重塑千禧年代 第178节
“目前我们易科确定下来三款机型，m1、p1、j1，m1国内外通用，p1供应国外，j1供应国内。” “p1尽量参照m1的零件水平，而j1的零件成本还需要许老师再把握把握。” “现在我要说的是p1的品牌logo，相较于j1在咱们国内的走量定位，p1在美国的定位是类似的。” “前两天我见了idg的高层，你们都知道吧？p1的走量不仅仅关乎易科自身的盈利，更多还涉及到一个发展方向的问题，所以，p1的细节打磨很重要。” 投影上展示出两张潦草的草图，这是由方大总裁亲手cao刀的logo原型。 众人凝视打量，认倒是很容易认出来上面是熊猫的动作图。 “m1的logo简单明了就是music的m。” “p1嘛，我考虑增加一些东方的元素，比如熊猫，比如投影上面会功夫的熊猫。” 产品总监许柯登斟酌道：“方总，p1既然是卖给美国人，这种电子产品是不是不要加这个，他们是不是更能接受英文或者什么之类的？” 方卓点头道：“按理说是这样，可是我也不知道为什么，很多外国人就是很喜欢熊猫，我们用这样的logo不说加分，最起码是不减分的。” 他继续说道：“如果，我是说如果，如果我们的产品卖得不错，后续进行资本上的运作，易科的基本盘是中国这个新兴市场，可以向华尔街说的故事是中国境内类苹果的公司，熊猫这种代表性的图案强化的是这种印象。” 这说的就是在座各位难以涉及的领域了。 反正，听起来就有道理。 不过，有一说一，似乎不单单是外国人喜欢熊猫，老板也很喜欢，隔壁挂号网启用的logo就是熊猫的简笔画，现在的新图则是熊猫竖起来的一字马。 这叫啥？熊猫也会功夫吗？ “下周四我要去纽约，在这之前我要看到新的logo和广告，另外，孙琦，我们工厂的生产线调试怎么样了？” “时不我待，你们不要看着m1的年内销量快到目标就放松了，我们的目标远远不是那个。” 方卓说了自己行程，又点了一位高管名。 供应链的孙琦答道：“月中能尝试组装，但p1最好还是走富士康。” 方卓颔首，定了个计划表：“12月的月底就是新的公历年了，周杰伦的广告、新歌发布、j1发布必须赶在1月前，或者，1月1号的元旦也行。” “各个部门统筹要到位，j1很适合新年的这一波过节销售。” 他顿了顿，再次宣布一个消息：“为了更好的业务发展将会设立易科集团，上海易科科技变更为易科集团的子公司。” “同时，公司会在第一轮融资的时候设置期权池，我希望大家能好好表现，好好争取，只要j1和p1卖得好，公司的融资之路很快就会走上正途。” “我相信大家也信任我这方面的能力。” 方卓按掉投影仪，在一片笑声中宣布散会，目睹着打了鸡血的高管离开会议室。 第30章 补货 易科定下了产品宣传的主要策略，部门执行很快便开始跟进。 远在台湾的品牌代言人收到了召唤，启程飞往大陆。 公司对接的传媒公司根据要求，开始设计logo形象。 昆山的工厂加班加点的进行上线组装前的最后调试。 与此同时，以上海易科科技为主体的易科集团也开始走设立前的流程，方卓必须亲笔签署各种文件。 集团公司有成立的硬性条件，像全国性的集团要求母公司注册资本5000万以上、母公司和子公司注册资本总和1亿以上，而且，必须拥有5家控股子公司。 注册资本方面，不管是风投还是股东投入资金都难以大规模认缴，拆借过桥再快速抽调也容易有法律风险，但好在知识产权可以作为出资物。 按照当前法律规定，知识产权这种无形资产最高可以占到70%的出资比例，也就是说母公司的5000万认缴资本有3500万不用实出，只需要方卓拿名下产品专利来cao作一番进行估值便可。 至于子公司，昆山收购的工厂、上海易科科技、期权池需要设立的第三方关联公司以及方卓着手新成立的一家投资公司，如此便有四家。 本来方卓考虑着挂号网也纳入集团旗下便正好5家，可几家风投的配合度让他放弃了这个想法，转而从挂号网剥离出一个杂志部门作为一个新的公司。 方卓曾经让柳洋洋帮忙搞一个定位不怎么清晰的杂志，现在程序基本走完，人和框架都没搭出来，但作为一个独立公司是没问题的。 事务和程序林林总总，有些事还不是一时半会就能搞定，好在也不是急着就把集团公司升级出来，这些能赶在第一轮融资之前便可。 截止到12月份，上海易科科技拥有三家机构股东和四位自然人股东。 idg资本和今日资本于央视平台的投资属于天使轮，其后加上申新科创的追投算是prea轮，idg追投了400万美元，今日资本追投了200万美元，申新科创投资300万美元。 这轮prea融到的900万美元是协议为海外市场拓展资金，属于定向。 也由此，idg资本持股13%，今日资本持股9%，申新持股8%，四位自然人股东则是方卓持股57.5%，虞红和苏薇分别持股5.5%，周辛持股1.5%。 按照方卓的打算，如果p1在海外市场的销量不错，这份比例将会因为推动idg总部的投资和期权池的设置而有所变动，如果p1反响不佳，易科不会急切的开启a轮融资，将集中精力提高国内市场的份额。 12月10号，一批需要集中处理的业务流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也见到了第三方广告公司拍出的j1广告。 “祺祺，你看这广告结合的怎么样？我觉得还成。” 总裁办里，方卓反复看了几遍之后把凝神看笔记本的meimei喊过来，他最近的工作都带着赵素祺，算是有意拓展下她的眼界，但并不会让她处理事务和提出意见，只是偶尔会把自己的想法解释给她听听。 “音乐还是很好听，就是这句‘听青花瓷，就用j1’挺俗的。”赵素祺说出最真实的感觉，前面弹钢琴很有范，最后拿着j1说出广告词就比较…… “俗换一种说法就叫接地气，j1要做的是相对大众的消费品，是要国内市场激烈竞争前的高利润机器。”方卓摩挲着钢笔，耐心地说道。 赵素祺微微点头，问道：“那这则广告是和j1一起上线吗？” “我原本是这么想的，可上次开会后李澜单独找我汇报了一下，认为广告先投放会比较好。”方卓答道，“我觉得有道理，所以，这则广告会在15号就开始替换我们之前的广告。” 赵素祺期待地说道：“哥，我想看看你说的音乐传播的威力。” “嗯，等我去纽约，你可以网上和我说，咱俩一起见证下。”方卓冲meimei笑了笑。 总裁办的门被敲响。 行政助理袁珍走了进来。 赵素祺是知道哥哥打算安排她去其它岗位，可由于精力转向国外便暂时没动，现在每一回见她总在心里有种奇怪的感觉。 “方总，那位周董和他的团队去江南玩了，说是不用安排人陪着，我就尊重了他们的意见。”袁珍汇报道。 方卓颔首。 袁珍又汇报道：“但有件事挺奇怪，他们团队里的一位经理问我能不能延长咱们公司和他们的合约，价格上并不涨价，希望延续到7年。” 今年签下的合同是四年100万，虽然签下的时间不久，可随着周杰伦第二张专辑音乐的发酵，现在再签肯定价格要高一些。 这种情况下主动要求原价延长合约就很奇怪。 方卓皱眉道：“这是他的公司和他个人利益不一致了么？” 袁珍摇头，又道：“我让人打听了一下周杰伦的公司阿尔发，但这是台湾的公司，也没打听什么有用的消息。” 方卓想了想，决定把这件事通知一下周杰伦，但得一个段位高一些的人来接触，免得中间出现什么龃龉。 “嗯，这个事你不用理了。” 他拿起电话打给隔壁的柳洋洋。 这时，袁珍走向赵素祺，把手里的文件给她瞧了瞧，赫然是刚成立的易科投资公司上面有“赵素祺”三个字。 “啊？”赵素祺瞧着哥哥在打电话，低声惊讶。 “空壳，没人。”袁珍轻声说道，“方总让我给你开通了海外的股票账户，上面存了十万美元，说是留给你练手。” 赵素祺抿抿嘴，自己没去读金融呢，哥哥还真要开始培养什么金融女魔头了……十万美元练练手…… 方卓的通话结束。 赵素祺刚想开口询问就见哥哥的手机响了起来。 “喂，喂，听不清，潘总，是你信号不好还是我信号不好？” 方卓按通电话，听不清对面的声音。 他又“喂”了两声，起身走到窗边还是信号不好。 这刚刚打过柳洋洋的电话，一定是对方信号的问题。 方卓把这个来电挂断，反手打过来却打不通。 这种异常情况让他心里忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪杰可是早已经回纽约了，总不会是憋着坏水找了潘犇的麻烦吧？ 还没等焦急的情绪泛滥，潘犇的电话再次打过来。 “方总。”潘犇的声音上气不接下气，喘了两秒才用响亮的声音喊出两个字，“补货！” 方卓因为这两个字而乐开了花：“你在哪呢？有人追你是怎么地？喘这么厉害？补货是什么情况？” 潘犇这次等自己喘匀后再不无抱怨地说道：“方总你什么时候回来？克罗格的渠道走货火爆，我今天到仓库来看情况，结果有工人家里有事，我帮着抬了一下午！” “好啊，idg的管理人才能低下身段帮着抬货，这是多么值得发扬的精神，我去纽约前一定要找熊总当面夸奖你！”方卓连声赞叹，又问道，“克罗格第二周的销售反馈出来了吗？” 潘犇大声说道：“这两天就会出来，但不用等他们数据，光看咱们自己的仓库走量，第二周肯定比上周强得多，克罗格连续补了两次量，一次一万五。” 第一周从克罗格的渠道销掉1.7万台，这周肯定超过2万台。 方卓是在上海知道的第一周销量，仅凭数据判断是因为竞争对手ipod的宣传带动，因为它没有windows版本，那些对mp3播放器感兴趣的客户就自然流到己方阵营了。 可这个速度和这个补货还是出乎意料。 也就是说，就这两周的销售情况已经能支付安良堂牵线进入克罗格商超的资金利息。 “苹果有公布他们的月销量吗？克罗格是不是给了我们倾向性的宣传资源？”方卓在电话里问了两个问题。 “不知道，不清楚。”潘犇坚定的回答了两个词，他是真的忙到没时间了解。 方卓气短。 潘犇抱怨道：“方总，你不在这，我都要忙疯了，你赶紧回来，好多事都得你自己做主。” “好，我这周四就回纽约。”方卓安抚道，“回去给你发奖金，绿油油的美元，你挺住。” 潘犇：“……” 看在美元的份上，暂时不抱怨啥了。 方卓结束这通电话，愉快的原地走了两圈。 没有人手来注意国外的网络舆情，没有人手来大力地推宣传，没有人手来架设各个渠道，就这还取得了很好的效果。 idg美国的米勒上回来参加公司会议，双方沟通的数字是p1销量达到十万级便开始上线windows的音乐管理软件，这眼看不用等p1，m1的销量再等等就可能会达到十万台。