平凡之路2010 第408节
因为对方手上有一票否决权，他不点头谁也别想成交。 具体来说，对方要求收购musically的同时要买下自己的另外两款产品，分别是新闻聚合平台news republic和直播平台live.me。 说白了就是强买强卖，看musically抢手就想把手上不值钱的资产搭售出去。 阳陆宇和朱俊遗憾地表示，如果林一想要拿下musically的话，得先解决这个拦路虎才行。 趁火打劫的是何许人也？ 那家伙叫傅胜，是烈豹的ceo。而烈豹这家公司，它的前一个名字更加为人所熟知，叫作金杉网络。 “张翊鸣怎么说？” “他答应了，而且正在和傅胜沟通同时收购那两款产品的细节。” 林一心里有数了。 张翊鸣和柳珍在自己面前说的轻巧，其实字节对于musically是志在必得的，为此不惜承担更多的代价。 “那块手呢？” “块手对于傅胜的要挟非常不满意，目前谈判停顿在了这里。” 林一知道块手也不是气量窄，而是张翊鸣的字节最近一轮融资估值超过了200亿美元，块手只有它的大约四分之一。 这代表出资能力相去甚远。 从林一跟阳陆宇和朱俊两人的接触来看，他们团队本身应该也是倾向于张翊鸣的，据说双方早就认识，而且有点惺惺相惜。 从业务上来说，字节跟musically也更加合拍，力推的斗音本来就是模仿它的一款本地化产品。 现在的局面有点复杂，不过林一连狠话都放出去了，绝对不会允许musically从自己手中溜走的。 首先是傅胜的问题。 最简单的处理方式就是像张翊鸣一样全盘接受，无非是多出点钱，搭售过来的两个app就当作垃圾处理掉。 但是这种方案不光不经济，林一也不想纵容这种恶心人的行为。 他想到了一个人。 金杉网络，也就是烈豹这家公司傅胜虽然当着ceo，但它最有名的人物应该是雷俊，而且后者还在担任公司的董事长。 大米手机那个雷俊。 林一以前为万里出行的推广和融资跟雷俊有过联系，当然交往不算多，要单靠刷脸就让雷老板网开一面恐怕不容易，对方在公司里也交代不过去。 没关系，在商言商。 林一还是义无反顾地去找了他，一番长谈之后雷俊答应就收购musically的事情为他转圜，免去那两个搭售的添头。 作为交换，林一向他开放了自家造车子公司的股权，已经被命名为鹏程汽车。 2017年大米的手机卖得好好的，还没有打算亲自下场造车，但是新能源的浪潮已经无法视而不见。 所以选择一个看着靠谱的团队投资一把是不错的生意，之前找过林一的李冰也得到过大米的投资。 而对于林一来说，万里出行的造车事业正在有条不紊地推进，这一块儿不会永远跟打车业务塞在一起。 独立是早晚的事情，而且林一也打算寻找更多的合作伙伴，这次拉拢大米手机的雷俊只是恰逢其会。 总之，林一借此把傅胜那个绊脚石给一脚踢开了。 接下来，他的对手只剩下张翊鸣。 这次林一没有单纯采用叫价的方式来竞购，因为阳陆宇和朱俊的创始团队对于musically的归属还是很有话语权的。 这个团队跟林一以前接触过的，大黄峰打车的黎勇进、快嘟打车的吕传卫和陈卫星心态是不同的。 必须要让他们相信，由林一来收购musically可以得到更多的资源和支持，会有更好的发展。 同时要给他们一定的利益捆绑。 林一不是要给musically出一个发展方案，那些虚头巴脑的东西没用的，他决定拿出最强有力的背书。 所以他又去找了小马哥。 “林一，你的精力蛮旺盛的嘛，刚刚在共享单车行业里搅风搅雨一番，现在小黄车跟mobike的事情还没落定，怎么又大踏步跨界到短视频了？” 小马哥的语气听起来像是调侃而非质问，至少没有对林一的贸然到访感到生气。 林一干脆地道明来意：“我知道鹅厂是属意块手去收购musically的，但是因为傅胜的无理要求，苏华那边已经打了退堂鼓。” “事实证明，块手没有那么大的决心，体量也不足以轻松地吞下musically，真要霸王硬上弓搞不好还要消化不良。” “所以如果鹅厂还打算吃这块蛋糕的话，必须要早做打算了。” 林一今天既然大老远地跑过来，所谓的早做打算自然是支持他去参与musically的并购。 小马哥问道：“块手就是做短视频的，他都做不到的话，你凭什么认为你能够做到呢？” 