第44节
萧谨行此次是纯粹来看热闹的，自然不会多言，只喝着茶吃着小食，假装自己不存在。 而云舒虽然对马掌柜和气，但也不会像对刘经义那般拐弯抹角，于是很快就切入了正题。 “本王听说，如意坊有天下各类名贵的玉石，其玉石不管是做首饰，还是做摆件，都极其精美。” 马掌柜闻言立即起身，作揖道： “殿下过誉了。殿下龙章凤姿，自是看过无数珍宝，如意坊不过是普通玉石坊，实在是入不了殿下的眼。” 你看你看，一开口就暴露了吧。 就这，要不是来要我们如意坊好处的，我马某人把名字倒过来写！ 云舒也没料到马掌柜会突然这么说，他不动声色地挑了下眉道：“如意坊只是普通玉石坊？我倒是不知，在大雍还有哪家玉石坊能比得过如意坊。” 马掌柜一见自己说如意坊普通，云舒就改口问还有哪家强，说明自己才对了，于是他立即说道：“慎独轩！” 云舒抿了口茶，不紧不慢道：“哦？说来听听。” 马掌柜对于云舒不知道慎独轩，丝毫没觉得怀疑，小皇子嘛，不知道也正常。 “慎独轩的名字取自《中庸》当中的‘莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也’。君子慎独，君子温润如玉，故慎独轩专做君子之玉。只有慎独轩的玉石，才配得上殿下您的身份。 如意坊虽分店众多，卖的玉石品类也多，但对于殿下来说，实在有些过于俗气了。” 马掌柜的一番话说的情真意切，像是特别为云舒着想。只是这踩一捧一的伎俩，不知道的，还以为他是慎独轩的大掌柜呢。 连一旁闲磕零嘴的萧谨行，都忍不住停了下来，多看了他两眼。 随后，萧谨行又看向云舒，那眼神仿佛在问：这是慎独轩安插在如意坊的细作吗？ 云舒看了一眼萧谨行，眼中闪过一抹笑意，随后忍了忍又继续对马掌柜说道：“原来是这样啊，那本王倒是找错人了。” 马掌柜心下一松，并且还有一丝得意，自己这招果然管用。 没想到云舒的下一句话，直接将他打蒙了。 “本王不久前从番邦匠人那得到一套酒具，原想问问如意坊，这样的物件在大雍市价几何，没想到却是找错人了。本王该去找慎独轩瞧瞧看的。” 马掌柜傻眼了。 这什么意思？ 夏王殿下不是找他买东西，而是找他卖东西谈生意的？ 如意坊除了卖，自然也是会收货的。 马掌柜顿时有些后悔，自己刚刚把话说的有点死，但他反应也快，立即道： “虽然慎独轩是不错，但是它家最近的店，也开在了凉州，距离咱们沙州还有很远的路程。殿下要是前去凉州，实在有些麻烦。 小人过眼的玉石器具也很多，殿下不如先给小人看一看，小人也可帮您估估价，不知殿下意下如何？” 马掌柜是想先看看品质再说。若是不好，估个价，还让夏王去凉州跟慎独轩合作，若有好，那就截下来，左右自己也不吃亏。 他的如意算盘，云舒自然是看在眼里，但也没戳穿，他抬了下手，让亲卫将东西拿出来。 亲卫捧出一只檀木盒子，就这盒子还是从吕长史那扒拉来的。 盒子打开，底部扑了厚厚的一层丝绢，光滑柔软用来防震，丝绢之上是一只绿色的精美酒壶，并四只颜色更加浅的酒杯。 马掌柜只一眼就被这些物件吸引了全部的心神，他也不敢讲东西从盒中拿出，生怕将其碰碎了。 他一边惊叹，一边从不同角度观看这一套酒具。 “这……竟是琉璃打造的酒具吗？但如此晶莹剔透，不含杂质的琉璃，也太过罕见了！” 说是琉璃也不错，以前却是有这个称呼，于是云舒点头道：“的确是琉璃，不过番邦匠人倒是给他取了个差不多的名字，叫玻璃。” 马掌柜倒是没管名字有一字之差，反正番邦人的叫法，很多都跟他们不一样，能有一个字相同，都不错了。 这分明就是琉璃，没有错！ 马掌柜还在欣赏着，就听到云舒不紧不慢道：“马掌柜你先帮本王看看，回头我再着人送一套到凉州，问问那边的慎独轩如何看。” 夏王殿下的意思很明白，这东西他不仅有，还有至少两套。 马掌柜现在就是万分后悔，刚刚为什么要介绍什么慎独轩，这不是自己给自己找竞争对手嘛！ 他很想时间倒流，回到一盏茶前，狠狠扇自己几巴掌。 让你以小人之心度君子之腹，现在好了吧，搬起石头砸自己的脚！ 第37章 云舒见马掌柜搓着手,又气又恼的模样，淡笑着让亲卫将酒具从檀木盒中取出，不紧不慢说道： “数年前,葡萄从西部番邦传到了京都，在京都掀起了种植葡萄的热潮，达官贵人均以吃到葡萄为身份的象征。 后来又有能人得到了葡萄酿酒的技法,只是葡萄酒与我大雍白酒的口感相差较大。大家都觉得喝白酒的白瓷杯,用来喝葡萄酒不过瘾,而用碗又觉得不雅。” 马掌柜来沙州之前,也在京都如意坊待过数年，自然知道京中的流行风向。 他接着说道：“正是如此,后来如意坊推出了如茶盏大小的白瓷酒杯，来搭配葡萄酒。” 云舒喝了口茶,反问道：“那马掌柜觉得，红色的葡萄酒是与白瓷杯搭，还是倒入这透亮的玻璃杯里更让人赏心悦目呢？” 