女村长致富日常[系统] 第22节
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两人聊了一会儿，吴晓莲裹着羽绒服离开。 夜晚的别墅区十分安静，吴晓莲没有在意周围的房子，而是默默记下康洁的恩情。两万瓶辣椒酱的提成不高，但让她再次体会到了脚踏实地。 无论辣椒厂还是康洁，都是她的贵人。 …… “李镇长，这次真是谢谢你了！”第二天一早，秦宁拿着一盒辣椒酱来到镇政府。这是她特意包装的礼盒式辣酱，为的就是感谢李廷山的订单。 李廷山正在处理文件，见状连忙挥手：“咱不兴送礼啊。” “没送礼，里面就五罐辣酱。”秦宁这话倒是不假，现在国家查作风廉洁，就算李廷山想收，她也不敢送。 “一罐也不行。”李廷山继续拒绝。 他上任后，就没有收过一件礼。他不是认为自己人品多高尚，而是作为人民公仆，两袖清风最舒坦了。 秦宁见李廷山执意不收，只能把辣酱收到旁边。两人聊了一会，秦宁好奇问：“这些订单怎么来的？” 从昨晚开始，她就好奇订单渠道，只是电话里一时半会儿说不清，她这才来镇政府询问。 “咱们国家不是扶持乡村经济呀。”李廷山来了兴趣。 现在国家扶持乡村产业发展，龙南地势复杂，除了周边的旅游景区，乡村发展一直没切入点。昨天市里开会，他带着两箱辣酱去了市政府。 现在各县区都在准备年货，他本意是帮辣椒厂拉下订单。谁知推销过程被副市长看见了。 副市长详细看了辣酱，又问了一些办厂经过。在听说是贫困村自己办的厂子后，直接拉着其他领导开会。 大家在会上品尝了辣椒酱，又查了云山村前几年的发展。云山村是典型的贫困村，现在是寻路脱贫的典范啊。 云山辣酱口感出色，加上有励志脱贫的精神，市领导决定采购五万罐辣酱，算是支持本地励志企业。 “现在市里过年，等年后了，可能会组织参观辣酱厂。”李廷山继续说着。 秦宁听的十分激动，要是有市里扶持，辣酱厂的生意肯定会越来越好！ 两人聊了一会，李廷山问：“市里正统计修路，你们怎么修？” 现在市里有市政府全修和联合修路两种方式。上个月十号，市政人员去各村实地测绘了，龙南村子太多，现在还没测到大河镇。 “必须年前统计？”秦宁问。 “年后也行。”李廷山算了一下道。现在还有二十天过年，测绘队应该测不到大河镇。 “我们年后再报。”秦宁长松口气。她其实倾向于联合修路，联合修路需要村里出一部分，至于出多少，她要看厂里的账面了。 …… 小瓶辣酱日产五万罐，大瓶三万罐。 现在厂里设备可以应付订单，但糖蒜配料和玻璃瓶准备不充分。为了能顺利完成订单，秦宁特意去了一趟玻璃厂。 尚品见秦宁订单量大，直接把打磨设备全开了。 经过一周的加班加点，二月十三号，七万订单全部生产结束。 辣酱出厂后，秦宁直接安排货车，将其送到了金虹和市政府的指定地点。市政府和金虹信用值高，双方检查无误，第二天一早，货款全部到账。 云山卖了七万罐辣酱，合计金额245w。秦宁收到钱后，就拿着单据去税务局报税，经过专业的财务计算，这笔订单减去厂子开业的全部支出，共盈利121.7万。 二月十五号，秦宁回村召开全体大会。 “赚这么多！” “都是净利润？” “两个月，一百二十万……” …… 村民听秦宁说完，激动的回不过神。大家都是辣椒厂股东，自从建厂开始，就时不时的去辣酱厂转悠。大家一直关注辣酱厂进展，现在真赚钱了，还有一种不真实感。 “咱们还有三十五万斤辣椒，要不要都做了？”一个村民激动问。 村子十二月收了62w斤辣椒，卖给鸿香居20w。现在还有35万斤，按照1:1.3比例，能做45万斤辣酱。 “四十五万斤能卖多少？”一个村民算晕了。 “大瓶一瓶500g，按三十五一瓶算，能卖一千五百七十五万。” “咱们赚多少？” “对半赚的话，七百八十万。” …… 村民是按三十五大瓶装算的，要是小瓶和零售卖的好，整体利润应该九百万以上。 “我天！”村民紧张的看着戏园仓库。 现在剩余辣椒都在仓库里放着，他们此时不是在看辣椒，而是会生金子的金疙瘩。 “现在市里都在发年货，咱们村子也有年货。”秦宁笑了笑道。 她这次除了自己回村，还让秦志借了辆集装货车。货车打开，里面是大米，菜籽油，牛奶，液晶电视这些东西。其中最贵的是液晶电视，五十五寸，三千元一台，她这次采购了三十七台，正好一家一户。 “这些东西是从公共资金里出的，不影响大家分红。”秦宁提前解释。 之前签的村集体协议表明，村子每年会拿出30%~50%的利润用于集体建设。这批利润是不给村民的，村民看不见摸不着。大家都没想要这笔钱，现在见村子发福利，这感觉就像白捡的大电视一样！ 不一会，一家一户抱了一台电视，身边是米面粮油这些物资。这些东西比他们近五年发的还丰盛！ “现在快过年了，大家分红按理年前发。不过厂子不确定有没有订单，大家分红二十四号再发，怎么样？”秦宁说起第二件事。 村集体协议中，厂子每年会按利润比例发1~3次分红。现在厂子刚刚投产，账面资金不算太多，她担心这段时间万一有大单，厂子运转不过来。 “没事，年后发也行。” “就在里面放着。” “我们暂时不缺。” …… 村民们大手一挥。 