重塑千禧年代 第122节
相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。 徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。” “倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。” 徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。” 主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有发言欲望。 五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。 紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。 方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的m1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上发言。 他为人还是比较中正平和的。 然而…… “我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。” “我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。” “我们的团队有十个人，贵精不贵多。” 方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。 很快，环节到了竞争对手的问询。 方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。 “我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？” 赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。” 方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？” 赵尧犹豫了一下，没有否认。 “梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白地说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。” 赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。 “我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。” 方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。 赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。 说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来得太急切，政策没了解到位？ 如此场面，选手个人是比较减分的。 也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。 直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。 赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。 从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。 傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。 主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。 “方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。” “有吗？”方卓觉着还行。 “看来你的m1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。” 他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。 “啊？”方卓一愣，这算是内推吗？ 不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。 第178章 市场的归市场 “方总，这几天约个时间聊聊。” “方总，这是我的名片。” “方总，留个电话吧。” 央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。 今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。 方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。 他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？” “对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。 “嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。” 关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个m1项目，我觉得您说得很好。” 方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。” 今天的录制算是m1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位北京财贸的毕业生，确实很出乎意料。 不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？ 短短时间里改变了目标，这是觉得m1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？ 方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声腾讯马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。 从上海来北京，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。 晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。 “胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？” 点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。 制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？” “主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，m1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。” 胡檬沉吟。 “嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。 “呸。”胡檬没好气地说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？” 一桌人皆笑。 胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。” 方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。” 关锦连忙站起来就要举杯闷。 “哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。 许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。 “一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马化腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。 关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。 “方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意地说道。 方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来北京了。” 他稍有抱怨地说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在北京基本属于天天加班的状态。” “行行行，等《赢在中国》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。 方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。 一群人吃吃喝喝，腾讯马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。 至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。 晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。 “怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。 “确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。” 胡檬讶异：“怎么个偷袭法？” “人家的业务开到上海去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。” 方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马化腾却知道这个情况最起码不小，上海是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透…… 尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。 那是不是意味着挂号网在上海的人脉没抵住对方的关系呢？ 马化腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。 事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。 然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。 王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。 现如今的上海医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。 北京“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。 事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。 方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从上海消失。 成也行政，败也行政。 北京的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。