重塑千禧年代 第166节
杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。 方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。 至于关锦嘛，她是当初《赢在中国》许怀哲的学妹，北京财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。 方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。 “杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着m1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。” “还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。” “美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商超。” “高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。” 杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得有自己的部分。 老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？ “方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商超一线不好摸情况，那我就问问这里的人。” 方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位idg的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。 他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。 “关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。” m1的定价是319美元，从中国出口到美国的成本价是240美元，中间差不多是80美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。 不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。 “方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。 “嗯，史密斯是熊晓鸽在美国idg的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。 关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？” 方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。” 关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。 临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。 既然m1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。 如果m1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。 有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。 据说，这位是因为喜欢看国外电影，在校期间就帮忙翻译字幕，有时候还去英语角寻找学姐学妹，日积月累就把口语练得很好。 老话说得好，艺多不压身，赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。 下午两点钟，潘犇来接方卓，关锦也跟着一起上车作为助理。 “潘总，怎么样，你今天见到史密斯了？”方卓询问。 “见是见到了。”潘犇为难地说道，“但时间很短，他很忙，也没给我表示的机会。” 方卓咂咂嘴，继续问道：“熊总是怎么安排的？这关系到底到不到位？m1的手续能搞定吗？” “手续没问题，m1又不是什么违禁品，这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头，“熊总就说这是他在美国时的好朋友，具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排，他们在集团的职位互不统属。” 方卓皱皱眉，这和来时的说法可不一样啊，都要谈到统属了么？ 他瞧着车外的老外们，说道：“那就见了再说，船到桥头自然直。” 下午两点四十五，idg资本的纽约办公室，方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的idg全球高级副总裁史密斯，一位高大的白人，视觉上很强壮。 这位高级副总裁边进办公室边打电话，先冲着等候已久的三位中国人点头致意，随即又指了指自己的手机。 方卓伸手，示意这位先忙工作。 然而，没成想对方的电话一聊就是半个小时，三个人自进办公室已经等了四五十分钟。 方卓神色自若，心里揣摩这个情况代表的意味，最起码，老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。 “你们好。”史密斯挂掉电话，一一和三人握手，先道歉，“有一桩比较紧急的投资，实在不好意思，耽误你们时间了。” “没事，史密斯先生，工作为重嘛。”方卓用英语答道，又说道，“史密斯先生可以用英语，我沟通没问题。” 