重塑千禧年代 第453节
“现在呢？确认了消息，放心了呗。”苏薇说道。 “现在啊，当当网主动削减竞争规模，其它三家肯定开心。”方卓耸耸肩，“先前都开始干了，这让那些老外看见，还以为我玩不起呢。” “他们哪会这样想，只会觉得没有内地首富下场，心头的压力小了很多。”苏薇认真地说道。 过了会，她问道：“那当当网不进行融资，这次的竞争会怎么样？会从别人那里拿钱？” “不拿钱，不敢烧，当当就还是当当。”方卓淡淡地说道，“ebay肯定竞争不过淘宝，亚马逊的图书应该还是打不过当当，本身我们上一轮给的钱足够当当谨慎的巩固他们的图书电商。” 苏薇心里一动：“也就是说，没融资的当当最终没法和淘宝竞争，但国外巨头都会失败？” 方卓笑了笑：“差不多，国外巨头来华水土不服，这不是个别现象，是一类现象，最后赢的人会吃到市场。” 他举了个例子：“不说亚马逊、ebay，就说有个华裔创始人杨致元的雅虎吧，他想发展中国市场也是做的不好。” “去年，雅虎在国内就放了几十个人，觉得凭借‘雅虎’这块招牌就能把市场做起来，结果还是只能收购其它公司，让周鸿一来当中国区总裁。” “但雅虎能不能重视周鸿一的意见，愿不愿意让这位中国总裁参与战略决策，这也是一个问题。” “所有的国外巨头一旦做不好本土化，那都是注定了最终的结局。” “亚马逊和ebay也不会例外。” 方卓看了小苏老师一眼，说道：“从始至终，我要用当当来涉足电商的目标就是淘宝，就是要和它分市场。” 苏薇没有惊讶，她已经听出来了：“当当不配合，现在要怎么办？医科吗？” 她知道方总是个什么样的人，绝对不会轻言放弃，很自然的就想到了不温不火的医科，它有些类似于当当网，同样是做垂直领域的电商。 方卓颔首，没有在老熊面前的模糊不定，他对小苏老师点点头，准确地说道：“要用医科，但要考虑怎么用，从医药这个方向确实更难转化。” “或许，需要做个独立的品牌。” “又或许，拿着医科借鸡生蛋。” “我需要听听周辛的意见。” “这一轮是没法插足进去了，我们需要先做一些更扎实的工作，要烧钱得有基础，也得有策略。” 方卓心里闪过上次参观的亚马逊，觉得需要一个彻底的评估和充分的准备。 第309章 战略思维 九月份，中国的电商市场犹自竞争，但局势已经发生了变化。 宣布转型全品类并开启品类补贴的当当网悄悄止住激进的步伐，收缩了竞争规模，转而开始进一步巩固主营业务的市场。 类似定位的亚马逊见到如此情况，也稍微放缓力度，更主要的精力在于整合收购来的卓越网，同时，中国团队向总部提交了扩大仓储的申请，但迟迟没有得到回应。 这两家b2c之间的竞争没有停止，只是放缓，另外两家c2c的ebay和淘宝则竞争的愈发白热化。 ebay的市值是4个亚马逊，而且经历过日本市场的失败，他们对中国市场的重视程度要更高，时而还有来自总裁惠特曼的亲自过问，一直盯着淘宝的动向进行针对性的打击。 但是，ebay也展现了它作为国际巨头顽固的一面，宣称不会像淘宝那样免费开店，只是会投入更多的资源帮助自家平台的店铺进行推广和盈利。 “周辛，你怎么看？你觉得ebay和淘宝，谁会赢？” 9月6日，方卓处理完毕来自台积电胡总的事宜，给对方指了条合肥产业链的明路，并把易科投资原本筹备用于当当网融资的部分资金投给了他即将创办的ic设计公司。 这部分资金分为两部分，前期是1000万美元，后期是承诺可以拉着其它风投再谈3倍的投资额。 方卓虽然和idg、今日资本等风投的关系不错，但也不能硬按着他们去投一个前途未卜的项目，如果胡正大真能展现出一些能力和起色，那才好牵头更多的资源。 胡正大对此没有异议，他几乎没聊五分钟就被确定投了1000万美元，这和深圳舌干嘴燥的会谈已然天壤之别，还有什么不感恩的呢？ 他从上海离开，要先去合肥确定一些投资政策，也顺便见见哥哥胡正明，打算聊聊内地ic产业的未来发展和冰芯意义。 胡正大见了方总才知道冰芯拿到了设备采购和技术引进的许可，已经跨过一道硬门槛。 作为台积电的行销副总，他当然知道这十分不容易，整个内地也就是中芯和冰芯两家而已。 如此一看，方总果然是有手段，冰芯的前景也果然值得期望。 正所谓，投之以桃，报之以李。 胡正大明白方总对自己的投资，也就很自然的想和哥哥聊聊家长里短与人生梦想。 方卓对此很欣慰，处理了一天易科的事情之后又把刚刚从广州出差回来的周辛喊来恒隆23。 截止到今天，医科的业务分成三大块，盈利的医疗系统信息化建设、持平的医药线上销售、亏钱的线上预约挂号，但总的来说，医科是能自负盈亏，略有薄利的。 周辛来之前已经知道方总的意思，知道他正在考虑医科垂直电商的发展。 现在听到ebay和淘宝的竞争问题，忍不住笑道：“方哥，你在西湖边上不都说了，ebay会是在国内倒下的巨头，那肯定是淘宝赢。” “我说是我说，你自己的想法呢？”方卓询问。 “我也觉得淘宝赢，ebay拿了很多大网站的独家广告，还花了很多钱投电视广告，一副不惜重金的模样。”周辛略一思索，“淘宝吧，它的舆论宣传真就接地气，大街小巷、各种小网站，还有网吧，嗯，有点农村包围城市的感觉。” 周辛继续说道：“而且，ebay开店不免费，这恐怕也会有很大影响。” 他顿了顿，最后说道：“但淘宝赢的也不会容易，我听说易趣和ebay对接，现在的注册用户已经快突破1000万了，去年的统计数字是易趣的市场占有率72%，今年虽然淘宝很有生机，怎么也能有60%以上吧。” 方卓看了眼这位医科的总裁，微微摇头：“去年，ebay是72%，它又各种重金宣传和店铺扶持，那淘宝怎么能赢呢？” 周辛笑道：“淘宝也融资了啊，它的钱也不少。” “钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转，“我考虑进军电商的b2c，你觉得医科在这其中应该起什么作用？” 