重塑千禧年代 第523节
“哦，那是我误会你了。”方卓点点头，向小苏道歉，“苏总，对不起。” 苏薇无可奈何，这人…… “这周事情还挺多，刨去当当的这一档子事，得给长虹、美菱、康佳等公司牵个头，估计得飞一趟北京。”方卓随手递给小苏一份材料，“上海这边还有个新成立的公司是搞cmos传感器的，我要瞧瞧靠不靠谱，还得等索尼那边的斯金格给我个答复，嗯，冰芯邱总那边和长虹一起找飞利浦谈代工，估计是崩了。” 一桩桩，一项项，苏薇听起来还就长虹、康佳等公司的牵头不算太重要，但转念一想，也许又关乎着品牌方与易购的合作关系。 “我知道方总是乐在其中。”她这样说了一句。 方卓叹道：“是啊，食髓知味，乐在其中。” 苏薇盯了一眼，看着他感叹的神色，又觉得是自己多想。 九点五十，亚马逊的石涛到了，这位按级别算是个独当一面的中高层，他工作的图书音像产品线上还有负责这一领域的公司副总裁。 但方卓拿到的背调，石涛的工作能力相当出色。 “方总好，苏总好。”石涛见到易购排名一二的两位人物，笑着打招呼。 “嗯，石总，坐，喝茶。”方卓笑眯眯的没多寒暄，问道，“听说卓越网要动一动，这是石总想从亚马逊出来的原因吗？” 石涛并不意外于面前这位大佬的消息灵通，略一沉吟道：“我可能还没方总知道的多，确实听说林总裁与陈副总要离开了。” 林总裁是林水星，联想出来的，现在是卓越亚马逊的总裁，疑似即将离职。 陈副总是陈年，卓越网的创始人之一，现在是执行副总裁，也疑似即将离职。 亚马逊去年收购了卓越网，忍到现在，似乎要开始去卓越化。 方卓对林水星没什么印象，但知道陈年，这位之后还创办了凡客诚品。 其实，亚马逊里真的有很多人才，像后来1号店的创始人于刚现在正是亚马逊负责全球供应链的副总裁。 “我从朋友那听说，陈总对亚马逊在国内的发展战略很失望？”方卓笑着问道。 石涛谨慎地说道：“我和陈总这方面的接触不算多，嗯，但是亚马逊收购卓越之后的动作确实不在很多同事的预期之内，包括去年我们参与的电商竞争也被美国总部那边认为不符合公司文化。” 去年，当当、亚马逊、淘宝、ebay有一场竞争，源头则来自方卓试图对当当的推动。 淘宝和ebay是打出真火的，但当当很快刹车，亚马逊也慢慢归于平静。 方卓笑了：“嗯，我去拜访过亚马逊的美国总部，贝索斯给我留下很深刻的影响，他确实认为要为顾客提供长久的价值，像国内搞得价格竞争是不那么亚马逊。” 价格竞争、价格促销，不那么亚马逊，很亚马逊的是什么？ 平价。 亚马逊要打价值战，而不是价格战。 然而，这一理念在国内当前的阶段没太起效果。 是亚马逊的理念不适合中国才导致的吗？ 就方卓观察来看，亚马逊的去卓越化是标志着美国总部的认知——不是理念错了，是公司文化还没浸染到位，得加大力度。 方卓和石涛聊了聊自己对亚马逊的看法，竟然让石涛有种旁观者清和名不虚传的感觉。 “你认为国内的电商市场接下来会怎么样？”方卓喝了口茶，问了一句。 石涛看着面前这位在互联网久负盛名的年轻总裁，答道：“恐怕要有一个惨烈的价格战洗礼，淘宝和ebay要彻底分个高低，3c电子产品是一个新的展开，可能需要品牌和消费者的试探，至于，图书领域……” “方总来了，我相信这个价格战能打起来。” “这一次可能决定着今后几年图书电商领域的走向。” “也是我今天见方总的原因，我相信我的能力和经验能给易购带来帮助。” 