笔趣阁 - 历史小说 - 在年代文里发家致富在线阅读 - 在年代文里发家致富 第143节

在年代文里发家致富 第143节

    他们是四男一女的组合,又是大晚上来投宿,难免惹人怀疑,最后前台还是几番检查了证件,才放了几人进去。

    这年头招待所一间房也不便宜,林逸秋等四个大男人住的是通铺,四个人一间,三块钱一晚,金熙住的是单人间,四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。

    金熙一听要四块钱,慌张道:“我也去住通铺吧,一个人才一块钱,四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的,不然你们四个大男人,哪用得着花这多余的钱……”

    刘庆年也连忙表态:“一晚上一块钱也贵啊,这能买好几天的菜了,这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”

    林逸秋却不同意,公费出差哪有不让人睡好的:“行了,都别争了,精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息,明天还要一场硬仗要打!”

    几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。

    这家招待所地方偏僻,房间也小,通铺连厕所都是公共的,好在卫生还算凑合,几个人洗漱一番就赶紧上床了。

    刘庆年睡最外面,陈枫挨着刘季年,林逸秋睡在最里面,刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。

    不过林逸秋想象得很美好,现实很残酷,辛苦了一天,熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声,尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。

    可能是赶了一路太累的缘故,最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。

    第二天,林逸秋把金熙留在了招待所,他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货,下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面,带着金熙就有些不太方便了。

    收拾好货物,刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。

    邹经国已经在门口等候良久,见几人来了赶紧上来迎接。

    “你们可算是来了,等你们好久了。”

    林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国:“……以后忙的时候,我跟季年大概不能次次送货上门了。”

    邹经国自然不会计较,笑得一脸客气:“诶,林同志,你这是说的哪的话,你现在好歹也是个副队长了,肯定不能让你事事躬亲了。”

    一番寒暄以后,话题终于步入了正轨。

    林逸秋问他:“我让您帮我们约的人来了吗?”

    邹经国朝里间使了个眼色:“在里头等你们呢,你托我的事情我还能办不成嘛。”

    林逸秋赶紧道谢,话语里也亲近了几分:“邹叔,多谢您这次帮我们引荐顾客,先不论成不成,我先在这里谢谢您了。”

    邹经国摆了摆手,发自内心道:“客气什么?我这也就是互惠互利罢了,托你们食品厂牛rou酱的福,我这小小的供销社最近生意好得很呐,哪怕不是来买牛rou酱,也有不少人来我这里买东西,连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”

    刘庆年一听,大喜过望:“那感情好,我们这次又给您补货来了。”

    邹经国乐呵呵地应下:“行,不论多少,我都吃了。”

    “来来来,里面请。”

    林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间,里面果然有个中年男人正在喝茶。

    邹经国热情为两方人前线搭桥:“我来介绍一下,这位就是我跟你们说的国营饭店采购员,这边是刘家村食品厂的人。”

    林逸秋赶紧上前自我介绍:“您好,我是红河生产队十二分队副队长,我叫林逸秋,这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”

    中年男人也赶紧起身:“你们好,我是金太阳饭店的采购员,我姓贾。”

    林逸秋再度问好:“贾师傅,您好。”

    贾兵见人都来了,便开门见山道:“我也不卖关子了,想必老邹都跟你们讲了,我这次来呢,主要就是为了采购你们的牛rou酱。我们饭店有一道招牌牛rou面,那天正好牛rou断货,急死我们几个了,当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛rou酱,蒯上一勺放在汤汁里,那味道,那叫一个鲜啊……”

    林逸秋几人不知事情前情,听着津津有味。

    贾兵见几人听着乐呵,赶紧趁热打铁说:“所以我就直说了,我们饭店要的量大,肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”

    林逸秋点点头:“是是是,可以理解。”

    贾兵一听有门,赶紧补充道:“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格,如果可以接受,以后我们饭店就在你们那边拿货了。”

    林逸秋问他:“那您要多少?”

    贾兵迟疑着报了个数:“先来个二十斤吧。”

    刘庆年一听,急了!他记得来之前林逸秋告诉过他们,食品厂给供销社也是这个量这个价。

    林逸秋自然知道他要说什么,摆摆手示意他稍安勿躁。

    “您有所不知啊,我们这个牛rou酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。

    经过一夜的消化,他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了,其他人也被顺利洗脑,仿佛他们的牛rou酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的,倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。

    贾兵:“……这么复杂?”

    林逸秋:“您既然尝过,那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”

    贾兵:“那你们能给到我们的是多少的价格?”

    林逸秋比划了个数字:“三块钱,一分不多一分不少,我们刘家村食品厂童叟无欺。”

    刘庆年跟着附和:“就是就是,昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛rou酱呢。”

    邹经国在边上一听,十分惊讶,这才多久,他们就把牛rou酱就卖到市里去了?

