重塑千禧年代 第365节
这要是演的，对面一定是专业演员，讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求…… 仅仅是听这一通电话，易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了！ “田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的，产品出自我们生产线的代工，随着各类竞品的出现，如果没有我们的贴牌，他们其实也可以找到新的产品。” “但是，imusic和在线音乐的功能是我们独有的，另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖，田中実没有我们的合作，很快就会破产。” “这就是我们公司护城河的威力，也是其他竞争者必须考虑的门槛。” 方卓简单解释了由来，最后对质疑自己的狄妍说道：“这才是分销公司，是被我们决定生死的渠道。” 狄妍呐呐不能言。 渠道决于手，几句论生死。 这一下，蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁，大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。 第215章 热烈 方卓的第一通打给田中実的电话结束。 他伸手从助理那里接过一杯水，喝了两口，顺势观察会议室里众人的表情。 有人低声讨论，有人翻看招股书，有人在按手机，但绝大部分人的神色都很满意。 方卓一点都不意外这半出表演的效果。 会议室里这群投资人是什么人？ 他们今天想看到的难道是一个善良可爱天真乖巧的公司总裁吗？ 不，他们想看到的只是一个无情的赚钱机器。 在这个基础上，阴险狡诈也好，玩弄规则也罢，是政商关系也好，是白手起家也罢，都不重要。 你温良恭俭让但不赚钱，这群人会当面赞一声你的品格，再卖出你的股票。 你宁负天下人但很赚钱，这群人会私下骂一声你的人性，再买进你的股票。 只要投资的股票有利润，一切都是令人满意的。 “这个电话打给索尼，纽约那边正好还没到上午的工作时间，斯金格的电话应该能通。” 方卓边找号码，边自嘲道：“看，彼此地位不同，现在我就得考虑合作者接电话是否方便。” 尽管刚才日本田中実的慌乱表现让不少人心生怜悯，可现在看着方总要打给索尼的美国总裁，他们立即抛下怜悯，面带笑容的等着这通电话的接通。 嗯，第一通电话没通，这让一些人皱了皱眉，猜测这位年轻总裁是不是在夸口。 但方卓神色不变的直接重拨了一遍。 这次通了。 “嗨，早，斯金格。”方卓先开口，“按照我的习俗，我要问你一句，吃了吗？” 斯金格听到中国方的声音，笑道：“吃了，方，那我也要问你一句，你那边天气怎么样？” “天气不错，我在香港，可以看到窗外的月亮，也能看到月亮在维多利亚港里的倒影，很漂亮。”方卓拿着电话往落地窗边走了两步，可以欣赏到维港的风光。 “香港很不错，我对那座城市印象深刻。”斯金格说道，“如果你在香港待一段时间的话，近期或许我可以到香港找你喝下午茶。” “你要来香港么？很可能在你来香港之前，我就抵达纽约了。”方卓询问。 斯金格含蓄地说道：“我可能要到东京领略索尼的风光。” 他今年刚成为索尼的副董事长，但索尼在全球的业务都不算很妙。 方卓听到“索尼”这个词，一边闲聊着还没去过的东京，一边思考着如何切入聊一聊关键问题。 会议室里，年轻总裁和索尼美国总裁在电话里闲唠，但在座的很多人都听的津津有味，仿佛这是什么动人的场面，也没人催促方总展示合作关系。 这还怎么展示？ 如此闲聊就已经展示出很多了！ 瞧瞧方卓刚才对那日本人的嘴脸！ 就算斯金格有礼貌，就算索尼美国总裁还没到上班时间，人家这样的态度已经打破大部分的质疑了。 即便易科按照狄妍所说的是分销渠道的定位，那也是很受尊重的大渠道！ 人家总裁在公司上市之前说两句大话也是人之常情，你一跟着李小超来的小副总凭什么那么严苛？ “斯金格，今天给你打电话是有件事，我左想右想还是直接开口问你吧。”方卓没找到切入点，干脆就开门见山。 斯金格笑眯眯地说道：“除了把索尼音乐赶出易科董事会，其他的事，我认为都不用这么严肃。” 易科和索尼音乐的深度合作就在于后者拥有着前者10%的股份，这是当初音乐版权合作的条件。 “我在香港这边做上市路演。”方卓这么说着，目光扫过会议室，发现很多人听到这句话便不自觉坐直身体，“斯金格，我在路演中需要阐述易科的imusic和苹果的itunes将会极大的冲击音乐行业，将会深刻的重塑这个行业的体系。” 斯金格“嗯”了一声，等待下文。 “你认同这个说法吗？”方卓直截了当的询问。 斯金格沉吟了一会，答道：“imusic和itunes是根植于互联网的发展趋势，我很喜欢你的一个说法，互联网是技术的突破，是时代的选择，它和其他行业的结合都是无可避免的结果。” 他正面回答了这个问题：“我认同这个说法，近期也在思索互联网与索尼的结合，要怎么令这家公司焕发新的活力，方，你怎么想？” 斯金格喜欢和年轻人交流，又对方卓相当认可，有限的几次沟通中很惊讶对方思想上的活力。 “斯金格，你不会是想问我互联网和电影的结合吧，我对这个可不懂。”方卓笑道，他知道斯金格不只是负责音乐，电影领域也是全权负责。 斯金格指责道：“方，你不真诚，你要知道我放弃了半个早餐的时间在接你电话，还有，我家的猫已经急不可耐的等着我给它梳毛了。” “这样啊……索尼现在的颓势确实挺严重，我对这方面有些不成体系的想法。”方卓沉吟着看了眼会议室。 大家都静悄悄的听着，像是一群泥塑。 李小超皱眉，仿佛也被代入到对索尼的思索。 吴征、杨澜、梁启华等人都在准备听年轻总裁的“不成体系的想法”。 至于徐开伟，他脸上只剩下笑容了，早就说了，一场路演而已，方总怎么可能把握不住？ “等见面聊吧，易科快上市了，你记得到时买买股票，我信心很足，我们接下来还有新机发布会，我亲自主持发布。”方卓笑道。 “那记得给我邀请函，我要到场看看你们的新机。”斯金格没勉强，他最近也听了很多对索尼的想法，但除了想法，索尼的内部变革很重要，这又非常让他头疼。 通话结束了。 由索尼音乐的总裁亲口承认易科和苹果将会对音乐行业产生冲击，也确认了方卓“重塑体系”的说法。 还能有什么比这更有说服力？ 一个是行业巨头的总裁，一个是香港投资部门的副总，没有人会认为这两者之间的思考在一个维度。 那么，先前出自狄妍口中的质疑在如此电话的衬托下就显得有些可笑了。 方卓收起手机，没有再去理盈科的副总，走了两步，先开玩笑：“今天晚上打了两个计划之外的电话，所以，也要请大家进行计划之外的保密，外面要是流传我打电话什么的，我可不会承认的。” 会议室里响起笑声。 徐开伟都要鼓掌了。 “徐总，别，别鼓掌，我还没讲完呢。”方卓眼疾手快的制止高盛总裁，认真的重新描述，“我刚才说这是对音乐行业体系的重塑，会有很深刻的影响。” “通常而言，这样的表述意味着需要很久。” “但这次不一样，或者说，一切和互联网有关的都会很快，我说我对04年行业销量的预期是3倍的360万台，但我没说05年。” “我个人认为05年，也就是后年，整个mp3播放器的销量很可能突破2000万台。” 方卓伸手在空中画了一道弧线：“然后，继续保持这个增速。” “我们的目标是取代walkman成为这个时代最适合消费者使用的音乐播放器，并且，这个时代爆发出的电子产品需求很可能超出大家的想象。” “imusic和版权音乐是我们产品的护城河，可产品本身的能量不会低于音乐给我们带来的利润。” “这是时代给我们易科一个千载难逢的机会，也是今天摆在各位面前同样千载难逢的机会。” 方卓前后一致的姿态落在众人眼中已经是不一样的风采。 先前的这个年轻人是来自内地的在美国做生意的公司老板，样貌虽然不错，衣服品味也仅仅一般。 现在的年轻总裁则是积极拓展海外市场、布局全球的商业精英，不仅能力和相貌一流，穿搭也很低调，一看就是把精力放在工作之中的人。 会议室里首次响起掌声，狄妍有些尴尬的跟着鼓掌，她瞧着自家老板李小超也在鼓掌，心里渐渐变得忐忑。 提问环节还在继续。 接下来果真如徐开伟所说的没那么尖锐。 “方总，你们易科的企业文化是什么？” “哦，我们是making progress。” “方总，你认为易科的市值会超越新浪吗？” “好问题，鉴于我的答案传出去很可能会影响新浪股价，所以，我建议你可以持有这两家的股票，我都很有信心。” 方卓面对提问一一回答，轻松自如，越发让人记起他路演初哥背后的身份。 商业精英、新浪董事长、在上海如鱼得水的总裁、擅于运作各路资本，如此多的元素纠合在一起便平添数分让人信服的人格魅力。 有的人在心里还感叹，方总简直不像是从内地来的，更像是港岛大浪湾道里的人物。 路演的气氛由清水变为热烈，最终顺利结束。 从这个角度来说，是盈科的狄妍把平平无奇的路演变得回味无穷。 路演结束，潜在投资人们纷纷告辞离开，口头上表达了对易科股票的看好。 “方总，你回上海记得有时间来参加我的节目。”杨澜临走前还不忘这件事。 方卓冲她笑笑：“在上海得低调，尽量吧。” 杨澜便没有再继续邀请了。 等到人走得差不多，李小超才来到方卓面前。 “方总，路演很棒，这几乎是我这几年看到过最好的路演。”李小超夸奖。