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暗熟 第13节

    周珏看到她谨小慎微的动作,忽然问:“你的leader有没有安排你去rossi时尚工作?”

    “没有。”覃惟说,她只固定在一家店,不明所以地问:“……怎,怎么了?”

    “那就好。”周珏的表情明显松了一口气,看来stella在用人方面不太癫,于是他又违心地说了一句:“你的衣服,很特别。”

    覃惟听得出来这应该不是好话。

    虽然只短短说了几个字,但是背后延伸的意思,更让人感到屈辱。

    *

    覃惟洗完澡,泄愤似的把那件土豆卫衣塞进柜子里,永远不要见天日了,害她丢丑。

    在群里发了条消息:【我被领导讽了,感觉自己好蠢,好难过!】

    东哥:【握手 1,早被骂麻了,倒可以教教你练心态。】

    顾雯:【愚蠢是很正常的,因为这是事实,听过米兰·昆德拉的那句话么:人类一思考,上帝就发笑。】

    顾雯一向是懒散的性格,这样行那样行,反正只要不死都行。但是偏偏顾雯的运气还挺好,覃惟很羡慕她的心态,但是自己做不到。

    等到了凌晨,覃惟手机又响。

    叶晓航:【我觉得这有点像小时候的生长痛,痛着痛着,小孩儿就长大了。成年人蠢着蠢着,就通透了。】

    【但是你的根本问题不是智商,而是社恐。拥有良好的向外表达能力,比逻辑上的自洽更能解决问题,我在网上给你买了个29.9元的《社恐如何伪装社牛》课程,链接:……】

    覃惟从被子里爬起来,还有这种课?为了工作,她要逐字学习!

    第12章

    第二天培训覃惟早早去了公司,在楼下买咖啡的时候遇见了perla,“你怎么也来了?”

    perla说:“来看嚼舌根的贱男。”

    “你太上心了,休息在家躺着得了。”覃惟惊呆,还专门跑一趟,perla的八卦之魂没救了。

    perla:“想啥呢,我怎么可能利用休息时间来培训,今天算我上班。”

    覃惟更惊呆,收了收嘴角说:“那更不划算。”

    perla喝了一口咖啡,嫌弃:“没有我们店里的好喝,这啥豆子啊,等下我叫tina再买点我推荐的那家。”

    公司的羊毛不薅白不薅,她就要吃最好的。

    她们店里的咖啡确实很好喝,覃惟心想,公费吃怎么都比自己花钱香。

    “你在这浪费了店里的客户怎么办?”覃惟又问,“岂不是离top sales又迟缓了一步?”

    “我这个月的业绩已经完成了,还有些客户约下个月来签,这样下个月的业绩也能四平八稳。最大程度上保住我年底的奖金。”perla说。

    “客户怎么这么听你的话?”

    perla说:“不是听话,而是大家互相信任,互惠互利。客户有需要我也会帮忙,所以我缺业绩的时候,有那么几个好人帮我冲业绩。”

    “你好棒啊。”

    覃惟不好意思直接夸,但是心里很佩服她对工作那种游刃有余的掌控感。

    这个行业里有太多优秀的女生,她们称霸职场的时候是最有魅力的。不要说tina那样的女强人,自己以后能做到perla这样就很好了。

    perla本想和贱男人“决一死战”但是aiden今天竟然没有来。

    两人只能好好上课。

    覃惟听课一向认真,perla想睡觉,她半眯着眼问覃惟:“我发现你很喜欢上课,tina天天逼着你学习,不烦吗?”

    “她让我学的都是有用的东西,我懂的太少了。”覃惟想了想,又略微落寞地说:“昨天有人看我的眼神像看蠢货。”

    “那你好好学。”perla继续撑着脑袋瞌睡。

    覃惟在本上写笔记,刚入职的时候,perla送给她的小羊皮本子已经用掉一大半了。

    perla却说:“现在你可能还不理解,在这个行业里倒也不必对谁有滤镜,影响自己的心态。永远都会人外有人,出身,学历,相貌比你好。你只要想:ta那么厉害还跟我一个公司,那我也很棒了。”

    覃惟:“你确实很厉害啊。”

    “我不厉害。”perla换了只手撑下巴,“我费劲巴拉在英国念个水硕,回头不照样跟你一块儿上班,跪式服务有钱人么?”

    “谢谢你的忠告,但怎么听着不像好话?”覃惟也笑了一下。

    “好话可不一定好听哦。”perla说:“在座的,谁又不是为别人服务的呢?”