分红押着以后再给，这句话要是其他人说，他们肯定以为这里面有猫腻。但他们天天关注辣椒厂，厂里也是实打实的有订单，他们相信秦宁人品。 秦宁感受村民信任，心里升起一股暖意。 开会间，手机突然响了。来电人：吴晓莲。 秦宁见村民们关注着电视，走到一旁角落点击接听。 “村长！”电话刚一接通，里面传来吴晓莲的激动音。 “怎么了？” “金虹想跟你见见，谈长期合作！” …… 金虹是龙南最大的商超集团。旗下除了家具城，电器广场这些，还有29家大型超市，82个小型便利店，营业网点遍布龙南和附近县城。 金虹有大型超市，但云山辣酱进货成本高，售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时，根本没想给自家超市铺货，吴晓莲也识趣的没问。 金虹这次主动求合作的原因很简单：自市政府和金虹员工的福利发了后，已经不下百人去金虹超市找云山辣酱，人数有越来越多的趋势。 秦宁知道金虹超市，之前辣椒厂筹备时，她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道，云山辣椒性价比不高，对方分析后直接回绝。 秦宁原想着年后再试一次，没想吴晓莲拉完金虹团购单，竟又拉到了超市单。 当天下午，秦宁直接开车回厂。她到办公室时，吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑，康洁见到是秦宁，笑着起身：“我刚听晓莲说你，二十出头当村长，非常厉害了。” 康洁面上不显，见到秦宁后十分意外。 她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里，秦宁就算年龄不大，也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了！ “您白手起家建了金虹，也非常厉害！”秦宁笑着恭维。 双方寒暄了一会，康洁直接问：“我能不能参观下车间，再看下你们的合格证？” 康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前，她特意去附近超市看了看。当时午休点，员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。 员工对今年的福利赞不绝口，在说到云山辣椒酱时，更是表示，这是她们吃过最好吃的辣酱。 “我回家就开辣酱了，儿子嫌我买的牌子不好，结果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。 贵云是辣椒大省，有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣，对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人，这段话是对辣酱的最高评价。 “我是送到了娘家，我妈说辣椒好吃。” “辣酱清辣不烧心，脂肪也挺低的。” “适合减肥吃。” …… 女员工说完，其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下，继续问：“这两天有顾客找云山辣酱？” “有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。 康洁在超市呆了十分钟，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，这几天都有顾客询问云山辣椒酱，超市员工更是对辣酱一致好评。 康洁跟市场经理分析后，这才想到云山合作，进而有了现在见面。 “秦村长，金虹真诚想合作，不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。 以大瓶辣酱为例，他们进货价35元，卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚，但压的资金太多，而且要占一部分柜台，销量不好就得不偿失了。 “辣酱成本高，价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上，我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。 她说的底价是小瓶17元，大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。 康洁敲着桌子，还在纠结价格问题。 “您要是诚心想进，可以先付定金，卖出去了再付尾款。至于能不能卖，咱们直接看市场反应！”秦宁乘胜追击道。 她这话有一定的风险。要是超市卖不动，厂子可能面临退货，但她相信自家产品，只要有渠道，绝对能有市场！ 叮叮—— 办公室气氛太过紧张，这时桌上电话响起。 “抱歉。”秦宁说了一声抱歉，接起电话。