史密斯哈哈一笑，把蹩脚的中文换成母语：“中文太难了，我学了一年多还是发音不准，你们听起来一定很怪异吧。” “语言嘛，要经常用才学得快。”方卓笑道。 史密斯先是称赞道：“方先生的口语很流畅。” 接着，他又说道：“中国是世界上重要的新兴市场，掌握一门这样的外语很不错。” 两人这样聊下来，史密斯言谈中倒没有这番迟到 电话表现出的那么怠慢。 很快，方卓把话题推到了正事。 史密斯脸上的笑容变淡，毫不掩饰自己的意见，直接说道：“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，苹果的ipod都没有太好的销量。” “方，如果你想拓展这个东西在美国的市场，我劝你不要浪费精力和时间，这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。” 方卓愕然，他等电话打完的期间已经思索过这里的关卡，可没想到极大的原因是对方压根不看好mp3音乐播放器。 “连美国这样的苹果高科技公司做出的产品都不受欢迎，方，请原谅我的直白，你为什么还要浪费时间呢？”史密斯不解地问道。 方卓一向相信自己的眼光，各种意义上的。 所以，他能很清晰的看出来面前这位白人的神情不是假装、不是嘲讽，就是真实的不解和困惑——背后就是完全不相信中国做出了一件能在美国流行且本土企业都没做到的产品。 “因为ipod不支持微软，我们的m1支持微软。”方卓阐述产品的方向。 “那你把walkman放在哪里呢？”史密斯语速很快，“你认为你能掀翻一款在世界上流行了二十年的产品吗？凭什么呢？你了解walkman有多受欢迎吗？” 方卓哑然，好像有位索尼自己公司的人都不像史密斯这么有信心。 他沉声说道：“史密斯先生，因为m1是随着互联网的发展应运而生的，如果说walkman是上个世纪的经典，那么，m1就是这个世纪的产品。” 史密斯笑了笑，执拗地说道：“方，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个是很难打动一个风投人的，因为我每天都会见到这样的自信。” “史密斯先生，m1需要一个尝试，这样的尝试会给你带来惊喜的，它要求的并不多，只是接入连锁渠道，放置在柜台在展位上而已。”方卓试图劝说。 史密斯盯着方卓看了看，又扫了眼旁边明显神情紧张的两个人，耸耸肩：“潘和我说，你们想接触沃尔玛的高管是吧？我可以给你联系方式，但我不会为我不看好的产品给出推荐。” 也就是说，一位有地位的中间人消失了，这将会为后续沟通带来成倍的麻烦。 但最起码，也算拿到一个高层的联系电话。 方卓强忍着皱眉的冲动，表示了感谢。 “嘿，方，祝你好运。”史密斯在一行三人离开时这么说道，“希望真有一个属于21世纪的产品。” 方卓面对这位高级副总裁仍旧坚持表达的看法，笑道：“这不应该是希望，因为它已经出现了，史密斯先生，既然你在学习中文，我推荐你看一遍伯乐和千里马的故事，出自我们国家著名诗人韩愈的《马说》。” “有时间我会看看的，谢谢你的推荐。”史密斯点点头，桌上又响起繁忙的电话。 方卓挥挥手：“也感谢你的帮助。” 易科的2 1人离开idg纽约办公室。 史密斯看着被关上的门，浑不在意的笑了笑，抓起电话，继续忙着自己的工作，idg已经研究过苹果发布的那个播放器了。 结论就是，现有硬件拼接的小玩意，前途有限。 第16章 下周回国 就在易科的纽约之行出现一些意料之外的情况时，中国国内忽然有人发现方卓不见了。 首先是达晨创投的周梓森，他给方卓打电话发现关机，询问挂号网的办公室又表示不清楚行程。 然后，周梓森知道王风益和方卓的联系比较紧密就把电话打到了他那里，怀疑姓方的是不是卷款潜逃。 王风益自然知道情况，人家方卓飞去美国是开拓市场呢，卷什么卷…… 可他打过去也是关机，再询问易科时得知方卓是飞到纽约，暂时没有联系，再一思索周梓森的话便也有些心惊，不会吧，不会吧，不会真的跑了吧？ 时间都没过一天，从江苏省调研信息化建设归来的郑丹锐郑组长也知道了这个消息，心里立时就一个咯噔，方总裁呢？那么大一个方总裁呢？ 跑路了？！ 这是他下意识的第一想法。 郑丹锐的第二个想法是——这位做得出来这种事！ 他亲自打电话，验证了无法联系到方卓的事实，心情愈发沉重，这家伙真的卷款跑路去美国？那边可没和国内签引渡协议呢。 郑丹锐联系到王风益，授意后者把情况搞清楚一些，顺便再查查挂号网的账目状况。 王风益得到这种反馈，心里更是打鼓，不光挂号网，自己跟着投了易科呢，方老弟不会真坑这一笔就走吧？ 他稍微向挂号网表示了看看账目的意思，立即就被常务副总裁周辛拒绝。 前阵子的风投围攻还让人记忆犹新，这申新虽然有签“一致行动人协议”，可保不准会变节，谁知道是不是趁着老板飞到国外，要来个趁虚而入啊。 挂号网的拒绝让王风益着了急，一方面让易科迅速联络方卓，一方面又给idg的熊晓鸽打电话询问状况，如果不是情况密切，他是不愿意联系这位同行的。 idg的熊晓鸽同样不相信方卓的商业道德，直接联系了安排在对方身边的潘犇，结果……沟通很顺畅，方卓就是手机号没开通国外通讯业务，算上越洋航班时间失联了三四天而已。 如此虚惊一场，方卓的行踪确定下来，人家正老老实实的在纽约考虑如何用产品打开市场。 就是方卓的m1被idg高级副总裁史密斯不看好的这天晚上，他听到潘犇的转述，哭笑不得的用新号码打给了郑丹锐。 “我在纽约呢，郑哥，咱们之间难道连这点信任都没有吗？”方卓不无抱怨地说道。 郑丹锐心思比较多，对方平时都是“郑组长郑组长”的喊，一飞到外面就变成“郑哥”，这是什么意思？代表着一种新的精神和生活状态？ 他心里没有放松警惕，嘴上淡淡地说道：“不是，我是考虑让挂号网在年底出个成果报告，所以问问你。” 郑丹锐又反问道：“怎么？话传来传去的到你那，变成什么样了？” 方卓一窒，确实可能是中间传话有问题，他想了想：“行，没问题，别看挂号网不赚钱，数据还挺多的，有些问题很值得研究，我先让公司写份有含金量的报告。” 郑丹锐“嗯”了一声，状似随意地问道：“你什么时候回国？” 方卓原本是想过一阵再回国，可考虑了一下，觉得也有必要亲眼看一看p1的状况，免得这个大事有岔子，回答道：“下周回国。” 郑丹锐松了一口气，有明确时间就好。