平凡之路2010 第274节
林一回答：“所以我需要先于他们拿到这笔钱，如果有一到两个月的时间差，再加上熊厂的支持和引流，我有信心能够实现。” “而且实际上并没有那么难，万里出行在京城是第二名，在申城是第一名，在羊城是第三名，与这些关键区域相比其他城市目前的市场都很有限。” “嘟嘟、快嘟看上去还有优势，但其实他们也只是成立了一年多的公司而已，他们能有什么护城河？” 李罗宾听了有些心动，如果真的能投出一个打车市场的第一名，对他来说是非常有诱惑力的，也是熊厂移动化转型的重要里程碑。 但是一亿美金又不是个小数目，林一说的话能不能兑现还不好确定，他一时有些犹豫。 李罗宾这种性格，说好听了叫步步为营，说难听点就是优柔寡断。 林一立刻发现了他的纠结，很想吐槽一句：一亿美金真不算多，等明年你投uber得花六个亿，还拿不到这么多股份！ 他克制住了这种冲动，但是不打算就此放弃，如果放任李罗宾回去自己考虑的话，这事儿出结果的时间要以月为单位。 林一必须速战速决，所以他再次丢出了一个提议： “我们可以做个对赌。” 第397章 真正的入场券 李罗宾2011年已经做过首富了，但性格里的斤斤计较还是改不掉，为此错失了很多机会。 本来以熊厂的地位，是可以在如火如荼的o2o大潮里面有所作为的。 比如点评网在投身鹅厂系之前先找的是熊厂，比如每团跟点评合并之前也跟熊厂先谈了很久，然而李罗宾都没有把握住，生生把一手好牌打烂。 现在他听到林一说出对赌，本能地觉得会有便宜可以占，感兴趣地问道： “怎么个对赌法？” “很简单，熊厂现在给我1亿美金拿走20％的股份，而我承诺半年之内成为网约车市场的第一名。如果没有完成业绩目标，那么这笔投资的对应的股份翻倍。” 李罗宾心里琢磨开了，1亿美元投网约车市场的第三名他觉得贵，但如果是第一名就物超所值了。 如果林一做不到呢，半年之后这笔投资可以换到40％的股份，那样的话可以考虑增资控股或者直接收购下来，到时林一也没有什么拒绝的本钱和底气。 熊厂在投资策略上跟鹅厂和a厂不一样的地方在于： 后者喜欢投资行业里的第一梯队，而前者更加乐于在第二梯队里面找一个收购下来自己做。 某种程度上来说这也是个无奈之举，因为每次等到李罗宾转过弯来准备出手的时候，第一梯队已经被at两家提前收入囊中了。 李罗宾还有点小疑虑是市场份额这个东西很难衡量，两家调查机构采用不同的方法可以出四份不一样的结果。 特别网约车行业，嘟嘟、快嘟、万里出行都不是上市公司，往外吹的数据水分很大。 他是担心林一耍花样。 对此林一非常坦然：“怎么写合同是律师的事情，或者可以改成订单规模至少增长十倍，我都无所谓。” 林一知道，半年时间增长十倍听起来夸张，但其实是比行业第一更容易实现的目标。 此时此刻没有人比他更清楚，接下来的半年会发生什么。 他不惜主动提出这么苛刻的对赌条件，就是要参与到这场游戏中去，不然连上桌的资格都没有。 至于半年之后，如果他没能完成预定的目标，那么手上拿着万里出行60％还是80％的股份又有什么分别呢？ 李罗宾没打算改成规模，增长十倍还是二十倍对他来说根本不重要，“第一”这个名头很重要。 反正打车软件还在不断投入期，不管规模多大都是赔钱货，甚至规模越大赔得越快。 他只是要借此向股东、向员工、向所有人传递这样一个信号： 熊厂还是熊厂，batbat，b排第一！ 李罗宾惊讶于林一此刻的自信，雄心壮志也好，破釜沉舟也罢，有一个瞬间他想起了年轻时候的自己。 “好。” 简简单单的一个字，如有千斤之重捶打在林一的心里。 成了！ 他狠狠地捏了下拳，强忍住兴奋才控制自己没有在金主爸爸面前失态，唯有神情无法掩饰。 嗯，从这一刻起熊厂就是他的金主爸爸了。 虽然李罗宾已经口头答应，但一亿美元的投资没那么容易，以他的谨慎性格该走的流程和手续都得走一遍，林一自然满口答应百分百配合。 不过他还补充了一点：“我有一个非常熟悉的投资人朋友，之前已经帮了很多忙，只是万里出行起步的时候都是自有资金，所以一直没有进来，这次我希望她能作为熊厂的跟投。” 林一指的是刘简妮，说好了不让她白干，现在到了兑现承诺的时候，而且林一还有别的打算。 