重塑千禧年代 第459节
“方总，你说你搞的这个电商网站能多帮企业卖多少货？”倪润峰慢慢的思考，也慢慢地问道，“我有些不太能理解，电视虽然也分高中低端，可就算低端产品也不少钱，网站上看看图片，又摸不着的，消费者怎么能信呢？” 方卓简单地说道：“长虹这两年做的不好，但也是一个知名的牌子，消费者知道这个，还有，我好歹也是一个内地首富，至于昧消费者一台电视机的钱？短时间内的公信力就来自品牌和我的名声，等到稍长，自然会有网站的口碑。” 他又问道：“长虹今年卖了多少台电视？不算海外的。” 倪润峰说了个年销量的预估数：“今年大概在700万台左右。” “已经算上你们的去库存动作是吧？”方卓猜测。 倪润峰点了点头，去库存的效果一般，因为经销商吃不到利润，没什么动力，长虹目前的颓势对经销商也不像以前有较强的制约。 “那就用数字来理解，电子商务是能让电视一年卖1000万台的渠道。”方卓说了一个数，方便老倪体会。 倪润峰笑了。 他真是发自内心的笑了。 “方总，大可不必，你也不用夸大这个数字来唬我，你这是要用互联网生生造出一个长虹、tcl？” 方卓答道：“老倪，你别不信，短时间内肯定不行，而且，互联网只是平台，产品的质量和价格才是重要因素，但互联网绝对有这个渠道能力。” “要是能有这样的渠道，那不是想制裁tcl就制裁tcl？想制裁创维就制裁创维？”倪润峰认为这很难实现，他笑道，“方总，好，就算你说的是真的，短时间不行，得长时间，那我是看不到那一天了。” 方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，记得那时候看到新闻，第一时间给我打电话道歉。” 倪润峰不想跟方总开玩笑了。 他喝了两口茶，回归正题：“姑且说这个电商，方总愿意给我们长虹机会，长虹肯定愿意试一试，就算不信互联网，我也信方总。” “你可以不信我，那我就找康佳也成，他们在安徽省有生产基地。”方卓说着打算，b2c要有力推的品牌，要能打开局面，得兼顾价格和售后。 这就涉及与企业的对接，b2c的售后口碑是很重要的组成部分。 倪润峰心里思虑数秒，先说方总关心的事：“方总，冰芯现在还没有生产，那得是明年的事，我们液晶产品年底就要下线第一批。” “从现在到冰芯有产能，都是我们可以和飞利浦的协调时间。” “我相信其他电视芯片厂商一定也会在这时间里推出更适合的解决方案，这能给我们更多的选择空间。” 方卓认同这个话，但还是要提前打预防针：“老倪啊，我是有决心的，我是抱着飞利浦这种外国厂商如果都傲慢的不愿意，那宁愿找国内ic设计公司或者小品牌公司自行设计解决方案的。” 他说着这话，同时炯炯有神的看着倪润峰。 倪润峰沉默了一会，给了一个明确的表态：“第一批液晶不出问题，库存能消化的不错，那我也有这个决心陪着方总把长虹采购芯片的成本降低下来。” 不是因为方总要填充冰芯产能，而是为了把芯片价格打下来！ 这是对长虹有益的事情。 这是长虹掌门人可以光明正大做的事情。 这是中国电视企业宁愿牺牲短期利益也要重视长远发展的事情。 第317章 有备无患 方卓令人欣慰的巩固了和长虹掌门人的共识，将会继续追求一致的利益。 不论电子商务的b2c，还是液晶电视的产业前景，这都是毫无疑问的增量市场。 只要沿着正确的方向，大概率能获得丰厚的回报。 老倪来庐，这一趟主要就是沟通冰芯的预期产能，次要的还涉及长虹海外那批被易科握在手里的产品，后者的出货速度要加快了，不然也会面临液晶新品的冲击。 方卓对此没有异议，只是提醒老倪，海外渠道的钳制效果会变得越来越小。 两人在次日一起视察冰芯厂房的时候还重点聊了聊这个。 “老倪，你们长虹在川蜀的行政层面怎么样？海外解套，你是不是要注意你的年龄问题。”方卓点了一句原先就存在心里的顾虑。 “到年龄退休的事，也有一些微弱的声音。”倪润峰思考着说道，“他们之前毕竟就想换上更年轻的赵咏，这个理由也很难指摘。” 这是这个年代里存在的舆论情况，长虹不像易科、新浪这种企业。 他继续说道：“所以，必须得重视长虹全面转向液晶技术路线后的表现，市场反应好，那就没有大问题，不然的话，必然是压制后更凶猛的反扑。” 方卓看着眼前已经有了完整轮廓的冰芯厂房，感慨道：“是啊，一切都要靠成绩来说话。” 倪润峰沉默一会，看着厂房进进出出的工程师们，问道：“方总，冰芯拿到的采购许可是一年一期？” “不，四年一期，中间会面临choucha。”方卓摇摇头，“他们的出口许可一共176项，有113项是非敏感物品，此外还有其它国家的设备和技术，嘿，现在大部分已经到了。” 他的目光仿佛穿过厂房，看到那些或刚到、或调试的设备，由衷地说道：“贵得很！” 倪润峰在心里帮忙算了下时间，今年拿到的许可，也即2008年还要继续申请一次，那时候不知道又是什么走向。 可能就是朋友间的默契，方卓也恰好想到了这个事，但不同于老倪的担忧，他对下一次的申请倒是更具信心。 这一天，两人看完冰芯厂房，也去看了被长虹收购的美菱基地。 这里有倪润峰力排众议从川蜀调拨的大批技术人员，他们就是要在远离多种因素干扰的情况下做出长虹的液晶电视产品，按照现在的进度，12月份就能下线铺设。 现在国内已经有电视厂商的液晶产品上市，但长虹这不算落后很多。 倪润峰预估，明年会是个大家加速淘汰crt彩管电视，大幅度转向液晶产品的年份。 晚上时间，方卓和倪润峰这一新一老企业家被安徽省的行政领导招待，倪润峰还被询问了一番电视产业的发展方向，因为省内和康佳还在谈进一步的合作，长虹掌门人这属于专业人士的意见。 