，忽然松开握着的手，沉了沉脸，语气也变得严肃：“好了，方卓，我有件事要问你。” 方卓愕然：“啊？你问。” 还能有什么事比小虞更值得沉脸肃然的？ “那个三星的李富真怎么回事？”苏薇皱眉。 “什么怎么回事？”方卓听出来问话的意思，只觉冤枉。 “还号称是三星的长公主是吧？”苏薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在上海的时候，她还来恒隆23拜访，她想干什么？她是什么意思？她和你什么关系？” 方卓：“……” 他快速回答道：“她旗下的酒店要来上海，我帮忙争取了上海这边的优惠政策，打算让酒店入驻永科开发的商业项目，就这些。” 苏薇抬了抬下巴：“真的？” “比真金还真。”方卓又补了一句，“比窦娥还冤。” 苏薇绵里藏针：“喔，这会终于能喊冤了是么？” 方卓：“……” “男人果然没有好东西。”苏薇起身，把面前的文件叠到方卓的文件上，“面对面交流就到这了，大后天的会议，我要看你怎么和张大中交流。” 方卓体验到来自薇薇高高举起、轻轻放下的拿捏，“咳”了一声，说道：“我和我妈说今天加班。” “加什么班，今天刚下飞机。”苏薇吐槽。 方卓翻开文件，指着第三页的数据，说道：“关于国美和苏宁的财务数据对比，我觉得还有不少信息值得挖掘，嗯，这样，我给我妈打个电话，你在旁边帮帮腔，说我加班好了。” 苏薇不同意。 方卓已经拨了电话。 很快，电话通了。 “妈，不回去了，今天有工作要忙。”方卓开了外音。