平凡之路2010 第355节
不过柳清是什么时候跟uber接触的，为什么没有提前告诉我呢？ 第530章 你是哪头的 跟uber的人见面未必需要大老远地跑到美国去，出于对大陆市场的高度重视，在过去不久的2015年，卡兰尼克差不多花了一半的时间在这里工作。 因为uber全球订单量最高的五个城市，其中四个都出现在这里。 尽管已经拆分之后单独融资两次，他却没有在这个区域任命一位总裁，最高级别的管理层是柳珍这个所谓的战略负责人，所以很多事必须亲力亲为。 “嘭！” 程惟进了办公室之后怒气冲冲的摔了门，看来刚刚经历过什么不愉快，差点砸到跟在他后面的柳清。 他急匆匆地灌了一口水润润嗓子，然后才转过身继续数落道： “我就知道卡兰尼克那个杂碎一点诚意都没有，他妈的哪里像是来谈判，我看像是他给我的最后通牒！” 现在不是公开场合，办公室里只有程惟跟柳清两个人，所以他破口大骂毫无顾忌。 程惟连着骂了好一会儿才觉得解气，实在是卡兰尼克那个家伙在让人讨厌这一点上拥有无法忽视的天赋。 其态度之嚣张跟第一次见面的时候毫无差别，让程惟感觉自己今天上赶着见面简直是自取其辱。 到底是谁给他的自信！ 程惟把这阵儿情绪发泄完了之后才发现柳清一言未发。 自己的这位女总裁向来涵养很好，不管是公开还是私下从来没有情绪失控过，连面对乳腺癌这种大病都能够面不改色，这一点程惟确实是很敬佩的。 程惟检讨了一下自己，觉得在镇定这方面还要向她学习。 “jean，你怎么看？今天谈判的时候我看你都没这么说话。” 通常来说，跟外国公司或者洋人接洽的时候一直是以柳清为主的，因为她在高盛工作多年英文基本是母语水平，而且在外面有经验有人脉。 当然，柳清不开口不代表程惟跟卡兰尼克没法交流，以嘟嘟快嘟如今的家大业大，翻译他都带了不止一个。 柳清回答道：“既然是你跟卡兰尼克的直接对话，我想我不插嘴的话，更方便你们两个充分地沟通和交换意见。” 这个理由还算说得过去，柳清是个滴水不漏的人，在他们俩一起露面的时候都很注意不抢程惟这个一把手的风头。 不过她接下来的话就有些意外了。 “我觉得卡兰尼克多少还是拿出了一点儿诚意的，至少在uber的品牌使用上他就给出了让步。” “他那叫让步了吗？” 此时的程惟还没有察觉到自己搭档的异样，依然义愤填膺地表示： “既然是我们嘟嘟快嘟兼并了uber，那继续使用我们的品牌当然是一件毫无疑问的事情，还需要他来确认吗！” “卡兰尼克他还是那么傲慢，那么不可一世，他给我的所有东西都好像是在施舍。” “但现在是我要去兼并他，而不是他在兼并我！” 程惟还是忍不住越说越气，不过这次他很快发现，自己的搭档不光没有附和，似乎还有不同意见。 “will，既然是我们跟uber双方的谈判，当然不可能全部按照我们的意思来定，我觉得我们需要现实一点。” 程惟本来想抢白一句“是他需要现实一点”，但此时看着自己的这位女总裁，心里的怪异越来越明显。 “你的意思是，uber的这个方案可以接受吗？” “我没有这么说。” 柳清像是没有发现他语气里的怀疑，“我的意思是，如果一场谈判想要达成的话，双方都难免会有需要让步的时候，你应该还记得我们跟快嘟在鹏城谈了三个星期的事情吧？” “我想听一听你对这件事情的整体看法，或者说在什么情况下可以接受跟uber的合并？” 程惟已经完全冷静了下来，他当然记得跟快嘟那场艰难的谈判，但是他也记得当初柳清的表现可不是这样的。 “我非常尊重uber在全球的市场地位，说实话跟lyft、grab taxi和ola的合作对于嘟嘟来说是很边缘的利益，为了促成跟uber的合并我完全可以接受把他们放弃掉。” “但前提是，uber也要像我尊重它那样，尊重我们嘟嘟在大陆的市场地位，不折不扣地按照双方的差距，完成跟我们的合并。” “他能够保留的权利，除了股份和投票权该拿多少拿多少之外，其他的东西没有任何他指手画脚的余地，否则的话这次合并对于我们的意义是什么呢？” 程惟一口气把自己的方案说下来，除了对于国际化并不是毫无念想之外，基本都是肺腑之言。 不过国际化对于现在的嘟嘟快嘟来说可望而不可即的愿景，与其抓着这个不放，不如先解决眼前的局面。 “这个条件对于uber来说是做不到的，至少目前是做不到的。” “他们之所以提出了苛刻的条件，并不是卡兰尼克放不下面子，而是因为董事会无法接受uber在华败退这样的结局。” “那就继续打啊！” 程惟毫不畏惧语气坚定，“uber有20亿美元在手，看看这场烧钱大战谁能够熬到最后！” 他说完这段下意识的话之后终于发现了哪里不对，不是刚才那些话有什么意外的地方。 