第379章 变化 易购的董事长和总裁面试石涛的这一场花费了超出原先预期的时间。 以至于，连见当当两位主管的面试都被推迟了。 石涛聊起图书领域很熟稔，分析市面上各家竞争对手也很有见地，而等到他聊得比较多之后也稍微放开的从自己角度反思了一下卓越亚马逊的缓慢发展。 从这位的口中，方卓才知道亚马逊的本土化到底有多不成功。 早知道巨头的本土化存在问题，但没想到居然这么大问题，像网页风格的变动都需要和美国总部那边打报告，更大的，去年那种价格战的参与更是遭受严厉批评。 亚马逊似乎不是在本土化，更像是想按照比例尺来复制成功。 “这一年在亚马逊，我总觉得自己对国内市场的理解与上头格格不入。”石涛聊到心情都有些低落，“有时候就会很茫然，不容易明白到底是谁对。” “亚马逊是巨头，深耕b2c电商，我会想，也许上头，也许总部，他们看重的事能带来更长远的回报。” “毕竟，他们是亚马逊。” “而卓越网只是被收购的失败者。” 石涛的剖析止于对巨头权威的仰视。 他负责图书音像产品线，上面还有副总裁，再上面还有执行副总裁，再再上面还有总裁，往上还有国外总部的指示和约束。 石涛不太自信，不敢妄言到底怎么回事以及最后的输赢。 方卓起身给这位总监添了添茶，回到位置又和小苏低声讨论了几句。 然后，他说道：“我不同场合说过很多次，巨头的经验不是一直灵光的，但是呢，因为它们的体量，咱们大家都还是容易屈从。” “易购是个新项目，我在电话里也和石总说过，图书业务并非我们原先既定的重点。” “这项业务现在还需要开辟品类和创建管理运营团队，这是一个挑战。” 方卓顿了顿，最后说道：“石总，既然你在亚马逊里有茫然，那确实就不如来易购亲自验证下到底谁对谁错，而不是随波逐流。” 石涛今天来了，自然心里已经有很大的倾向性，但也没有完全敲定，既是接受面试，也是看看老板如何，不然还不如继续待在亚马逊，林总和陈总要走的关头，上面极可能会空出来位置。 他重重的点了点头，说道：“方总，我很看好易购的发展，听说易购的仓库是由亚马逊的人打造，不知道我今天不能不能去昆山参观一番？” “是有一个前亚马逊的团队，亚马逊的供应链和数据分析都是一绝。”方卓笑道，“不过他们在中国对流量的获取存在误判。” 他继续说道：“行，参观的话，我让供应链的陪你一起去。” 方卓拨内线号码，点了个部门副总监陪着石涛一起去参观昆山1号仓。 趁着还没面当当的两位主管，苏薇和方卓沟通了下看法。 “这个石涛的谈吐的思维都还挺清晰，这会去昆山是生怕我们只是说得热闹，没搞实际行动是吧。” 方卓点点头：“正常，换了我，我也得瞧瞧才踏实，哪有纳头便拜的。” “亚马逊的总裁和副总裁都要离职，要不，我们一锅端算了。”苏薇提议。 “他们这个级别估计身上都挂着竞业协议呢，不像是石涛和当当的人，但林水星和陈年的离开肯定也会导致一批人的离职，下面能做事的人倒是可以挑一挑。”方卓答道。 两人又聊了几句，苏薇便让当当的两位部门主管从接待室过来。 一位是负责数字、文创等业务的葛光铭。 一位是负责图书渠道的袁尧瀚。 他们是从22层的接待室上来，一进总裁办瞧见方总，心情便觉有些紧张。 方卓边简单寒暄边看简历，向葛光铭问道：“葛总，我看你去年10月份从图书事业部调整到现在的岗位，我能知道这个调整的原因吗？” 