这场情形很常见，不管是朋友之间的交情还是有什么利益交换，李罗宾都没理由拒绝，只是要求： “不能影响给熊厂的份额。” 林一稍微考虑了一番，承诺道：“不超过2000万美金。” 李罗宾点头应允。 …… 从熊厂那边出来，林一马不停蹄地找到刘简妮，把这个消息转告给她，并让她尽快开始准备。 刘简妮很欣慰，自己之前交林一这个朋友很大程度上是看在他年轻，未来还有无限的可能，没想到这么快就能给自己带来回报。 “熊厂领投的项目，而且金额是一亿美元。这种机会是不愁没有人跟的，我随时可以签合同随时可以把钱打过去，你放心好了。” “我更好奇的是，你是怎么说服的熊厂？要知道熊厂的战投可是出了名的婆婆mama。” 她毫无顾忌地跟林一吐槽熊厂，也是关系的一种体现。 “连蒙带骗咯。” 林一把自己绕开战投部门，通过lbs事业部直接找上了李罗宾本人，以及通过对赌让他下定了决心的事情告诉了她。 作为本轮的跟投方，这事儿是瞒不住刘简妮的。 而且林一还有别的目的：“简妮，你干了多少年风投了，有没有兴趣换个岗位，万里出行的cfo考虑吗？” 他这一次没有再叫“刘总”。 刘简妮还在感叹林一找熊厂拉投资的手法新颖值得推广，没想到收到了这样一个邀请，让她不敢置信地确认道： “你是认真的吗？” “当然。” 林一用非常真诚的表情以及万分坚定的语气让她相信，自己绝对不是在和她开玩笑。 “也就是半年多以前，我给了你100万美元作为尝试，然后你给了我几倍的收益并且进了每团的局。” “几秒钟之前我还在感慨你又给了我一个重要的机会，不知道这次能赚多少。” “现在你是打算把我赚走呀？” 刘简妮说到这里嫣然一笑，她说这话是没有丝毫暧昧的，也没有等待林一的回答。 说这几句话的工夫她已经在心里整理了一番：“这是一个非常重大的决定，你容我考虑一段时间。” “没问题。” 林一自然知道这种关乎整个职业生涯规划的问题是没办法当场答复的，两人的话题很快回归到熊厂这笔投资。 熊厂那边为了这一亿美金花了两周时间做准备，刘简妮这边也没有掉链子，然后这轮投资终于算是敲定下来。 1.2亿美金到账的时候，林一告诉师姐：“经过了三四个月的奔波，直到这一刻我才真正感觉到，自己拿到了打车市场的入场券。” 当天，由熊厂和万里出行一并向外宣布了这一笔投资，以及双方同时将开展深度的战略合作。 消息一出，石破天惊！ 第398章 身家三亿美元的生活 “李罗宾疯了吗？” 这是最近风投圈里热烈讨论的问题，因为熊厂这次出手之果决，手笔之大方完全不像是之前的投资风格。 没听说战投部换人了呀？ 很快有人打听出来这次是老板李罗宾亲自做的决定，要知道性格越是黏糊糊的人，真发起狠来的时候，反而一咬牙一跺脚就能做出令人惊讶的事情。 大伙儿只能这么解释。 不管外界如何猜测，京城的嘟嘟和临安的快嘟办公室里面如何骂娘，对林一都没有分毫影响。 他正在办公室里面跟团队成员解释这笔钱的来源，除了师姐之外其他人都是刚刚知道这个震撼的消息。 1.2亿美金！ 这个数目不要跟其他打车软件相比，在整个it行业的创业公司里面都是数得着的。 外人要讨论这个行业的造富速度的时候，常常用一句话叫“三年独角兽，五年纳斯达克”。 所谓独角兽就是估值10亿美元以上的创业公司，纳斯达克是美股科技公司上市最常用的交易所。 虽然万里出行这一轮投后估值还不到10亿，但是它创立还不到半年！ 总之，这是一个超级重磅炸弹。 “bat这样的大厂跟一般的风投机构是不同的，他们毕竟还是企业而不是金融机构，所以投资的时候看重战略价值和业务协同，而不是经济回报。” “如果我面对的是风投，那是不太可能在目前这个时间点，拿到这样的估值和融资金额的。” 林一自己解释了一通，发现自己的同事们并不在意熊厂为什么愿意给钱，反正钱到账了就行！ 也好，士气＋100。 消息公布的当天，林一再次接受了一波电话轰炸，他直到忙完全部工作之后才有空一一回复，如此回到寝室之后已经是深夜。 林一目前还是正在京电的宿舍里，因为他常常出差，在京的时候也是早出晚归，所以跟自己的室友碰面都很少了。 不过这次，他回去的时候发现寝室里面三位都没有睡觉。 李建国退学离开之后，学校并没有安排其他人住到他们寝室，以及本地的段毓民经常回家，所以寝室里的“常住居民”只有三个人： --