倪润峰在这种场合没有说竞争对手的坏话，毫无保留的聊起电视产业的发展，也坦诚的承认长虹和竞争对手的距离。 方卓听完这些话，率先在饭局里鼓掌，认为这很有企业家的风度。 饭局气氛格外融洽。 方卓在招待结束后又和领导沟通了一会冰芯的情况，随后很满意的回到酒店开始联系大洋彼岸的秘书赵智善。 今天视察冰芯，聊起采购许可，他想起来被自己部署给赵智善的工作。 冰芯获批的过程中，高盛的资源发挥了很重要的作用，不然，纵使手里有钱都不知道往哪里花。 所以，赵智善留在美国，尝试研究符合美国国情的游说、资助、合作的方式方法。 这件事并不容易，也很锻炼人。 包括方卓自己在内也对此没什么头绪，打算再去美国之后要下苦心钻研钻研，以备后面之需。 冰芯下一次申请许可的时间是2008年，那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机，但如果有更多的筹码自然更令人安心。 方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上，尤其是这种关乎企业存亡的事。 不然，高盛到时如果从冰芯退出，临阵申请免不了手足无措。 “方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是，花费很多功夫接触到的议员，都没给出很积极的回应。” 赵智善作为秘书，做事很利索，本身学历也不错，但接到老板的电话，没说两句就有点压抑不住哭腔。 她是跟在老板身边，知道冰芯申请之难的，自然也知道现在的工作是想做什么。 可是，不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫，这其中还得到虞总调派的支持。 她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。 “方总，我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形秽，尽管当时被指派的时候就说过类似的话，但真正没做好还是觉得辜负信任。 方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。 他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。 赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。 她尽量客观的描述这个过程。 华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。 但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。 或者，可以说是完全忽视。 “唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。 “是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。 “真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。” “这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。” 方卓有些纳闷。 赵智善也觉得不是这样一个原因。 两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。 虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。 方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。 “小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。” 赵智善问道：“方总，别的条件？” “比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。 赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。 方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？” 赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。 “稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。” 他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。” “我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。” 方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。” 华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。 “方总，那我再试试？” “嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。” 赵智善应了下来。