重塑千禧年代 第529节
是的，他们的财经主笔认为这是易购针对竞争所策划出的宣传方式。 晒出的照片漂亮、看似经常能和老板说上话、一心一意为消费者着想、还有隐藏式的小礼物…… 买个书而已，至于么？ 而且，这到底能起到多大作用也值得推敲，也许过了这几天就无人问津了。 门户网站的分析没有减少易购客服007遭受的追捧，她更新的内容又和老板联系在一起，增加了老板对某些书籍人物、情节的点评。 相应的，这些来自出版社的书籍销量有了立竿见影的增长。 “现在的情况是，大出血的补贴、图书品牌的网络推广、易购整体的广告推广等因素掺杂在一起让消费者对我们这个新电商的认知是有个好印象的。” “方总，我认为当前的阶段仍然是品牌对消费者心智占领的阶段。” “只要当当促销，我们就立即跟进更低的促销。” “解决一部分渠道采购，加上几次这样的比对，我相信易购就能接过卓越亚马逊在图书领域的大旗，真正的再和当当一决高下。” 亚马逊的石涛还没完成工作交接，但晚上时间基本都在和易购图书事业群交流，他在22日的电话汇报里总结了一番近期情况。 “嗯，心智占领，这个词有意思。”方卓笑道，“可是，我们渠道碰到了一些麻烦，有出版社提出异议了。” 因为连番促销，满减、折扣、捆绑、邀请送券等方式，易购网站上的书籍比线下便宜不少。 虽然当当的图书价格也便宜了，但易购只要开卖的必然是全网最低。 按照出版社的说法，这会冲击他们其它的渠道。 此外，还有压根没向易购供书的出版社也提出异议，认为易购的低价已经扰乱了良好的行业秩序。 “这是个问题。”石涛沉吟道，“那些我们渠道外的出版社恐怕是受当当的指使，还真的不好回应，虽然总体上搭配着来卖还是有一定盈利空间的。” 正常情况来说，当当从出版社拿货的价格是6折左右，而一些冷门、滞销书籍拿货价是3折左右。 畅销书一般是单品不做促销，配合着活动，这就留出了相当不错的盈利空间。 这也是当当网从成立到现在仅仅两次融资历史的一个原因。 电商蓬勃发展的重要因素便是省去层层利润，把价格让给了消费者。 易购的拿货价比当当普遍要高10个百分点，这次号称拿出1000万美元预算打促销，已经实质上击穿了出版社的底线，就接到的反馈来看，出版社方面确实承受了其他渠道的压力。 “持平，我们和当当比就没优势，卖便宜了吧，出版社又不太乐意，当当还纠集一批合作的出版社想搞上游行业里的舆论攻击。”方卓叹息道，“当当这是在运用它线上市场的支配地位啊。” 因为线上市场的第一，当当拿货是最低价，能低10个百分点。 同样原因，它能签订超级战略合同，搞上下游捆绑。 还有，它和出版社的结款周期也更长。 易购现在和出版社之间是6～9个月，当当普遍能多2、3个月。 石涛在电话里沉吟着没立即说话，这道题确实不好解，亚马逊都没解开。 还是方卓说了自己粗糙的看法：“烧钱，当当拿1000万，我们是它的8倍，一烧破万法，我倒要看看当当的市场支配地位能坚持多久。” 作为即将跳槽过去的图书事业群负责人，石涛听见这话只觉身心舒爽，草，亚马逊要有方总这态度，何至于现在的平平淡淡？ “这个1000万就是当当的股份价值？”石涛情绪平复一些之后问道。 “不是1000万，当初是投了它1100万，占股18%。”方卓说道，“这就是你们图书事业群的预算。” “1100万美元。”石涛重复了这个数字。 方卓再次否定：“不，预算不是这个数，当初的1100万美元要看现在能卖到多少，我这边找人接盘，能卖到多少就是你们预算的多少。” “那这……不得翻个倍啊。”石涛欣喜地说道。 “全世界都知道我要卖当当的股份，任何一家投资机构都会压价的。”方卓淡淡地说道。 石涛对于不熟悉的领域没法评价，其实，他觉得不卖也行，图书电商的市场蛋糕长远来说会做得更大，等个两三年，这个1100万美元肯定会增值很多。 但是，卖了吧，没准这个阶段的钱用来发展自家业务又创造更高价值。 首富老板为什么不从其他地方抽钱呢？ 石涛没把这话问出来，反正，易购只要有比亚马逊爽利的预算、决绝的态度就行。 ※※※ 方总要卖当当的股份确实是天底下都知道的事情。 本身，他就在博客里亲口宣布了嘛。 所以，当金新资本接到中间人兜售的电话时没有意外，反而表现出很大的兴趣。 