    这玩意儿这么抢手?那他是不是得提前屯点货了?

    贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让,心里也有点生气了,语气也不由地硬了起来:“林队长,我们也不是没有别的选择。”

    林逸秋叹息着摇头:“这个价格对不起我们的工艺。”

    “这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了:“林队长,这国营饭店可不是一般的客户啊。”

    刘季年在一旁淡淡地补充道:“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”

    林逸秋故作为难的样子:“这……我也只是我们村来送货的一个代表,这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”

    贾兵追问:“那就是说没得商量,不能便宜咯?”

    “倒也不是不能便宜,只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波,两头为难的销售人员演得淋漓尽致:“我回去怎么跟工人交代,跟厂长交代,跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”

    贾兵松了口气,原来并不是不能还价的余地:“这批货只是开始……后面我们还会加量的!”

    林逸秋咬了咬牙:“如果您真的要得量很大,那我今天就做这个主,给您便宜三毛钱一斤,您看怎么样?”

    贾兵仍在犹豫,他的心理价位其实是两块五一斤,但他也知道这牛rou不是那么好弄的:“这……”

    “您甭着急,慢慢想想,我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。

    刘季年心领神会道:“邹叔,这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛rou酱,您看放哪里比较好。”

    第166章 蒋三

    邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说:“行,你们跟我来吧,橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。”

    贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道:“橡子粉?什么橡子粉?”

    林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。

    他立刻招呼陈枫去取点试吃装:“这橡子粉也是我们食品厂的招牌,贾师傅你也尝尝吧。”

    贾兵刚刚还生着气呢,怎么好立刻拿人东西,不好意思地推拒说:“不了不了,这怎么好意思呢。”

    “没事,不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。”

    盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。

    这一尝不要紧,尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口,香味醇厚。

    尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。

    他拎着橡子粉的外包装,不住地朝林逸秋夸奖:“这味道正呐,你们用的什么调料方子。”

    林逸秋抿嘴一笑:“这毕竟是我们厂的招牌,用的也是独家秘方,您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫,你再给贾师傅装点。”

    短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了,作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。

    “虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊?”

    “不贵,三毛五一斤,哦,这是批发价。”

    “三毛五……”贾兵看了一眼容量,喃喃道:“倒也确实不贵。”

    他们饭馆纯素菜都是八毛钱,而一斤橡子粉可以拌两盘,可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行,还可以提前备着,关键是才三毛五一斤,要是碰到有宴席的时候,把这个菜顶了其他复杂的凉菜,怎么算都是赚的。

    眼看贾兵有所松动,林逸秋更是来劲了,把橡子粉的好处一一列举:“我们这个橡子粉有两种口味,男女老少都爱吃,调料也配好了,根本不需要cao心也不需要加热,开袋即食。而且最近苦夏,把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……”

    也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了,他竟然直接开口道:“你们还有货吗?我想要点。”

    “要点是……多少?”

    “先来个三十斤吧。”

    “行啊,我马上让庆年哥搬货去!”

    林逸秋一口答应下来,要货嘛,他们有的是啊,这次出来基本上把厂里的货都带来了,就是要把囤货全部销光。没想到这牛rou酱没谈下来,倒还有个意外之喜,有了国营饭店这一笔长期订单,如果再能谈下跟蒋三那里的生意,食品厂前期的客源就算是稳定了。

    谈下橡子粉以后,贾兵心里也有了成算,一盘素菜八毛钱,橡子粉成本才一毛五分钱,净赚不要太多……这样的话,牛rou酱就算是稍微贵一点,倒也不是不能赚回来。

    贾兵思索片刻开口说:“这样吧,那就按你说的,两块七先给我来二十斤牛rou酱,再来三十斤橡子粉,你这里的货够吗?”

    众人欣喜,林逸秋自然答应:“够够够!”

    贾兵也舒坦了,不再为难他们:“成,够就直接送到饭店去吧,如果卖的好,下次还从你们这里进。”

    谈成了这一笔,林逸秋信心大增,连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。

    毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊!

    下午,林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。

    牛二见了他们四人吓了一跳:“你带这么多人?”

    林逸秋简单介绍了一下:“都是我的助手,也带他们来见见世面。”

    牛二忸怩了一会儿:“可是三哥那里……你不知道,我们三哥他不见生人的。”

    “这一回生,二回熟嘛,以后可是要一起做生意的。”

    说完,林逸秋几步上前凑到他耳边:“嘿嘿嘿,牛二啊,你那里的牛rou酱吃的怎么样了?”

    一提到牛rou酱,牛二就馋的流口水。

    “咳咳,那个……吃的差不多了。”

    林逸秋挑了挑眉,了解他的刘季年立刻对他接下来要做的事情了然于胸,直接拿了两瓶牛rou酱递给牛二。

    --