    培训老师过来说下午有一堂课给他们主讲的是enzo,给大家看了主讲老师的资料先熟悉一下,并且珍惜这次机会。因为样的机会,也不是每次培训都有。

    覃惟很难不把注意力放在对方的照片上,他竟然已经三十岁了,完全看不出来。不过这个年龄做到这个位置,已经不是普通人了。

    perla也戴上了框架眼镜往ppt上瞅,嘴里念叨:“看看帅哥。”

    覃惟点头,确实是帅的。

    “哎,其实还是挺让人焦虑和自卑的。”perla说。

    周珏的成长路线大概就是老钱家族培养下一代的路子,毕业就任职于全球一线品牌,一路顺利上升,众多知名大秀和活动都有他的手笔。

    覃惟的表情有点茫然,那距离她太遥远了。

    perla:“enzo只比我大两岁就已经是老板了。而我,还是个柜姐。”

    “可是公司里绝大部分人都不如他。”覃惟说:“你的目标并不是升职啊,你只想赚钱。”

    “你还是小朋友,不懂这种感觉,很多事情从出生就决定好了。我不升职是因为我不想吗?”

    她们就像故事里的npc,对主角隔岸观火,望洋兴叹。

    周珏走进来,视线在房间里逡巡一,淡淡扫过众人的脸。

    覃惟条件反射想到昨天的那件土豆精卫衣。她快速低头检查自己的着装,是一件挑不出错来的牛仔衬衫。办公室里开了空调,很温暖,所以领口解开了两颗扣子,衣袖也卷到小臂。

    还露出了好朋友送给自己的手表,和她今天的气质挺搭,走的知性风。

    周珏当然不是来进行工作技能培训的,而是从mar这个部门的职能角度,分享如何触达精准客户群体,提高品牌声量。

    他分享的案例挺干货。

    快下课时,关掉了ppt。

    “无论是公司的哪一个核心部门,所做的工作,都是服务与支持零售部门。”他的语速不快不慢,甚至带有一丝亲和,“所以在座零售部门的同事,有疑问可以尽管提。”

    他无意间将视线落在覃惟身上。

    原本她仰头看着自己的,嘴唇微张,一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候,瞬间转移,脑袋快缩进桌子下面了。

    周珏预料,过不了一个月,被淘汰掉是她应得的下场。

    perla举手了:“enzo,我有问题。”

    “请说。”

    perla说:“rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵,都不想买了,还把品牌骂了一通,你觉得如何要做才能挽回流失的客人?”

    周珏从桌上拿了瓶纯净水,说道:“经济学中有一个解释:凡勃仑效应。商品定价越高,越能受到消费者青睐。”

    大家不解地讨论起来,覃惟也不懂。

    “涨价的底层逻辑是提高门槛,筛选客户。”他竟十分耐心地解释:“如果你每个月认真做总结,就会发现在你的业绩占比重中,vic客户贡献的比例越来越大,入门级客户正在加剧萎缩。”

    提价的目的,是满足高净值人群的心理,剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点:无收入人群一般是学生、普通上班族,年收入低于三百万的群体。

    一句话:奢侈品本就不带穷人玩儿,只是给你看看而已。

    perla说:“我明白了,谢谢enzo。”

    “其他人还有问题吗?”

    ……

    覃惟又在本子上记,都是精华,全都要记下来!听见perla在自己的耳边感叹:“好家伙,我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

    覃惟没有受伤:“把我和年薪百万的人定义在一个群体里,抬举我了。”

    “你的心态挺好。”

    “奢侈品不坑穷人的钱,还是很善良的。”覃惟乐起来。

    “那你为什么买手表?”

    “朋友送的。”

    “怎么没有朋友送我?”

    “因为我的朋友是全世界最好的,”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常,又开始在暗中疯狂观察周珏。

    他在回答另一个同事的问题,说:“奢侈品行业的本质是激发欲望,而非满足欲望。同理,生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求,并为之动力,不妨为一件利好的事。”

    覃惟完全没有听清楚,又被别人打断了。

    什么?追求什么欲望?

    总是有人打岔,害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得enzo专业又厉害,即使有一副高傲的皮囊和身躯。

    覃惟和perla一起去乘电梯,perla说:“我以前挺不喜欢enzo的,他太傲慢了,但是今天感觉他这个人还是挺好的,耐心、包容,在工作中很有魅力。”

    覃惟倒是没有喜欢或者不喜欢,只有无端紧张,因为他那双眼睛看人的时候,她压力太大了。

    一阵香味自她们身后袭来,而后声音空降,“让一让。”

    周珏站在她们身后,两人分开,让出一条道儿来,他走了出去。

    非工作时间,他仍旧不会给无关紧要的人多余的眼神,直接换了一个人格。

    perla心虚地吐了吐舌头,“算了,不该对男人有任何职业滤镜。”

    覃惟和perla在一楼分开,perla去地下停车场,覃惟去马路对面乘地铁。

    她走出旋转门,穿上羽绒服,裹上围巾,深深呼吸一口冷空气,有烤红薯的味道?

    哪里?在哪里?

    她四处张望,看见在门口等司机的周珏。他身材高瘦穿着黑色大衣站在风里,冷峻形象像一个戴面具的假人,或是完美的机器。

    他看了自己一眼。