而是它为什么从柳清的嘴里说出来？ 程惟突然想起来，uber这次提出来的那些离谱的条件，最初还是柳清转达给自己的，才有了这次见面。 他惊讶地看着自己的搭档，终于疑惑地问道： “jean，你刚才问了我是怎么想的，现在我想问问你之前跟uber接触的时候是怎么说的？” 这话里怀疑的味道已经很明显了，柳清的态度一如既往的镇定。 “我找了我的meimei柳珍，在她的引荐之下跟卡兰尼克做过不止一次的直接沟通，我跟他们的股东也交流过，所以对于uber的处境很了解。” “我可以说句实话，今天你们见面谈的东西我都曾经跟卡兰尼克谈过，不然的话我不会转告那些话，也不会安排这场见面。” “will，虽然你一再强调现在是uber落入了下风，对此没人比我们更清楚，我绝对不会否认。” “但这是一个困局，没有人是赢家。” “在我看来，我们已经到了不得不快刀斩乱麻解决这场混战的时候了，毕竟我们都清楚uber不是只有我们这一个选择。” “卡兰尼克完全可以去找那个叫林一的家伙谈同样的方案，以他的处境未必会拒绝这样的条件。” “那样的话我们可就被动了，毕竟当初我们就是靠着嘟嘟跟快嘟的合并才抢到了他的前面。” “will，为了这个目的付出一点代价也是在所难免的，当初面对吕传卫和陈卫星我们不也做了很多妥协和退让吗？” 程惟很清楚，当初看似跟快嘟做的妥协，其实质都是跟a厂，而a厂现在又变成了万里出行的后台。 如果说今天是在跟林一谈合并的事情，那么做一些让步程惟完全是有心理准备的。 但uber，没这个必要。 至于说uber和卡兰尼克有什么难处，我为什么要体谅他们的难处？ 程惟没有把这些话说出来，因为这些东西不应该需要他来提醒，柳清也是很清楚的。 “妥协也要看怎么妥协，为什么妥协，那我明明白白地告诉你，这些在我看来都是不可接受的。” “will，uber已经做出了他们的让步，我们多少也应该付出一点诚意吧？” “哈！美国人只要扭扭捏捏地做出假惺惺的姿态，放弃一点本来就不属于他们的东西，就算是释放了善意？” 程惟终于发现，这次对话最荒谬的地方在哪里了。 “柳清，你到底是哪头的？” 第531章 开会罢免我自己 程惟这个质疑或者说拷问可以说是非常严重了，在根本上否定了柳清所站的立场，更何况他还非常不礼貌地当面直呼其名。 “will，不要这么情绪化。” 柳清本来是想澄清两句，自己也是为公司好。 但这句话似乎更加激怒了程惟，他第一次在自己向来非常尊重的柳清面前愤怒地拍了桌子。 “我情绪化？不是我要情绪化，是你跟卡兰尼克给我的东西，根本没有任何让人能够让人心平气和地接受的余地！” 这下突如其来的爆发好像让柳清有点吓到，下意识地身体微曲像是要后退半步，但这个动作立刻就被柳清控制住了。 她稍微沉默了几秒钟，让程惟的情绪沉淀了一会儿，又不至于让办公室里的氛围陷入尴尬。 “will，我们搭档那么久应该有足够的信任，我不想为自己辩白太多，只是想再确认一下你的态度。” 程惟冷着个脸还没有完全从刚才的情绪中回复过来，但他不是个小孩子，所以一板一眼地回答道： “那我再强调一遍，只要我一天还是嘟嘟快嘟的ceo，那么uber的这些条件我绝对不会接受。” “我希望你也不要再跟卡兰尼克有什么私下的谈判，够清楚了吗？” 柳清听完沉吟了一会儿，看着这位把自己从高盛请出来的搭档，终于像是想通了什么的样子点了点头。 “ok，我明白了。” 她说完这句话之后就直接离开了这个办公室，给程惟留下了足够的独处的空间。 程惟在这里复盘了一下刚才发生的争吵。 刚才他的情绪之所以爆发，还有一个潜意识里面的原因，现在他已经意识到，那就是柳清居然越过了他私下里跟卡兰尼克有什么约定似的。 程惟并不是真的相信柳清会出卖嘟嘟快嘟。 且不说过去将近两年的时间里她的表现确实足够出色，对公司居功至伟，光是她持有的公司股票都不可能让她背叛自己的立场。 他跟柳清之间当然不是没有出现过分歧，只是由于他的克制和柳清的处世哲学从来没有闹到今天这么激烈过。 程惟也没有后悔刚才的表现，如果说这样的态度能够让柳清明白他的决定并且接受这个现实，那就不算白费。 他觉得应该足够了。 柳清一直是个很识大体、很有合作意识的搭档，他对于自己请来的这位总裁是非常满意的。 当然，为了团队的和睦程惟会找机会跟柳清私下道个歉。 这不代表他认为自己有错，只是出于对柳清的尊重，凭自己恢弘的气度缓解可能因为这场争执而出现的小小紧张或者尴尬。 这样的话，两个人应该又可以恢复到亲密无间的合作状态了。 --