云舒的提议,让马掌柜眼前一亮。 白酒本身就是无色的，大家品的一直是它的口感，从未有人注意过色泽，所以用白瓷杯或是白瓷酒壶都没有关系。 但葡萄酒却不一样。 葡萄酒色彩鲜艳诱人，现在大家品酒,因为酒具的限制,更多的还是在口感上，而忽略了它的色泽。 若是将葡萄酒倒入如此剔透的酒壶酒杯当中，肯定能得到文人墨客以及达官贵人的喜爱。 而且京都早已经刮起了喝葡萄酒的风潮,更带得周边和江南的富人们纷纷效仿。 马掌柜心思几转，最后说道：“这套玻璃酒具是个好东西,但是要让大家喝葡萄酒都用这种酒杯，一两套酒具可不够。” 他想要趁机探探夏王殿下的底，也好给这种玻璃杯定定价。 云舒笑着道：“一月可出一百套酒具。” 马掌柜先是一喜，随后又有点迟疑。 喜的是一月一百套，说明能够持续不断地供应。 迟疑的也是一月一百套，别说沙州、江南各城了，光是京都都不够分。 见马掌柜迟疑，云舒接着说道：“一月一百套，只是最近三个月，此后供应，数量会增多，款式色泽也会更多。” 一月一百套，是云舒的保守估计，毕竟杜乔也是刚刚才做成功，想要教出更多熟手，还需要一段时间。 马掌柜想了一会儿，明白这种玻璃，夏王殿下手里应该有不少，于是咬了咬牙，往下压了压价： “这一套酒具，我如意坊出价一千五百两！并且殿下手里的所有酒具，我如意坊都照单全收！只是有一个条件，殿下的所有酒具只能卖予我如意坊，不知殿下可能答应？” 云舒心道：果然不管什么时候，大家都知道垄断的好处。 他点头道：“本王可以应下，西璃坊出的所有酒具，只卖予如意坊。” 马掌柜刚要松一口气，就听到云舒接着说道：“只是本王不同意一千五百两一套。” 马掌柜心口一跳，难道夏王嫌他压价太狠了？ 没想到云舒却说道：“一套酒具六百两，但是本王有两个条件，其一是如意坊需要去西州开一家分店，其二便是如意坊在大雍售卖此款酒具时，酒具价格不得高于一千两。” 马掌柜直接被说云舒说懵了，他当大掌柜这么久，进过的货品数都数不清，还是第一次见到卖家自己压自己价的。 “殿下为何要自己压价？”他实在是搞不懂，索性就问了出来，至于第一个在西州开店的条件，那不是太简单了。只要夏王能够一直供货，他们σw.zλ.在西州进货还能更快一点。 而云舒想的却很明白。 他虽然开设了玻璃坊加工各类玻璃制品，但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打开市场的速度太慢了，不如将这个零售业务交给已经在大雍铺开店铺的如意坊。 而定价的问题，自然是玻璃并不是真的玉石，他还要推出更多的玻璃制品，不能一开始就欺瞒了大众，断了自己以后的发展。 见马掌柜疑惑，云舒还是透露了一点，“马掌柜有件事，本王想先与你说清楚，也希望如意坊不要愚弄大众。” 说着他指了一下亲卫放置在桌上的酒杯，道： “玻璃，也就是琉璃，并不是真的玉石，日后玻璃制品会越来越多。本王想如意坊的东家也不会为了眼前短暂的利益，而放弃更大的市场吧？” 马掌柜虽然想不通这么好的东西，而且现在大雍市面上还从未出现过，为什么不能卖高价。那些有钱人遇到喜欢的东西，就算是三千两一套，也会买啊！ 但是现如今，六百两的价格比自己的报价低了一半还多，就算只能卖一千两，他们如意坊也能赚很多。 而且夏王既然这么说了，他肯定得立即答应，不然夏王放弃了如意坊，再去找那个慎独轩谈生意，可怎么办？ 不是到嘴的鸭子，飞了吗？ 他一边应下，一边决定等离了酒楼，就立即传书给东家。 由于马掌柜只是沙州的大掌柜，并不能完全代表如意坊，于是两边只是签了一个临时书契。上面的签订人是马掌柜与云舒身边的亲卫盛光。 至于正式的契约，还得如意坊总部派人来，才能签。 临时书契，一式两份，两人分别收好。 到了这一步，马掌柜也心安了不少。即使这单生意东家那边不同意，但他拿到一月一百套的酒具，凭他的能力也是不愁卖的。 这一套酒具，连同一半的定金当场就付了。 马掌柜直到付完三万两，才敢触碰这套酒杯酒壶。 他拿起其中一只酒杯，仔细观赏，忍不住夸道：“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道红色的葡萄液倒入透明的酒杯当中，该有多好看了。 “咦，这是什么？”马掌柜突然在酒杯底下发现了刻字。 那是一个篆体的“西”字。 云舒道：“西璃坊的西。” 在杯子做成之前，云舒特地找边老，让他老人家给西璃坊题字。 “西璃坊的西？” 云舒点头，“这是西璃坊的商标。每一只西璃坊出来的物品上，都有这个商标。” 马掌柜第一次知道商标这个词，简直大开眼界。