如此，金新资本的总裁宁峻夏得以赴了个易科方总的饭局，商讨当当股份出售事宜。 1100万美元，18%的股份。 现在，方总的报价是3倍，3500万美元。 至于为什么不是3300，说是凑个整数。 宁峻夏是第一次见传说中的方总，听他说了对图书电商发展的判断，乃至对整个电商行业与国家经济发展的判断。 理由很充分，很能站得住脚。 但价格还是得杀的。 这种情况不杀价简直不是人。 宁峻夏举杯喝了口酒，盘算着理由，任凭方总说得再怎么好，都有一个最致命的漏洞。 他笑着问道：“方总啊方总，我觉得你说得很对，当当未来还会有很不错的发展，可是，我也有个疑问，我同样很崇拜方总你的能力。” “我是信当当的发展还是信方总的能力呢？” 要是信了方总，那凭借这份能力，当当未来的发展就得减弱，这价格就得好好商量商量。 要是不信，哎，这是方总当面啊，他能说出那种不自信的话吗？ 果然。 方卓不能答。 宁峻夏露出一丝笑容。 良久，方卓长叹一声：“宁总，你真是把我给问住了，不愧是金新资本的总裁，是风投行业这两年的翘楚，闻名不如见面啊。” 宁峻夏抬起杯，谦虚道：“方总，谬赞，谬赞。” 方卓碰杯喝了一个：“宁总，不管走到哪里，我都得说，我最信我自己，没这份自信，我走不到今天。” 宁峻夏点头，首富的自信和气魄嘛，应有之意。 他捧场道：“我也信方总，所以，当当的这个价格嘛……” 方卓摆摆手：“既然宁总也信我，那就好说了，宁总，你听我说说我们易购的规划和发展。” “小刘，上ppt。” 旁边的秘书熟练的拿出笔记本，打开项目ppt，默默在心中平静念叨，嗯，第三个了。 宁峻夏：“？” 这…… 第384章 不要回应 一场饭局在拐了小弯之后便沿着奇怪的方向一路狂奔。 最终，这两年在投资行业颇为亮眼的金新资本总裁宁峻夏初步接受了方总的邀请，愿意就易购的首轮融资再进行下一步的详谈。 宁峻夏是奔着当当股份来的，着实没想到结果会是聊当当的竞争对手易购。 推杯换盏，相互探讨。 他觉得方总这人真的名不虚传，对电商市场的观察和判断都是娓娓道来，对比国内和国外企业也是鞭辟入里。 宁峻夏心里隐隐佩服，也在酒酣耳热之间颇有些相见恨晚。 晚上十点钟，饭局散场。 两方人马都热情的寒暄告辞。 方卓今天是被秘书充当司机载来的，他上车前问了句：“小刘，你喝酒了么？” “没有，没有，方总。”秘书刘宗宏连忙回答，“我记着方总说的呢，开车不喝酒，喝酒不开车。” 方卓微微颔首，刚要坐上后座又换了打算，转了半圈，坐进副驾驶，打算瞧瞧上海的夜景。 刘秘书开了一阵车，眼见老板心情不错，忍不住问道：“方总，你说这些搞投资的怎么都要这样问一句？” 今天是第三天的饭局。 他也连看三场，觉得好奇妙，每一家投资机构的都要问老板，到底信什么。 结果，老板也是毫无例外的信自己，接着便是程序化的介绍易购。 尤其，今天这场简直像是排练过一样——哦对，一家是真排练过，一家则是真没排练。 “搞投资的都是聪明人，喜欢算这算那，当当确实不错，这种‘不错’不是拿它去对标美国亚马逊的那种，而是作为一家图书电商，它真的有很好的增长空间。”方卓吹着晚风，随口说道，“图书电商的市场再过几年不说百亿规模，线上几十亿总归是有的。” 他笑笑：“换了我，噢，不用换，我是真投了的，只是现在碰见特殊情况而已。” 刘宗宏深深敬服，由衷地说道：“方总，我觉得你对这些人真是了如指掌。” “那也谈不上，终究都是有共同利益才能聊。”方卓点了一支烟，“今天这些人呢，或者说，这些风投的人，打个不恰当的比方，不同的风投就像是咱们公司里不同的部门，我要做的就是权衡不同诉求，把人和钱都放在合适的位置上形成合力。” 他今晚谈兴挺浓，接着说道：“这个过程中，有的部门一时间不能理解、不能很好的看待我的要求和动作，我得理解和帮助他们，也要容忍他们对我的误解。” 刘宗宏佩服道：“方总，容忍的好啊。” 方卓弹了弹烟灰：“生活和工作都是这样，彼此让步。” 刘宗宏拍不下去了。 他默默又开一段车，最后问了一句：“方总，今天这位宁总和前两天相比怎么样？他好像这两年在业内挺有名。” 方卓想起如今不太容易喊动的老朋友，微微摇头：“一般货色。”