葛光铭脸上显现出一丝悲愤：“方总，那是我因为坚持向李总与俞总建言，认为当当应该接受您牵头的第三轮融资，也认为应该在当当践行您提出的发展战略，然后就被转岗负责数字、文创等业务了。” 方卓有点诧异的放下简历，不太确定这是拍马屁还是确有其事。 他认真的打量这个葛光铭，回忆了一番，问道：“去年我到当当去谈投资的时候，你是不是也在会议室？” “是的，方总！”葛光铭的声音提高了一度，“方总，您在西湖边上的观点以及对国内电商市场的看法都让我深以为然，其实，我曾经一度丧失对互联网行业的信心，当初就是您对全网的公开信，说互联网的春天来了，我才有重拾信心。” 苏薇听着这话只觉有些牙酸，不对啊，这人不对啊，电话里沟通的时候不是这个样啊，换人了吗？冒名顶替吗？ 方卓微微点头，很好，当初明明是对新浪员工的公开信，现在已经变成全网了。 他瞧着这位葛光铭一脸的理所当然，认为最起码从心理层面来说是水平的。 从这两人的简历来看，他们在当当负责的内容都不够全面，来易购主持工作不是不行，但石涛看起来是个更好的选择。 而且…… “葛总，易购一段时间内都不会做数字业务，嗯，就是你现在负责的电子书和听书这一块，如果你来易购是回到原本的图书板块，ok吗？”方卓问道。 “方总，您喊我名字就成。”葛光铭点头道，“这样的调整有利于发挥我的能力，我认为易购现在也确实不应该在图书业务上有过多的展开，电子书或许未来会有用，但现在它就像……” 他思索两秒：“它就像易科的imusic在国内得不到快速发展，不能作为这个阶段的竞争重点，我看易科也没有在国内推动imusic的覆盖，想必有着对国内环境的类似考虑。” 葛光铭的这个比喻很恰当。 方卓点点头，把问题抛给另一位袁尧瀚，询问他在渠道方面的经验。 图书电商不单单是把书拿到网上卖，现在还涉及网上独家、线上首发等问题，需要对接大大小小的出版社，不是轻易就能处理成功。 易购现在也没时间培养这方面的人才。 袁尧瀚相较于同事更显得更为务实，基本没聊战略，只谈自己着手的具体工作内容。 苏薇觉得这位主管与电话里的表现颇为一致，等他回答完方总的问题，笑着问道：“我看袁总在当当里的履历比较稳定，能知道你为什么想要离开吗？” 袁尧瀚犹豫了一下，答道：“我当初也很受‘互联网的春天来了’的鼓舞。” 简而言之，奔着方总来的。 苏薇算是明白了，这明明就是方总口中所说的“纳头便拜”！ 方卓乐呵呵的没有点评这种鼓舞，只是又问了一个问题：“有个关于你们竞争对手的问题，亚马逊的石涛，你们认识么？听说过他的情况吗？” 袁尧瀚和葛光铭对视一眼，都点了点头。 “石涛是图书音像产品线的总监，国内图书电商这一块基本就当当和卓越亚马逊，哦，现在贝塔斯曼在华南也开始在做，嗯，网易的业务还没展开，圈子说大不大，说小不小。”葛光铭娓娓道来，“石涛的口碑不错，当当也有从亚马逊挖来的员工，聊过他，基本都是正面评价。” 袁尧瀚从自己的领域补充了一句：“我和出版社对接，偶尔也会聊聊他们和其它电商的合作，有提到石涛，说是做事很周全。” 方卓又问道：“如果和他搭班，会有问题吗？” 两人都是摇头。 方卓随手在简历上标了标，又示意小苏继续聊聊易购在图书业务上要开展的竞争。 苏薇先前已经在电话里聊过很多，除了对“纳头便拜”有些错位感，其它都还挺心里有谱。