周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。” “当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做b2c和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。” 这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。 但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。 他又重新聊回淘宝和ebay：“ebay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。” “但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从ebay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。” 周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。 方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖ebay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。” “ebay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。” “淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着ebay和淘宝正犹豫的人。” “比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。” “这个声势渐渐起来，那些ebay中小的店铺也会被吸引过来。” 方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过ebay了，就到9月份的交易额可能也超过去年ebay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。” 周辛有些难以置信：“会这么快吗？” “嗯，就是这么快。另外，ebay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。” 周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。 第310章 预则立 去年，2003年，淘宝的交易额是0.22亿，ebay易趣是2.4亿。 截止到现在的9月份，淘宝8个月的交易额如果超过去年的ebay易趣，那就是差不多11倍的涨幅。 考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育，后续4个月的交易额很可能增长更多。 这么一算，淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。 周辛就负责着医科线上医药的销售，拿自家来对比，更能感受到这种增幅的夸张，去年的医药线上销售额在1050万，今年8个月是1350万，全年有望突破1500万。 他本来对这个成绩是满意的。 因为老板要投当当，周辛还特意了解了下当当的发展速度，这家图书电商的增幅估计也就40～50%。 但是一对比c2c的本土企业……发展速度不可同日而语。 “周辛，如果我们要做电商，是不是应该学习一下淘宝如今的打法？” “我们的目光应该放在增量还是存量市场？” 方卓抛出了两个显而易见的问题。 周辛则在心里默默更直白的翻译，增量市场是国内b2c的电商市场，存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。 这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展b2c业务的提议。 他思虑一会：“方哥，你是想另起炉灶，直接创立新品牌吗？” 方卓站起来，走了两步，递给周辛一支烟，又走到落地窗前，缓缓说道：“我说过很多次，公司最大的成本就是决策成本，想搞业务，一定得捋清楚，不能闷着头搞，不然，只有钱是做不成事的。” 有钱不一定就能做出成绩，有流量也是如此。 就好像腾讯曾经也亲自下场搞电商，成立了拍拍网，但最后也不了了之。 周辛想点烟又放下打火机，干脆地说道：“方哥，医科还是有些基础的，不论怎么样，医科肯定能配合着来。” 尽管方总说了增量和存量，但肯定也不会无视医科目前的东西，本身就是一个体系，总归能提供帮助。 方卓转过身，露出笑容：“周辛啊，医科肯定要用，但要怎么用，还得有个章程。” 他吸了一口烟，继续说道：“刚才我说了得学习淘宝的经验，可是，还有一家更合适学习的公司。” 周辛念头一转，吐出答案：“亚马逊。” 方卓点头：“对，亚马逊，它从昔日的图书电商发展到现在的全品类，这个过程有很多值得借鉴的地方，他们原本业务之外的拓展也很有门道。” “从图书起家，然后是音乐、dvd，再后是电子、厨具等产品。” “上次我到西雅图，听说他们还要搞一个prime会员的服务，下单产品会在2天内送到客户手中。” “这样的效率肯定会受到客户的好评，估计亚马逊的市场还会激发一波了。” 周辛有些惊讶：“这个prime服务恐怕投资很大吧？想把效率这么提高，对仓储和物流的要求就会很高。” “所以，医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑，“把这部分的基础夯实，再进军电商，那就会很顺了。”