56|天成
求岳回到句容的那天，正是露生打马跑去汤山的那天。这一路上乌云罩顶, 跟特么雨神一样所到之处暴雨倾盆。火车快到南京的时候, 一车的旅客都吐着闷气道：“哎哟, 南京总算是晴天。” 结果火车进站了, 南京像尿崩一样一秒暴雨。 旅客和金总：“……唔。” 反正人都到南京了, 金总不是大禹, 不能三过家门还不入。摸摸口袋还剩几个现洋, 买了一兜葡萄，就去医院探望金忠明。 金忠明说话还是不利索，只是看到孙子突然出现，手里的佛经也拿不住了，以为自己是做梦。金总虚情假意，厚着脸皮卖萌：“爷爷, 我专程来看你喽！” 金忠明板着脸道：“专程不挑个好日子, 下着大雨过来？” 金总：“嘻嘻。” 金忠明：“谁开车送的你？” 金总：“……”我雇的呃。 金忠明叹一口气：“厂里辛苦得很, 你是顺路来看我的, 是不是？” 他原本口齿就不清楚, 一字一句说得缓慢，眼睛一直盯着亲孙子。 金总有点心酸, 脸也红了, 想在床边坐下抱抱他爷爷, 身上被雨水溅得半湿不干。 小半年了，自己冒充人家孙子，半点孝顺没有, 祖坟也没上，叫人家一个生病的孤寡老人坐在医院里念经。 原本想过来看一眼就走，这时候铁打的脸皮也不好意思走了。 做个人吧金求岳。 金忠明摸摸索索地拉过他，叫外面伺候的柳婶：“煮个姜汤！叫护士！煮姜汤！”又从床头的小抽屉里费力地摸一盒糕点出来：“吃东西。” 金总接过一看，差点没哭出来，这还是自己年初的时候叫周裕带回来的点心。 都霉了。 他出来就跟柳婶发脾气：“怎么回事啊家里穷得没饭吃了？我走之前留了几万块，怎么我爷爷还收着发霉的点心？” 柳婶为难道：“太爷脑子一时清楚，一时糊涂，少爷送来的东西，他一点不肯动，非要留着。”看看求岳，“太爷是心里惦记您。” 金总没忍住，站在走廊里，闷声嚎哭了一场，抹抹脸，决定今晚不走了。谁知金忠明看他喝了姜汤，神志清明地说：“叫老陈开车送你回去，你冒雨赶路，厂里一定离不开你。” “我不回——” “家里什么境况，难道我不知道？我在这里很好，石市长常常派人来看。”金忠明和蔼道：“年初的报纸，我也看了，做得还像个样子。” 金总又想哭了。 金忠明道：“既然做事，就专心致志，我有下人陪着，不用你罗唣。” 金总还要说什么，偏巧电话响了，接起来是齐松义。 齐松义没想到是少爷接电话，颇感意外，先跟金忠明问了身体，才跟求岳道：“打到老宅说您没回去，我就电话跟太爷报个平安。棉船在郑州这里停住了，恐怕要周旋好些天。我在这里看着棉花，亲身押船回去。” 棉船没事就好，求岳松口气，不由自主指挥道：“是路上雨大？还是有关卡不给过？” 齐松义道：“都有，一言难尽。但不是什么大事情，好些船都停着，挨几天就过去了。” “那行，你照顾好自己，如果钱不够或者有其他情况，随时打电话回来说，我马上就回句容。” 放下电话，才想起来自己刚说的不回去。外头却有人敲门，柳婶迎进来，是石瑛派人来关照金老太爷，两个公务员提着补品，迎面见了金大少，礼貌地问好。 金忠明淡淡道：“我还要会客，你去忙罢。”见他还是不动，沉下脸道：“大事不做，在这里摆个妇人样子，瞻前顾后的叫人笑话！” 求岳放下心来，张嘉译说话算话，把他爷爷照顾得还蛮好。禁不住金忠明一叠连声地赶他走，挠挠头道：“等我这段时间忙完，一定会来陪您。”又跟两个公务员握手，“多谢了，替我谢谢石市长。” 公务员都笑道：“金大少不必挂心，太爷在这里权作休养，鸟语花香，舒适得很。” 金忠明叫老陈开车送他，又给他提了两盒卷烟：“别人送的，我吃不下。你拿去摆家里待客。” 求岳没再跟他客气，像他真正的孙子一样，拿了烟拥抱告别，句容离不开自己。 金忠明瞅着他道：“头发长出来了。” 求岳抓抓头发，笑了。 他在车后座上闭目养神，轿车里也是他熟悉的家的味道。想起自己看过的爽文小说，其实每段穿越或许都是弥补人生里的不圆满，把你缺憾的东西都补全。 自己之前嫌弃这个时代、嫌弃这个家庭、嫌弃爷爷和露生，是自己不识货。 他们都太好了。 回到句容，一路上下得昏天黑地，也不知到底是几点。求岳心里记挂着厂子，怕仓库的棉花受潮，叫老陈先开去厂里看看。 一进厂区大门，就看见研发室的大窗户亮着灯——这间大会议室是朝东的落地窗，单独的一栋小楼，原本是厂长办公室。雷雨中天地如墨，小楼上落地窗映着水晶灯的金光，格外耀眼。 金总不觉龇牙一笑，心说这几位技术骨干是真发疯了，下着大雨还不回去。心里欣慰，屁颠颠地揣了香烟上楼，放声笑道：“孙主任！马主任！老子回来啦！” 会议室大门开了，啪嗒啪嗒跑出个人来——不料是露生，露生一把扑进他怀里：“哥哥！你怎么回来了！” 金总：“……！！！” 这么热情真的是黛玉兽？老子怕不是在做梦喔。 露生头发潮的，衣服也是半干不干的样子，金总一把抱起他，揉揉他湿漉漉的头发：“你怎么在这儿，这身上怎么回事？” 黛玉兽今天可能是吃错药了，居然屁抵抗都没有，两个脸蛋红扑扑的，眼睛兴奋得发亮，抱着他脖子道：“就想你什么时候回来呢！” 金总有点儿沉迷，甚至想自掐一把大腿，黛玉兽这么热情！这么不害羞！还湿|身|诱|惑！ 要不是后面突然冒出陶嵘峻的脑袋，金总简直想就地开始一场科目二的考试。 陶嵘峻也是湿哒哒的，推推眼镜笑道：“金少爷，是我，嵘峻。” 金总：“……” MMP你不出来没人当你死的哦，而且你这小子为什么会在这里啊？还跟露生一样湿哒哒的，搞什么啊头上似乎有些绿啊？！ 