林一对答如流：“块手跟musically的调性根本就不一致，就算强行融合了早晚也要死一个。” “而斗音压根儿就是照着musically汉化抄出来的，而对方有着它最垂涎的海外用户和广阔市场，所以可以很轻易地融为一体。” “不过请容我强调，是斗音抄了musically而不是相反，它自己的本地版之所以打不开局面，只是因为资金和技术上的不足。” “如果有强力的团队和足够的资源导入，这些都不是问题。” 小马哥对于抄不抄的根本不在意，只是又问道：“听你这么说，还是觉得让字节收购它才最顺理成章？” 林一的解释是：“字节是字节，鹅厂是鹅厂。虽然过去几年它主要在给熊厂找麻烦，但是鹅厂真的能够无动于衷吗？” “pony，有件事情还是你告诉我的，在我心里藏了好几年了，从来没有跟任何人说过。musically的机会只有一次，我必须要提醒你一句。” “你还记得p吗？” 林一专门准备的重头戏果然奏效，小马哥神色微动。 事成矣。 第609章 端水大师林一 鹅厂入局之后，林一这个临时搭建的收购团队阵容已经异常豪华了。 从出资上说仍然以林一和李莫言个人为主，熊厂和鹅厂作为补充，以及后续弥足珍贵的资源承诺，包括但不限于资金、技术和流量上的扶持。 这是非常诱人的条件。 如果说musically自己能同时得到熊厂跟鹅厂的支持的话，那他们打一开始也不会想要出售了。 其直接结果是，林一在谈判的时候已经变得底气十足。 “字节有什么呀？” “他拿下musically之后怎么做推广？国内不说了，在国外无非是跟facebook之类的合作，实质是花钱买量。” “现在熊厂和鹅厂都答应支持我们，musically在国内的落地不成问题，至于说砸钱的事情，你觉得我们会怕谁？” 阳陆宇和朱俊尽管心里更加偏向张翊鸣，但是也不得不承认林一的有恃无恐是有道理的。 这两个人对于musically的归属有话语权，但不代表可以随心所欲，否则的话也不会半路杀出一个傅胜。 压力来到了另一边。 这是一次非常开诚布公的谈判，三家几乎都是明牌，而张翊鸣那边沉默许久却没有给出回应。 他可以继续加码，但是有熊厂跟鹅厂在背后的林一，究竟打算争夺到什么程度，实在是很难预料的。 张翊鸣很清楚，字节需要musically，但是如果这个代价变得不可承受，那又是另一回事。 所以当谈判向着不利于他的地方快速转变的时候，他果断地选择了放手。 “musically让给你了。” 张翊鸣特地跑来跟林一说了一声，并不是因为他有什么喜欢放嘴炮的爱好，而是有别的话要说。 “既然你拿下了musically，而且打算把它本地化，那么往后就是竞争对手了，我是绝对不会手软的。” 跟他同来的柳珍还是负责唱白脸：“林一，别说我们没有提醒你，在这个赛道上能够跟我们竞争的对手还没有出现，你好自为之！” 这个家伙反应这么激烈，是因为收购musically是她入职之后负责的最重要工作。 原本是十拿九稳，却由于林一的搅局而失败了。 尽管这件事不能算是她的责任，但是这位柳女士已经察觉到张翊鸣似乎对自己的作用感到失望。 可以预见，接下来一段时间，自己在这家公司的日子将会比较难熬了。 柳珍甚至短暂冒出过一个念头：林一莫名其妙地突然跳出来要竞争这个musically，其主要目的不会是为了跟自己这个柳家人过不去吧？ 这显然是自作多情。 不过在这个过程中还顺便能够踩这一脚，林一对此是满意的。 不管他们的心理活动如何，作为胜出者的林一完全没必要计较，他非常有风度地表示： “我们拭目以待。” 张翊鸣走之前还提到：“你跟巨头之间的关系相处得比我更好，这可能是我需要学习的地方。” “不过凡事有利就有弊，我想你的左右逢源应该也不容易。” 对于bat的存在，张翊鸣以前的态度是直接对抗，而林一向来的方针是借他们的力，做自己的事。 谈不上对错，只是选择。 在张翊鸣对于这次重大的失利总结教训的时候，他的提醒或者说预判也确实应验了。 …… 字节退出之后，musically花落谁家终于尘埃落定。 很快，这家公司官宣易主，按15亿美元对价让出大部分股权，并购方包括万里出行的两位创始人以及熊厂跟鹅厂，原有的创业团队保留少量股权。 交易完成之后，原万里出行总裁李莫言将成为musically的第一大股东及实际控制人，并出任ceo。 这个新闻理所当然地引爆了舆论场。 里面涉及到的各方，林一近期可谓风光无限，而熊厂跟鹅厂的江湖地位是不必多言的。 反倒作为主角的李莫言此前是最低调的。 --