重塑千禧年代 第262节
也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。 bmi赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。 他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。 只是…… 只是，bmi也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。 换言之，bmi想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。 通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。 先不说bmi是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了…… bmi要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。 这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。 9月25日，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。 as、se、bmi这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。 总的来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的bmi，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为破坏市场的野蛮者。 关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。 方卓汇总了消息，得出一个结论，imusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。 “小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些人确定合作的心思。” 等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。 “你是说bmi？”虞红询问。 方卓很伤脑筋：“bmi……这一家确实也不太好当作第一家。” 他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松口的。” 易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。 现在稍微降温处理或许能让事情产生有利变化。 然而，事与愿违。 时隔一天，忽然有《纽约时报》等媒体登载了不少相关新闻，就易科这家中国公司的版权寻购行为作出报道。 “我惊奇的发现，一家来自东方中国的公司正在对苹果发起挑战。” “ascap协会的人透露，这家名为易科的公司正在面临很多诉讼的情况下试图以购买音乐版权的授权来平息局面。” “即便made in a正在逐渐出现在纽约市的市民眼中，可这样的电子消费产品还是让人惊讶。” “不过，虽然易科频频接触音乐版权机构和唱片公司，但他们并没有太多收获。” “因为易科先前破坏音乐市场的行为，音乐版权机构和唱片公司不愿意把音乐授权给这家东方公司。” “不仅如此，易科还在面临严肃的侵权起诉，我不是很能确定这家公司会不会因为高昂的赔偿金而倒闭。” 《纽约时报》是一家在美国乃至世界都有影响力的媒体，不仅发行量在国内位居前十，连网站也有很高的点击量。 以它这篇内容为代表的报道几乎无隙的产生了影响。 首先是来自as的明确通知，他们将会和苹果进行版权授权合作，随后是来自se的表态，基本和as一样，连想吃两份钱的bmi也有了不好的倾向。 至于唱片公司，他们本就态度暧昧，更多是在顾及着手中的唱片利益。 一时间，易科的外部环境急剧恶化。 这些媒体的报道还带来另外一个负面影响，方卓接到了安良会李忻悦的电话，希望能就miga基金的资金进行面谈。 方卓有理由相信，李忻悦是看到报道而对自己在海外的活动产生顾虑。 9月28日晚，方卓下达了易科m1和p1进行少量优惠的决定，试图先在己方优势的市场上巩固一波行情。 晚上十一点，办公室里灯火通明，员工们都已经下班回去，方卓还在看着林林总总的资料。 “情况有点不好啊。”虞红轻轻把茶杯放在老板的面前。 “你什么时候来的？不是回去了么？”方卓完全没察觉到市场总监的进来，抬头冲着虞红笑道。 “回去也是工作，在这也是工作。”虞红耸耸肩，“我自打来美国，真的是全部把心思扑在了工作上，但没想到这市场变化竟然能这么快。” “苹果做了很多准备嘛。”方卓笑笑，忍不住又点燃一支烟叼在嘴里，“也不能说快，咱们的m1和p1仍然在市场上有优势，只是任凭这样发展下去，这种优势很快就得消亡。” 数字音乐的市场约束是个逐渐明朗化的事情，没法在版权上争夺份额就预示着不远将来的煎熬。 “我以前想着能做出什么写进mba教材的事业，现在还真完成了一半。”虞红笑道。 方卓也被逗笑：“是被其他公司揍的那一半是吧？” 虞红点头。 法律禁令、版权运作、舆论倾向，苹果蓄力发出的连环拳法完全压制了易科，这其中的金钱和资源确实是上市公司的底蕴。 如果易科倒在市场，那苹果翻转市场的案例一定会被写在mba商业教材上，因为，接下来就是数字音乐大时代的美味蛋糕。 “易科还是赚了钱的，我们就算失败回国也没有大问题。”方卓捻灭抽了一半的烟，若有所思地说道，“只是，我不知道老熊这回会不会拿刀攮（nǎng）我。” 虞红煞有介事的点头道：“那十有八九，毕竟不是第一回了。” 方卓想起熊晓鸽的那张脸，一阵大笑。 虞红陪着他一起笑，这是最近几天难得的轻松，哪怕是出于自嘲。 铃铃铃。 晚上十一点半的电话铃声相当突兀又有穿透力。 方卓看了眼号码，眉头一皱，拿过座机。 简单几句后挂断电话。 虞红已经生气了：“安良会？这不是落井下石呢？” “还行，他们这样性质的已经挺有礼貌了，就是问问我，生怕我不打招呼就回国。”方卓喝了一口茶，“他们那边好安抚，新浪第三季财报快出来了，那是一个很大利好。” 还没等虞红开口，突兀又具穿透力的电话声再次响起。 这次的通话时间也很短，方卓“嗯啊”的简洁应声让虞红猜不到对方是谁。 “易科的情况其实还不算太恶劣。”方卓再次拿起茶杯就是半杯茶灌进肚子里，然后才满足地说道，“事情都是对比出来的。” 虞红不解。 “法院起诉有律所在处理，一时半会不会再有什么大波折，媒体报道都是一时的，每天这么多事，热度很快就没。” “就是这个音乐版权嘛，我们其实是需要一个合作方来为潜在意向作示范。” 方卓娓娓道来，分析当前局面。 虞红盯着刚才被拿起的座机，试探着问道：“刚才是……” “是另一家倒霉蛋。”方卓平静地说出答案，“索尼音乐。” 就是那家在音乐播放器市场上被挑战蚕食的竞争对手索尼的旗下唱片公司。 第118章 合作曙光 索尼，老企业，老巨头了。 两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美元，位列全球企业市值前三十的行列。 两年后的今天，已经不到800亿美元。 也就是说，它两年时间跌没了12个如今的苹果。 可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域的公司也是让人看着便心生敬畏的巨无霸。 易科和苹果正在挑战的只是索尼诸多业务中的一项音乐播放器。 不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼里，别看两家竞争的热闹，今年美国整个mp3音乐播放器的总销量也不会超过80万台。 作为最直观的表现，苹果公司的股价没有因为它发布ipod有太大的涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微的上扬。 在主流的认知中，这种挑战巨头的行为甚至不会让巨头有所反应。 毕竟，索尼的随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。 如果有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。 连方卓，他也只是有那么一点点点点的狂妄，只能说“顺应时代潮流做了些微小的工作”。 即便如此，这么一点点点点的狂妄还是会被认为太狂妄了。 如合伙人虞红，如投资机构idg，如公司广大员工，大家尽管听着方卓的判断，对于易科的期望也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，成功登陆股票市场。 这种情况下，易科近期联系的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。 己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难的时候去找他们的音乐部门啊？ 方卓有。 他也就是抱着试试看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。 不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚的第一通电话直到午夜才有了意向的回复。 ——可以聊聊。 9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。 “他们会合作吗？我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊讶。 尽管音乐播放器只是索尼的一项业务，可它也算最重要最经典的一部分了。 “索尼公司内部的派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。” 虞红摇摇头，这就好像自己负责的易科市场部帮助苹果ipod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。 “准确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德·斯金格，索尼音乐执行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己的思路。 索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚cbs的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。