嵘峻后面接二连三地冒出脑袋，马主任、孙主任，技术骨干们全在这里，都捧着热姜汤笑道：“说曹cao，曹cao到，少爷，那是给我们带的烟啊？” 丁壮壮也一脸懵逼地探个头出来。 金总：“……噫。” 露生见人都出来了，后知后觉地难为情了，挣着站开，只是脸上仍然掩饰不住的兴奋，拉了他手道：“我们在这里，有了一个很好的主意。” 临行去通州前的那天晚上，漫无目的地，他随口给露生讲了一些商战小故事——讲故事这个事情吧，主播的积极性很大程度上取决于听众的热情程度，黛玉兽同志属于标准的三优用户五好听众，脸蛋靓姿势萌态度又认真，两个湿漉漉的毛眼睛跟猫咪一样盯着你，全神贯注别提多投入，就不要说是讲故事了，就是念核心价值观都他妈能念出激情来。 金总越讲越振奋，马云马化腾王健林刘强东都被嘚吧一遍，连奶茶和刘强东那点破事儿都说完了。无料可八，干脆八自己，说到他穿越之前正在谈的一个案子，他学姐拿过来的，一个环保项目案。 ——是一个废旧纺织品回收项目。 这种项目在21世纪基本属于骗钱，学姐副总明显收了这个项目经理的好处，黑幕投资给这家公司，嘴上说得很冠冕堂皇：“环保项目毕竟是朝阳产业，不怕一时不挣钱，关键是先在领域内站住脚。等到政府想起来，肯定会优先选择树大根深的。” 金总：“呵呵。” 纺织品回收，说得容易，如果纺织品真的像金属那样容易回收，别的不说，最会节约的日本和最爱玩概念的美国早就应该有成熟的项目先例了。 21世纪的纺织品，多数成分是化纤，即便标榜着“纯棉”，也一定会含有相当比例的化纤成分。化学纤维既不耐酸又不耐热，头一关消毒就过不去，高温一蒸，一团浆糊，棉纤维被缠在融化的化纤里，早就破坏得不能看了。 不理解的同学可以想象一下，从一团凝固的502（化纤）里把一根头发（棉纤维）拉出来，是个什么结局。 金总实地视察了一遍，感觉学姐在放屁，这个案子不批不批。学姐很不高兴，给他甩了好几天的黑脸。 过了几天，又拿另外一个案子给他，是个小公司搞的，还是环保项目。金总心想你他妈是跟环保怼上了是吧？你有内幕消息环保板块年内涨停板？ 不过这个案子他有点兴趣，当时提出的概念，叫“共享单车”。 寻求投资的是个帝都的小公司，名叫mebike，金求岳当时看了这家公司的项目书，觉得很有兴趣，他认为这是个很好的融资项目。 能不能赚钱，不好说，但这个项目拥有非常强悍的市场占有力，金总当时心里有种预感，如果这个项目真的落地，不但会挤压到出租车的生存，也会对电瓶车和自行车制造行业造成强烈的冲击。 共享单车把传统的“购买——使用”模式，变成了“租赁——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。换言之，这是一种透支消费的方式，贩卖业赚三年才能赚到的钱，共享单车一年就能赚回来。 在投资市场，这是一个迷惑性很强的选手，特别适合欺骗智障的投资者，因为它第一年的财务报表会非常美丽。 把三年的营业额透支到一年里，能不美丽吗？ 他相信mebike项目书里的这句话：“小黄车的洪流，一定会在各大城市成为一道亮丽的风景线。” 简而言之，这个项目能在极短的时间里，吸收大量的资金。 这个项目最后谈成没有，金总不知道，因为它这边在跟海龙接触，那边金总就不幸穿越了。 他这里是言者无心，说这几个案子纯粹就是逗黛玉兽取乐，有些不好理解的部分（比如化纤）干脆就略过没说，说实话，没指望露生能听懂。 金总完全没想到，黛玉兽把这两个案例完美地结合起来，并且就开始策划了！ “我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。” 从消费者角度设计产品，这个思路很现代。金总点点头，示意他继续说下去。 露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？” “……唔！” 金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。 是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！ 民国的化纤贵上天啊！一双尼龙丝袜两块钱啊！脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！ 民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！正！纯！棉！啊！ 金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！你他妈是天使吗？！” 露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？” 露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。” 旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！” 金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。 ——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性： △铁锚提供的方案： 每条毛巾0.2元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费0.2x12=2.4元。 △安龙提供的方案： 每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。 ——服务水平一致，价格安龙完胜。 再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在0.15元左右： ▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾） 每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本0.15X12=1.8元 ▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率） 每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本0.15X6=0.9元 ——安龙的成本低到尿了。 两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利0.6元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达1.1元（并且超稳定）。 也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚0.5元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。 消耗战打得越长，安龙优势越大，不止是铁锚，这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。 金总的心在狂喜。 此事说来话长，而露生当时脑中电光石火，一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻，也不管他愿意不愿意，一把将他扯上骡子：“跟我走！” 陶嵘峻：“救命啊！” 白小爷强抢民男，生拉硬拽，把陶学霸绑架到厂里，把研发部技术部的几个主任全都叫来，鼓起勇气，前前后后说了一遍。 大家都惊奇叫好，陶嵘峻正是一腔才华未得展露，闻言心痒难耐，就和几位老技术骨干凑在会议室里，直接画起图纸。 金求岳问他：“技术方面能实现吗？50%的再生率，这个比例真的太高了。” 要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35%左右，学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。 嵘峻自信地推推眼镜：“50%？这是保守估计，我认为这个方案的棉纱提取率能达到70！”说着，他和孙主任展开图纸，两人一个是三友老将，一个是北工精英，随手绘出的图纸也是精美异常，“所有纺织品，分成经编和纬编两种方式，经编结实但粗硬，纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾，为了结实起见，全都采用经编。” “所以你要采用纬编？” “对，纬编不仅拆解方便，而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道：“我们连机器的改装图都画好了，你看看！” 仅仅用了七天，安龙厂研发出了民国时代第一个循环销售式的纬编毛巾，它比想象中更柔软、更具弹性。求岳把它拉拉拽拽，不禁笑出声来。 这他妈不就是后来婴儿专用的纱布巾吗？！ 作为戏园和旅店日用的毛巾把子，它实在太合适，也太实惠了。 孙主任当场把这条毛巾的锁边剪掉，所有人看着它在开棉机上丝滑柔顺地脱成纱线，全体起立鼓掌。 求岳却忽然想起大事：“嵘峻，咱们有个大问题没解决，戏园子和旅店都是公共场所，毛巾回收过来，会有很多病菌，这个问题你们考虑过吗？” 陶嵘峻心中早把自己当成这个项目的负责人，胸有成竹地推眼镜，便有个梳着油头的公子哥从他背后冒出来：“呃，各位早安，我叫郑海琳。” 金总：“……”你他妈从哪里冒出来的。 嵘峻得意道：“这是我的好朋友，汤山军医院的郑院长，他是德国留学归来的传染病学博士。”一面作了个“请”的手势：“郑博士，有请有请！” 郑海琳平时害羞，学术场合却当仁不让，也不管面前到底是谁，逮着机会就疯狂开始安利他的传染病防治学。 安龙厂群众们听得云里雾里，最后终于听到一句有用的话：“要对回收的毛巾做消毒，其实非常简单，一遍高温蒸汽，一遍常温碱化学消毒。棉纱是耐碱不耐酸的，我做过试验了，不仅能保证棉纤维的完整性，并且消毒效果也非常良好，方案已经整理成论文共六万两千字……” 大家全都怕得要笑，金总举手投降道：“打住打住，就问你，这个消毒环节让你做顾问，行还是不行？” 郑海琳终于会说人话：“绝无问题！” 陶嵘峻拍手笑道：“金大少，你还有什么顾虑吗？” 技术到位、消毒到位、销售模式也到位，金总还能说什么？完全OJBK啊！ 这是天成佳作。 金求岳从未想过，在21世纪失败的商业案例，居然能在民国发光发热。这感觉实在太奇妙了。 这个世界上没有失败的策划，只有生不逢时。 这是最坏的时代，但也是最好的时代。