重塑千禧年代 第325节
一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。 而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。 不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。 毕竟，不少富豪确实挺疯的。 方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。 其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。 从哪里来——做项目的动机。 到哪里去——这个项目的目标。 我是谁——项目当前的情况。 方卓现在就得回答这样的问题。 像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。 可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。 ——其实我爸也问过我建厂的事…… 方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利地说道：“因为能赚钱。” 这一刻，他和dcm中国的立场是一致的——能赚钱。 “前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。” “康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。” “而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。” 这一刻，他和dcm中国的期许是一致的——能上市。 “康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。” 这一刻，他和dcm中国负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。 方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。” 懂了吧，上海首富是要挑战让自己成为中国首富的行业机会。 方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。 他觉得自己应该是和这位dcm康纳处于同一交流频道。 然而…… 方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？ 康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？” 方卓：“？” 小问题！ 方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。 他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。” 康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。” “二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？” 康纳点头。 方卓又问：“音乐付费功能呢？” “你们的imusic和苹果的itunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。 “那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出imusic音乐付费功能后，98%的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。 他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40%的图书销售来自非畅销书，这个更明显。” 康纳听得一愣一愣，侃侃而谈的方总看起来极其自信，这种时候才让人想起他m1 imusic对音乐行业的冲击。 先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科，这其实不是恭维，他在美国dcm里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式，十分看好它进一步的化身潮流。 他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。 其中有趣的一点是，易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。 康纳想到这里，饶有兴趣的提了个问题：“方总，我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作，你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境？” 方卓瞧着这话题是越扯越远，但他没有拒绝这道送分题，笑着说道：“很简单。” 康纳心中大生好奇，索尼的困境近期得到广泛的讨论，这个全球巨头的情况十分糟糕。 方卓不紧不慢的喝了口茶，说道：“请我去当索尼总裁，困局可解。” 康纳惊愕之下一阵大笑，注意力也重新回到主题，调侃道：“方总做项目需要吸引人才，单就这份幽默就能让他们倾倒。” 方卓耸耸肩：“我说真的，这是他们最快走出困境的方法。” 康纳又是一阵笑，他喜欢这种带有品味的玩笑。 “方总，我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者，也有足够的能力获取到众多人才。” “关于你这个‘冰饮项目’，我谨代表个人很看好，但对于我们dcm来说……” 方卓微微皱眉，这种转折特别不讨喜。 康纳露出笑容，也还了个玩笑：“对于我们dcm来说，保持谨慎性的看好。” 方卓重复道：“谨慎性的看好？” “我们愿意接洽这个项目的第一轮融资，大家谈谈看。”康纳正色道，“这个谈，最起码也要邱总真正的加入进来，不然，我纵然对方总有信心，但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展？” 方卓颔首，这话没问题，如果自己是投资人，也要先看到技术落地，资金都是其次。 他思考两秒，表态道：“我会再推进一下这个事，让邱总真正投入到项目里。” 康纳越来越相信方卓是要真正做晶圆厂，并且觉得这位内地富豪颇具魅力——不是那种赚钱的魅力，是那种时代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。 “不过，方总，关于这个合肥的选择，是不是还有商讨的空间？”康纳提及一个不太让人满意的地方。 方卓答道：“合肥的选择还有别的用处，既关于技术，也关乎市场，这个方面嘛，等我们大家能坐在会议室里可以再讨论一下。” 康纳闻言也就没再多问，反正到时有异议，不投便是。 两人继续聊了聊项目方向，而越是聊，康纳越能发现方卓所做的充足准备。 “说实在的，方总进入半导体行业真是具备不一般的勇气。” “我来之前倒也听上海的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。” 康纳以玩笑为今天收场。 方卓无所谓地说道：“真正的投资人谁信这个啊。” 康纳连连点头，这种行业轶事当个谈资还挺有趣。 “康纳，这个项目我再推进推进，希望能下次和dcm有个正式的商谈。”方卓和来自美国的真正投资人表态。 康纳今天聊得很高兴，握手道：“期待这一天。” 方卓亲自送dcm中国负责人康纳离开公司。 等到他重新回到总裁办，认真的在文件上言简意赅的写上标注。 【dcm、康纳、真正的投资人、募资数额1亿美元】 接下来的数天，方卓分别又见了高盛和德意志银行。 这两家皆是中芯的a轮融资机构。 就怎么说呢…… 这种接触没能瞒住中芯掌门人张汝京，甚至，高盛和德意志银行与方卓见面后转手就把这个情况通报给了张总裁。 张汝京连一些真实的商谈细节都知道了。 比如，方卓愿意使用高盛推荐的高管来担任cfo，全力推动易科的上市计划。 比如，方卓向德意志银行承诺，可以帮助他们打开国内的业务市场。 张汝京知道德意志银行在华布局的蠢蠢欲动，事实上，德意志银行的亚太区总经理张红力就是前高盛中国首席代表，自打跳槽后就是锐意进取的模样。 不过，高盛和德意志银行并非就决定拒绝来自上海首富的项目，他们的这番通报是想询问张汝京的意见。 在中国内地还有比张汝京更懂晶圆厂项目的人吗？ 所以，即便这样一个可能会成为中芯竞争对手的项目还是被拿来征询张汝京的意见。 “哈哈，你们问我这个能不能成……” “方卓这人显然有能力，他是一个人物。” 张汝京泛泛评价，还是觉得好笑：“这个项目实在不该来问我。” 原高盛现德意志银行的张红力很自然地说道：“我还觉得问问你比较妥当，毕竟，你熟悉邱慈云，他到底能不能支撑起这样一个项目？” 张汝京觉得自己听错了：“邱总？” 张红力：“？” 张汝京：“！” 张红力离开了，他发觉自己领会的意思可能存在些误差。 张汝京惊怒交加，他气势汹汹的闯入邱慈云办公室，当面质问：“邱总你要走？！” 邱慈云看着中芯总裁，沉默了一会：“这几天一直在考虑怎么和你说。” “好啊，要不是股东跑过来问我，我是不是等到你和方卓一起开中芯才能知道？”张汝京怒气反笑，“我哪里对不起你？那个姓方的又给你灌了什么迷魂药？” 邱慈云叹气道：“没有方卓，还有刘卓，我们工作上的一些分歧也不是一日两日，不瞒你说，方卓之前就有国外的厂来挖我。” “分歧，分歧，你也说是分歧，这有什么不能解决？”张汝京很痛心。 邱慈云看着张汝京，问道：“能解决吗？” 张汝京难以回答。