重塑千禧年代 第96节
“嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。 就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。 虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在深圳做线上挂号吧？！” “有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静地说道，“你先别急，这是一个大大的利好。” 虞红满脑门的疑问：“利好？” “对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？” 方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。” “第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。” “第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。” “这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。” “公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。” 方卓喘了一口气。 虞红消化着这一堆话，慢慢地说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？” “嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？” 方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。” 虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？” “对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。 “可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。 方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？” 虞红：“……” 她愣了半晌。 “政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。” “……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。” “我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。” 虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？” “政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做b2c，线上卖药怎么样？” 线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。 但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。 时间不是问题，路线才是关键。 “比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。” “这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到合肥还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。” 虞红担心地问道：“你没在瞎扯骗我吧？” “我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。 “红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。 方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？” “呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙江省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。” “是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。 虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。” “对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。 第139章 m1 从大年初二到十五元宵，方卓和虞红不知疲惫的在上海里穿行，他们一起见证了这座大城市春节过后的经济复苏。 车流、行人、店铺、工厂，所有的一切都和开始抵达时的样子截然不同。 方卓在初九的时候成功联系上周辛介绍的科大学长陈标，这位是学机械出身，现在任职于上海电子电气公司，他在详细了解方卓描述的挂号机需求后表示问题不大。 从而又介绍了几家可以进行定制组装的设备厂家。 这确实是个好消息。 不过，在方卓发现一块露天金矿后，它就变成了一个小问题。 方卓又抓住机会向陈标咨询了一下音乐播放器的事。 陈标对于这位企业老板随身带着播放器比较惊讶，他研究这种小设备后没觉得有什么大不了，不能理解到底小玩意对大总裁有多么重要。 “这种娱乐设备的组装不难，你想要更小巧更方便没什么问题，就像你自己说的那样，把里面的元件换小就是。” “至于这方面的人才，我认识交大的一位讲师刚刚从小霸王公司离职回校园，小霸王你知道吗？蛮有名的。他应该懂这方面。” 方卓大喜过望，获取联系方式后连续打了三次电话才终于在十五这天约到交大的许柯登讲师。 十五元宵的中午，方卓带着虞红稍作准备后抵达交大旁边的餐厅。 “小方，你这真的行吗？是不是太粗暴了？” 虞红面色有些古怪和不安。 “有什么不行的，许柯登履历很好啊，虽然只是个讲师，但既懂硬件，也去企业做过产品，这正符合我们的需求。”方卓经由陈标介绍知道此人，然后又想方法做了些背调。 虞红慢慢点头：“好吧。” 中午十二点半，人还没到，这已经超过预约的时间。 又过了十五分钟，戴着厚镜片的许柯登才姗姗来迟，但表情不是很好，基本没有笑意。 自打从小霸王公司心灰意冷的离开，他在高校里重新体会到教书育人的单纯快乐，对再次进入企业压根没有一丁点的兴趣。 如果不是这个人三番五次的打电话，自己肯定不会出来的。 即便出来，也是更明确的当面拒绝而已。 许柯登走进餐厅，扫了两眼，瞧见电话里描述了衣着的两人。 嗯，很年轻，这是他的第一印象。 这样的话，可以更简单点，免得浪费彼此时间，这是他紧接着的想法。 许柯登大步地走向正在站起来的方卓和虞红，直接说道：“你好，我是许柯登，握手就免了，我没兴趣再去公司企业，不好意思。” 方卓笑着收回被拒绝的右手，说道：“许老师好，我们公司组建了一个名为m1的项目，它很适合你。” 他一边说话，一边提起凳子上的袋子并把它里面的东西拿出来放桌上。 一摞，一摞，又一摞。 红彤彤的煞是好看。 “许老师，既然来了，何不给我们一个机会，也是给自己一个机会。”方卓极其的克制把盛钱的袋子放在桌子的中间，如此劝了一句。 许柯登想了想，好有道理啊，自己是不是有点太武断了？ 他坐下来，疑问道：“m1项目？” “music 1。许老师，我们需要做一个音乐播放器的项目，目标是取代索尼的walkman，如果可以，我希望做出来的设备会是北半球最好的音乐播放器。”方卓简要地说道。 “取代walkman，北半球最好？”许柯登有点想笑，又疑问道，“为什么是北半球而不是全球最好？” 方卓说道：“我觉得有必要谨慎的谦虚一下。” “你知道walkman有多出色吗？”许柯登看在桌上钱的份上问了一句。 “许老师，你认同21世纪是互联网的时代吗？”方卓反问。 许柯登犹疑着说道：“比较认同吧。” “我们要做的播放器是互联网时代下的音乐播放器，索尼的walkman是过去时代的优秀产品。”方卓接过虞红递过来的两台mp3播放器放在桌上，“不是我们的播放器取代walkman，是新时代将要击溃旧时代。” 他指着桌上的播放器：“许老师，这两款播放器都不需要磁带和cd就能播放音乐，尤其，它们能极其便利的从网上下载mp3格式的音乐。” “可它俩一个不够小巧，一个储量太低，我们只需要做出一个综合两者优点的产品就能成为新时代的一个优秀播放器。” 许柯登皱眉道：“综合两者的优点不……” 方卓打断这位讲师的话：“甚至，我已经联系到厂商，知道他们的技术突破能够做到这一点，东芝拥有1.8英寸硬盘的技术，愿意供货。” “那既然你知道技术关键点，还找我干什么？”许柯登疑惑。 “因为我不懂硬件，不懂技术，更何况，一款优秀的产品不是堆硬件就能做好的。”方卓认真地说道，“一个好的项目负责人，一个好的产品经理，他能对打磨产品的方方面面产生巨大的作用。” “我们需要一个好的产品经理，需要把打磨产品的权利交给他。” 方卓说完这句话，直接把袋子里剩余的一摞摞现金倒在桌上，不断引来餐厅里旁人的目光。 许柯登没去看桌上的钱，他只看着年轻人的眼睛就能感觉到诚意。 千里马常有，而伯乐不常有。 如果不是为了干事业，自己第一次就不会从学校里出来去小霸王。 许柯登沉吟，问道：“这桌上的钱？” “是给m1项目负责人的酬劳，预期半年，每个月2万。”方卓淡淡地说道，“一共12万，可以买一辆捷达，也可以在普通省会买半套房。” 许柯登这一次稍微正视内心的正视了桌上的12摞钱。 方卓一摞一摞的把钱重新装进袋子，双手用力一推，把它推到许柯登的这一侧。 因为力气有些大，袋子差点滑落桌面。 许柯登连忙用手拦住，然后就有点不舍得放手了。 “但是，对一款优秀的产品来说，12万的报酬仅仅是个小数目。”方卓露出一个笑容，“这个数字只是一个底线而已，我十分尊重出色的产品经理，也认为许老师有这样的潜力。”