重塑千禧年代 第188节
方卓对于全美最大的商超渠道念念不忘。 “方总，不行咱就从了吧，熊总人也不错，未必会在这种时候考虑控股。”潘犇这些天也有在考虑接下来的发展，一旦能接受idg美国的入股，资金和资源都会被补上。 “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，摇头道，“咱们这边的团队得开个全体会议，一起总结、思考更好的发展方向。” 第40章 农村包围城市 易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。 方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌，作为公司以后来人的驻点。 算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。 因为2月底就是农历春节，所以这次会议也算回国前的一次业务总结。 会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。 在方卓走进会议室前，这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵，大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题，惊叹连连，笑声连连。 “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。” 随着方卓的坐下，会议室里逐渐安静下来。 “首先啊，大家都辛苦了，从中国来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。” 方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常，在座的人神色里都有些复杂。 总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们m1的出货量在15w台，p1上个月的出货量有6.3w台。” 他顿了顿，肯定地说道：“这对于易科来说是一个巨大的成功，我为你们感到骄傲。” 方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。 待到重新安静，大家脸上都是喜气洋洋的笑容，这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量，超出很多人的预计。 “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件imusic，向我们的竞争对手ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。” “我们要做的不只是硬件产品，更是软硬件一体化。” 方卓认真地说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。” “所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的发展。” “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。” 方卓再次强调：“一定要有这个概念。” 会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。 方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。” 总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。 潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。 这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。 一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。 当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会riaa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。 方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。” 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。 怎么示之以诚呢，就像曾经的nba总裁到中国打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 方卓不置可否。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 方卓略有些失望。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。” “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。” 戚赫描述自己工作中的观察。 方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。 易科的m1和p1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？ 这个人力…… 方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？” “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。 第41章 激进 第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。 财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。 临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。 晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。 易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。 同时，还得衡量人力的使用与捏合。 四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。 方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。 至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。 商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。 方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。 熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？ 方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊晓鸽聊了聊。 这一聊就是两个小时，熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。 末了，他问起idg美国的接触。 “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线imusic。” 熊晓鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边地问道：“国内呢，同步上线imusic吗？” “上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录mp3格式的功能，国内几乎用不到。” 他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。” 熊晓鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？” “我也可以去香港上市啊。”方卓如此回答。 熊晓鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。” 方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。 通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。 方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，p1的512m差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。 而m1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的m1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。 相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，10g的报价是135美元。 这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10g版本的m1即便涨价也不会超过5g版的ipod。 只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。 同样，p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512m这个数值，未来必然有更大的前景。 方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，m1和p1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。 如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。 不谋全局者，不足以谋一域。 方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了…… 天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。 这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。 整整半天，当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。 这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自中国的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？ 这场会谈没什么实质性的进展，只是约好中国农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。 与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。 这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借osx的小众系统，ipod居然也卖出了17w台，而且，按照硬件价格估算，一台ipod的纯利润几乎是m1的3倍多。 “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。